Mezcla de Mercadotecnia TRADICIONAL

1. Mezcla de MercadotecniaTRADICIONAL L.M.P. Francisco A. Preciado Rea.

2. Definición: La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno. Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4 P’s) que la conforman .

3. La mezcla de mercadotecnia Es importante mencionar que estos son los elementos de la mezcla de mercadotecnia “tradicional” sin embargo existen diferentes variantes de esta mezcla según el enfoque del producto o servicio a comercializar, por ejemplo en algunos casos se le agrega la P de “PARTNERS” a la mezcla de productos la cual busca detallar estrategias para proveedores o empresas con las que se tengan alianzas, o bien las 8 o 12 P’s de servicio que buscan maximizar el impacto y el cuidado del cliente al vender intangibles.

4. Producto • Variedad del producto (líneas o familias de productos) • Calidad • Nivel de durabilidad, proceso de elaboración, certificaciones. • Diseño industrial • Estilo, materiales, ergonomía, • Empaque • Envase • Embalaje • Etiqueta • Concepto • Marca ó submarca • Presentaciones (tamaños o formas). • Propuesta de valor

5. Precio • Estrategia de precios utilizada • Listas de precio • Esquema de establecimiento de precios (Porcentaje sobre costos, paridad competitiva, percepción, u otra). • Políticas de pago (Formas de pago, plazos, condiciones). • Margen de utilidad • Tipos de costeo (promedio, ultimo costo, costos del mercado, etc). • Penalizaciones • Fijación de intereses

6. Plaza • Ubicación • Concepto y estilo arquitectonico • Canales de distribución • Permisos y aspectos legales de la ubicación • Infraestructura • Merchandising • Muebles, espacios, acomodo de productoy diseño interior con sentido de facilitar la venta. • Alcance • Logística y transporte • Zonas • Almacenes e inventarios • Layout • Estudios técnicos y de densidad poblacional • Planoprogramación y movimiento de productos

7. Promoción • Incentivos • Fuerza de ventas: Venta directa, telemarketing, marketing onetoone. • Relaciones Públicas (ruedas de prensa, entrevistas exclusivas, patrocinios, eventos exclusivos, comunicados de prensa, etc). • Propaganda(usualmente es “no pagada”) • Publicidad • Abovethe line: TV, radio, revistas, periódicos, • Belowthe line: Street marketing, mercadotecnia urbana y marketing experiencial (eventos), cualquier otro medio “no masivo”. • Internet (Puede ser BTL ó ATL según el presupuesto y alcance que tengas). • Publicity (Publicidad semi oculta en novelas, obras de teatro, shows, películas, cortos, presswall, etc). • Marketing de contenidosy aplicaciones.