WERKEN AAN NETWERKEN?

1. WERKEN AAN NETWERKEN? Strategische Planning, Partnerschappen

2. Wat IS NETWERKEN, EEN NETWERK? - Persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties - Verschillende netwerken en kruisverbanden (familie<>bedrijf,…) - Net+werken: - “net” = knooppunten, draden, samenhang - “werken” = inspanningen, lange termijn Strategische Planning, Partnerschappen

3. Wat IS NETWERKEN, EEN NETWERK? • Van Dale: • Contacten leggen die nuttig kunnen zijnvoor de eigen carrière • PLATO-Social-Profit: Doelgericht, persoonlijk en actief alle formele en informele mogelijkheden benutten om nu of in de toekomst uit een unieke groep mensen de juiste informatie of de juiste input van de juiste personen op het juiste moment te verkrijgen Strategische Planning, Partnerschappen

4. WAAROM NETWERKEN? • Strategisch • - Informatie • - beïnvloeden van de omgeving • - klanten, leveranciers, personeel • - opvangen gebrek eigen knowhow • - sociale identiteit Strategische Planning, Partnerschappen

5. WIE ZIT ER IN MIJN NETWERK? Persoonlijk netwerk Familie + Uitgebreide familie Vrienden Kennissen- verleden - heden - zelf - via kinderen Vrije tijd - hobby - sport - cultuur - vereniging Buitenland Strategische Planning, Partnerschappen

6. WIE ZIT ER IN MIJN NETWERK? Professioneel netwerk 1. Structureel Voormalige werkgevers en collega’s Klanten en prospecten -aankoopverantwoordelijken -andere personeelsleden -bedrijfsleiding Leveranciers -vertegenwoordiger -salesmanagers -andere personeelsleden -bedrijfsleiding Personeel -personeel zelf -familie van personeel -oud-personeel Strategische Planning, Partnerschappen

7. WIE ZIT ER IN MIJN NETWERK? Professioneel netwerk …/… structureel Adviseurs Beroepsverenigingen Collega’s Professionele dienstverleners Pers Politici/ambtenaren (lokaal, regionaal, nationaal) Sponsoring Internet Buitenland Strategische Planning, Partnerschappen

8. WIE ZIT ER IN MIJN NETWERK? Professioneel netwerk 2. Occasioneel Beurzen Recepties Studiedagen & cursussen Evenementen Invitaties ... Strategische Planning, Partnerschappen

9. VORMEN VAN NETWERKEN Afzonderlijke vragen: * Informatie uitwisselen * Samen belangen verdedigen * Kennis uitwisselen Projecten * Samen kennis ontwikkelen * Samen een dienst verlenen Strategische Planning, Partnerschappen

10. MET WELKE PARTNERS NETWERKEN? PROJECTEN * Wat is onze missie? * Welke strategische keuzen maakten we? * Welke partners kunnen ons helpen bij het (sneller) realiseren van onze doelstellingen? AANDACHTSPUNTEN: Streef naar- een win-win-effect- gelijkwaardig partnerschap- duidelijke afspraken Strategische Planning, Partnerschappen

11. HOE SAMENWERKEN? Maak een plan: * Wat is het beoogde resultaat? * Maak een concreet stappenplan? * Wie is verantwoordelijk voor welke taken? * Wanneer moet wat gerealiseerd zijn? Spreek af: * Hoe beslissingen worden genomen? * Hoe de financiele opbrengsten en kosten worden verdeeld? * Hoe geschillen worden opgelost? Strategische Planning, Partnerschappen

12. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? OPBOUWEN: - Lange termijn: Reservoir - Toevallig>doelbewust>doelgericht 4 W-vraag: Waar sta ik? Waar wil ik naartoe? Welke weg volg ik? Was het de juiste weg? Strategische Planning, Partnerschappen

13. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? Waar sta ik nu? Inventaris welke info/klanten/leveranciers etc langere termijn (cfr met doelgroepklanten) terugkoppeling voorwaarden sterk netwerk Soorten sleutelpersonen Strategische Planning, Partnerschappen

14. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? Waar wil ik naar toe? Strategische keuzes van toetreding, selectie, … Investering: tijd én geld Lidmaatschappen Activiteitsgraad = resultaatsgraad “Boodschappenlijstje” God-en-klein-peerke syndroom Strategische Planning, Partnerschappen

15. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? * Identificeer mogelijke partners * Identificeer plaatsen waar u mogelijke partners kan ontmoeten: - vereniging - overlegplatform - beroepsfederatie - PLATO-Social-Profit - ... Strategische Planning, Partnerschappen

16. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? • TOOLS • -Sleutelpersonen - toegang tot breed netwerk • - toegang tot een sector • - beslissingsmacht • Lidmaatschappen • Wees selectief, maar...actief!!! • Besteed er tijd aan. • Vraag wat u wil weten! Gebruik het! • Informele evenementen • Blijf voor de receptie • Bijkomend doel voor elke bijeenkomst (bekend, onbekend) Strategische Planning, Partnerschappen

17. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? TOOLS (2) - Telefoon, e-mail, fax: gebruik hem! - Ledenboeken: Bekijken!!! Wie is nuttig? - Ledentijdschriften, nieuwsbrieven en websites - Internet: alles, snel maar onpersoonlijk - Media als bron (tv, radio,kranten, tijdschriften) Strategische Planning, Partnerschappen

18. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? • Kom op tijd én blijf!!!! • Ga met iemand anders (introducties) • Deelnemerslijsten-sleutelfiguren? • Targetcontacten (1 of 2) • Truukjes: hand uitsteken, 2 glazen • Alleen staan • Bekend groepje • Deels onbekend, maar interessant groepje • Iemand vinden? Vraag het! • Emotioneel intelligent • Benut het moment!!!!! • Naamkaartjes!!! (geven én krijgen!) TIPSRECEPTIE Strategische Planning, Partnerschappen

19. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? Naamkaartje van een ander Geheime schat: de witte achterkant!!! Informatie opschrijven:waar, met wie , hoe, gespreksonderwerp,.. Strategische Planning, Partnerschappen

20. HOE BOUW IK MIJN NETWERK UIT? TIPS Deelnemerslijsten (Studiedagen, recepties, beurzen,…) • Bekijk vooraf: wie is aanwezig? Bekenden? Nodig vandaag? • Bepaal 1 of 2 targetcontacten. • Nut KT/LT? • Wie kan introduceren? Strategische Planning, Partnerschappen

21. WERKEN AAN NETWERKEN? Conclusie Sociale organisatie leeft niet geïsoleerd Investeer actief in Netwerkvorming Kijk naar de criteria voor een sterk netwerk Pak het gestructureerd en selectief aan Van persoonsgebonden naar bedrijfsgebonden Van toevallig naar bewust Sleutelfiguren: kwaliteit i.p.v. kwantiteit Maak optimaal gebruik van alle tools. KORTOM: ... Strategische Planning, Partnerschappen

22. WERK aan netwerken!!! Strategische Planning, Partnerschappen