A. Le Coq Long drink`ide turundusstrateegia 2012

1. A. Le Coq Long drink`ide turundusstrateegia 2012 Andres Uibo, Andre Villandberg, SigritTilk, Ele Lust, Karin Tartu, TaaviIlves, StenKrüünvald, Martin Loimet, ToomasLinnamägi, StenarSarapuu

2. Töö eesmärgid • A. Le Coq G:N kindla turuliidri positsiooni kindlustamine (vähemalt 50% turust) • Long Drink toodete tarbijate ja tarbimismotiivide väljaselgitamine. • Müügimahu suurendamine või vähemalt mahu hoidmine. • Tooteportfelli optimeerimine.

3. Long Drink turu hetkeolukord • A. Le Coq turuliider (üle 50%) • Peamised konkurendid: Saku Õlletehas (ka Sinebrychoff) ja Hartwall. • Lisaks konkurentideks ka private label tooted (Rimi Beloff).

4. A. Le Coq Long Drink • Grapefruit, Mohhiito, Cranberry, Safari ja Lemon Submarine. • Long Drink pakendid: 0,33l purk, 0,5l plastikpudel, 0,5l purk, 1,5l plastikpudel ning 0,33lx24 kohver. • Sihtturg: naised, mehed vanuses 20 – 39 a.

5. Läbiviiduduuringud • Fookusgrupi uuring Long Drinki tarbivate inimeste hulgas • Küsitlus Selverites • Vaatlus Tartu toidupoodides • Küsitlus • Mittejoojate fookusgrupp • Tarbijaküsitlus alkoholipoodides • Internetiküsitlus • Venekeelne fookusgrupp

6. Läbiviidud uuringute tulemused • Long Drink`id on rohkem nooremate inimeste jook • Eelistatud on klassikalised maitsed (greip) • Ei meeldi (keemiline) maitse • Küsitlustel peamine ostu/mitteostu kriteerium on maitse, vaatlustel on hind • Hinna/kvaliteedi suhe pole paigas

7. Tulevikuperspektiivid • Long Drink`ide turu maht vähenenud viimasel kolmel aastal 6%- majanduskriis, maitseeelistuse muutus – jätkuv? • Sakul turupositsiooni tõus • Long Drink vene keelt kõneleva rahvusele • Rohkem lojaalseid tarbijaid naiste hulgas • Long Drink`ide hind palju ei muutu • Esile kerkiv probleem on alkoholireklaami keelamine

8. Turunduskava Üldised muudatused, soovitused • Pakendile lisada maitse • Naturaalsem koostis või üks kindel maitse

9. Turunduskava – Jaanuar-veebruar • Jaanuaris algab Cranberry tarbijamäng ning sellega seoses lisanduvad kõikidele pakenditele QR koodid • QR koodide skänneerimisel võiks saadud link viia A Le Coq´i kodulehele, kus on tarbijamängu kohta käiv info • Toodetel mis tarbijamängus ei osale võiks QR kood viia tutvustavale tootelehele

10. Turunduskava – märts-Aprill-Mai • Peidetud reklaam sotsiaalmeedias – idee toota „viral“ videoid • Aprilli lõpus tuleb turule apelsinimaitseline Long Drink • Mai alguses klaaspudelid ning neli- ja kuuspakid • Mais algavad degusteerimised ja reklaamikampaania sadamates

11. Turunduskava – Juuni-juuli-august • Juunis algab üritustesari „Armastus kolme apelsini vastu“, mis kestab suve lõpuni, 2=3 • Pakendite peale võiks kirjutada tuntud tsitaate näidendist (autorikaitse?) • Üritustesari on eelkõige seotud apelsinimaitselise G:N’ga.

12. Turunduskava – september-oktoober • Septembris tuleb turule Tom Collinsi retseptil põhinev Long Drink, viiakse suuremal määral G:N-e klubidesse • Helendavad joogid – alternatiivina klaasid – ainult klubides

13. Turunduskava – November-detsember • Movembri kampaanialeht – FB kampaania, milles mille võitja on kõige parem vuntsikasvataja • „Movembri longero“ tuludest annetatakse % vähiuuringuteks? (kas viisakas) • 4/6 pakiga kaasa näiteks kleebitavad vuntsid • Slogan „Paneb vuntsi kasvama“

14. Turundusplaan 2012

15. Telereklaam • A Le Coq tehases filmitud telereklaam • Eelkõige promoks klaaspudelit – sama värske, kui otse kraanist • Valvurit võiks mängida näiteks Tõnu Kark

16. Täname kuulamast!