1 / 24

Marketing - Overzicht

Marketing - Overzicht. Bedrijf. Markt Onderzoek. 4 P’s. 3 R’en. Markt. Marketing: Kort overzicht. Ondernemingsstrategie is een gegeven en is startpunt Markt in kaart brengen en analyse Trends Segmenten Product/Markt combinaties Opstellen marketingplan

colby-fox
Download Presentation

Marketing - Overzicht

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marketing - Overzicht Bedrijf Markt Onderzoek 4 P’s 3 R’en Markt

  2. Marketing: Kort overzicht • Ondernemingsstrategie is een gegeven en is startpunt • Markt in kaart brengen en analyse • Trends • Segmenten • Product/Markt combinaties • Opstellen marketingplan • Invullen marketing mix variabelen (P’s)

  3. Strategie en consequenties marketing • Omgevingsanalyse geeft input aan trends en beeld van de markt • Niveau binnen de organisatie • Top = concernstrategie = Bedrijfsdenken • Midden = ondernemingsstrategie = SBU denken • Operatie = marketing strategie = product/markt denken • Input op basis van keuze strategie (focus, kostenleider, differentiatie)

  4. Modellen marktanalyse • Externe analyse (OT van SWOT) • Koopgedrag (cultuur, attitude, gedrag…) zie H3 • Marktomvang bepalen • Potentiele versus effectieve vraag • Initiele versus vervangingsvraag • Additionele vraag

  5. Produkten/modellen Produkten- niet in assortiment range A Weg- Initiatief klanten Niet afgedekte gelek- te Distributie klanten markt Verkoopapparaat B Klanten aan Produkt conc. verloren Verkoopapp. C Service Klanten van Financiering conc. enz. Eigen gewonnen D markt- aandeel E Klanten zonder conc. Imago Marktlek-analyse

  6. Segmentverschuivingen

  7. BCG-matrix: plotten van activiteiten Relatief marktaandeel Hoog Laag 20% Stars Question Marks Hoog Groeipercentage verkopen 10% Laag Cash Cows Dogs 0% 4 2 1,0 0,5 0,25 (logaritmische schaal)

  8. Marktonderzoek - doelen • Trends in markten signaleren • Concurrenten volgen • Marktomvang bepalen • Behoeften analyseren • Marketingacties evalueren • ……

  9. Marktonderzoek - methodes • Desk research • Enquetes • Motivatie onderzoek • Observatie • Experimenten • Panels (continu onderzoek)

  10. Marktsegmentatie • Stappen zijn: • Markt indelen in segmenten • Keuze doelgroep • Bepalen positionering • Segmentatie kan op basis van: • Demografische criteria • Geografische criteria • Psychografische criteria • Gedragscriteria Belangrijk: wat niet is kan nog komen

  11. Marktsegmentatie • Segmentatiestrategieen • Ongedifferentierde marketing • Gedifferentieerde marketing • Geconcentreerde marketing

  12. Marketingplan • Wat willen we bereiken (doelstellingen) • Hoe gaan we dat bereiken (strategieen) • Met welke middelen (marketing mix)

  13. Groeimatrix van Ansoff Produkt bestaand nieuw markt- produkt- penetratie ontwikkeling bestaand Markt markt- diversificatie nieuw ontwikkeling

  14. Alternatieve marktstrategieën Marktscope Marktgebied Marktentree Marktcommitment Marktterugtrekking • Marktstrategische keuzen:

  15. Marketing Mix • Product • Prijs • Plaats (distributie) • Promotie

  16. Product • Wat is een product? • Fysiek eigenschappen • Toegevoegde eigenschappen • Afgeleide eigenschappen • Convenience goods (zeep, benzine) • Shopping goods (kleding, elec. Apparatuur) • Specialty goods (exclusieve goederen boot, sieraden)

  17. Product - Assortimentsbeleid • Breedte • Diepte • Lengte • Consistentie

  18. Produktlevenscyclus

  19. Factor Embryonische fase Groeifase Volwassen fase Neergangs- fase Groeitempo Marktpotentieel Produktlijn Aantal concurrenten Stabiliteit marktaandeel Aankoopgedrag Entree barrieres Technologie Versnellend, niet meetbaar Moeilijk vast te stellen Smal, instabiel Gering, groeit snel Instabiel, vaak geconcentreerd Wisselend Laag Innovatief Veel hoger dan economische groei Eind nog niet in zicht Snelle ontwikkeling Instabiel, veel entry en exit (shake-out) Paar groten, posities wisselen Opkomende trouw Meestal laag Standaards komen Gelijk aan of lang- zamer dan ec. groei Bekend, weinig rek Volgroeid, soms vervanging Stabiel, soms iets teruglopend Stabiele posities Leverancierstrouw Hoog, kaarten geschud Efficiëncy centraal Negatief Overcapaciteit Neemt af, aangepast aan grote afnemers Neemt af Concentratie neemt toe Leverancierstrouw Niet interessant Minimaal belang Levensfasemodel van een industrie

  20. Produktstrategieën Produkt-positionering Produkt herpositionering Produkt-overlap Produkt-scope Produkt-design Produkt-eliminatie Nieuw-produkt Diversificatie Value marketing Produktstrategieën

  21. Product – Innovaties en adoptie • Innovatie is de motor van nieuwe producten en geslaagde productintroducties bepalen het succes van ondernemingen • AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) • Adoptiegedrag (2,5% innovators, 13,5% early adopters, 68% majority, 16% laggards)

  22. Prijsstrategieën • Voor nieuwe produkten: • - Skimming (afromen: hoge prijs) • - Penetratie (marktaandeel: lage prijs) • Voor bestaande produkten • - Handhaven • - Verlagen (t.b.v. marktaandeel) • - Verhogen (inflatie of positionering) • Prijsdiscriminatie: • - Zelfde prijs voor allen • - Pas prijzen aan per klant(groep) • Produktlijn prijsverschillen • Leasing • Bundelprijzen • Prijsleiderschap • Kortingenbeleid Prijsstrategieën

  23. Distributiestrategieën Kanaalstructuur Distributie-scope Multi-kanalen Kanaalaanpassing Kanaalcontrole Conflict management Distributiestrategieën

  24. Communicatiestrategieën Promotie beslissingen Adverteren Personal selling Sales promotion Budgetten Inhoudelijk Mix Media

More Related