1 / 14

Workshop 3

Workshop 3. Hoe bepaal ik als ondernemer mijn niche?. Programma vandaag:. Keek op de week: hoe is het jullie van de week vergaan? Terugblik theorie typologie Rollenspel ?. Programma vandaag (2). Hoe bepaal ik als ondernemer mijn niche? Niche? Ondernemer? Onderscheiden? Concurrentie?.

dacey
Download Presentation

Workshop 3

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Workshop 3 Hoe bepaal ik als ondernemer mijn niche?

  2. Programma vandaag: • Keek op de week: hoe is het jullie van de week vergaan? • Terugblik theorie typologie • Rollenspel ?

  3. Programma vandaag (2) Hoe bepaal ik als ondernemer mijn niche? • Niche? • Ondernemer? • Onderscheiden? • Concurrentie?

  4. Terugblik voorgaande keren • Vragen? • Op- of aanmerkingen naar aanleiding van voorgaande workshops? • Typologie; herken je anderen nu beter? • Rollenspel?

  5. Hoe vind ik als ondernemer mijn niche? • Wat is een niche? • Wat wilt u bereiken? • Omzet (per jaar, maand, kwartaal) • Winst? • Aantal klanten? • SMART doelen gesteld voor komend jaar? • Actieplannen op afgestemd?

  6. Wat doet de concurrentie? • Wie zijn dat? • Hoeveel concurrenten zijn er? • Wat doen ze goed? • Wat minder goed? • Welke prijsstelling? • Wie zijn hun klanten? • Hoe doen ze aan klantenbinding? Hoe sterk is de klantenbinding? • Waar liggen kansen voor mij?

  7. Welke strategische samenwerkingspartners? • Wie bereikt mijn doelgroep via een andere kant/ mogelijkheid/ product? • Kunnen we samen optrekken? • Een win/ win creëren? • De krachten bundelen? • Een uniek aanbod maken? • Hoe kan ik ander bedrijf voor me laten werken?

  8. Hoe wil ik me onderscheiden? • IJSbergtheorie

  9. Samenvattend • Onderscheid mogelijk op: • Rationele motieven (uniek voordeel: prijs, snelheid, gemak, winstgevend, rust, etc). Hierbij kenmerken naar voordelen vertalen. • Emotionele motieven: gezellig, vrolijk, enthousiasme, diepgang, persoonlijke aandacht etc

  10. Van kenmerk naar voordeel • Voorbeeld trainer. • Hoe doe je dit nu? Door erachter te zetten: • Dit kenmerk betekent voor u… • Hiermee kunt u… • Dit biedt als voordeel….

  11. Onderscheiden op basis van unieke voordelen • Pak 15 minuten de tijd en denk na over: • Twee of drie unieke kenmerken van uw product/ dienst/ bedrijf • Vertaal een van deze door naar de klant. Door te benoemen wat het voordeel is…

  12. Laten we eens een paar voorbeelden horen

  13. Wat kun je nu met deze voordelen doen? • Ze gebruiken in: • Belscripts • Websites • Huisstijl (visitekaartjes e.d.) • In persoonlijke contact (met klanten, netwerkbijeenkomsten) • Op beursen • Etc etc

  14. Vragen? • Succes de komende twee weken!

More Related