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5 CINCO ENFERMEDADES FINANCIERAS QUE PADECEN MUCHAS EMPRESAS. 1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES. 1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES. Una etapa necesaria del ciclo anual en las empresas, es la conversión de las mercancías en clientes, cuyo importe :
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5 CINCO ENFERMEDADES FINANCIERAS QUE PADECEN MUCHAS EMPRESAS
1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES Una etapa necesaria del ciclo anual en las empresas, es la conversión de las mercancías en clientes, cuyo importe: • Debe ser proporcional a los demás elementos financieros que concurran en la empresa; • Recuperarse en el plazo normal de crédito que concede en la empresa.
Si el importe de la inversión en cliente no guarda la debida proporción con los otros elementos financieros de la empresa, sino que es superior a las posibilidades de esta, existe un desequilibrio financiero que significa una deficiencia, y toda deficiencia produce un desperdicio, y todo desperdicio produce una reducción de las utilidades.
Estudio de análisis de clientes “Calificación media de la cartera”
Desequilibrio por exceso de inversión • Cuando el importe de dicha inversión no guarda la debida proporción con los elementos del balance: activo, pasivo y capital contable; y • Cuando financieramente el importe neto del activo fijo guarda la citada proporción, pero capacidad practica de producción es considerablemente superior a la capacidad de producción utilizada. Por lo general ambas situaciones son concurrentes.
CONDICIÓN FINANCIERA SATISFACTORIA FALTA DE EQUILIBRIO ENTRE LAS FUENTES DE RECURSOS
Este desequilibrio financiero de las empresas es en esencia: • Un problema relativo a las fuentes de financiamiento del capital total empleado en una empresa y a la debida proporción de cada una de ellas. • La intensidad de su influencia desfavorable está en función de la magnitud del exceso del pasivo sobre el capital contable, principalmente cuando el pasivo es corriente y el costo del pasivo es superior a su rendimiento.
PROCEDIMIENTO DE ANÁLISIS Desde el punto de vista externo, el estudio analítico de esta deficiencia puede hacerse: • Por medio de la razón simple de: capital contable a pasivo; • Mediante la reducción a %del pasivo, clasificado debidamente conforma a su exigibilidad, y del capital contable, tomando como base el 100% para la suma de ambos conceptos; • Por el estudio de las tendencias durante cierto tiempo de consideración, de tres a cinco ejercicios, del capital contable y del pasivo; • Por el costo del pasivo.
Si las ventas no están en proporción adecuada a los elementos financieros y a los de operación que están al alcance y disposición de una empresa, tal situación revela la existencia de un desequilibrio en esta empresa. Si las ventas son inferiores a las que deben realizarse en proporción a la cuantía de tales elementos, dicho desequilibrio es de deficiencia: ventas insuficientes.
Las ventas son las que generan las utilidades; por tanto, de las funciones de una empresa, la más importante es la función de ventas, por lo que debe vigilarse continua y estrictamente;
