1 / 16

MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA

MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA. Dwi Yanti Arinta 105020203111008 Dewi Purwaningtyas 105020205111011 Muh . Fachry Ambia 115020205111008 Satrio Prabowo 115020207111001. PENGERTIAN HARGA.

derek-burris
Download Presentation

MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA DwiYantiArinta 105020203111008 DewiPurwaningtyas 105020205111011 Muh. FachryAmbia 115020205111008 SatrioPrabowo 115020207111001

  2. PENGERTIAN HARGA Dalamartisempitharga (price)adalahjumlah yang ditagihkanatassuatuprodukataujasa. Dalamartiluas, hargaadalahjumlahsemuanilai yang diberikanolehpelangganuntukmendapatkankeuntungandarimemilikiataumenggunakansuatuprodukataujasa.

  3.  MEMAHAMI PENETAPAN HARGA • Sepanjangsejarah, padaumumnyahargaditetapkanmelaluinegosiasiantarapembelidanpenjual. Secaratradisional, hargatelahdiperlakukansebagaipenentuutamapilihanpembeli. Walaupunfaktor-faktor non hargatelahmakinberperanpentingselamabeberapadasarsabelakanganini, hargamasihtetapmerupakansalahsatuunsurterpentingdalammenentukanpangsapasardanprofitabilitas.

  4. Bagaimanaperusahaanmenetapkanharga Di perusahaan-perusahaankecil, hargaseringditetapkanpimpinantertinggi. Di perusahaan-perusahaanbesar, penetapanhargaditanganimanajerdivisidanliniproduk. Yang lain menggunakanhargasebagaialatstrategipenting. Merekamengkustomisassihargadanpenawaranberbasispadanilaidanbiayasegmen.

  5. Penetapanhargadanpsikologikonsumen

  6. MENETAPKAN HARGA

  7. MENYESUAIKAN HARGA Beberapastrategipenyesuaianhargaadalah: a.Penetapanhargageografis • Barter • Kesempatankompensasi • Persetujuanbelikembali • Imbalbeli

  8. b. Diskondanpotonganhargac. Penetapanhargapromosi • Penetapanhargapemimpin-rugi (loss-leaader pricing). • Penetapanhargaperistiwakhusus (special event procing) • Rabat tunai (cash rebate). • Pembiayaanbungarendah (low interest financing). • Masapembayaran yang lebih lama (longer payment terms). • Garansidankontrakperbaikan (warranty and service contract). • Diskonpsikologis (psychological discounting)

  9. d. Penetapanhargadiskriminatif • Penetapanhargasegmen-pelanggan (customer-segment pricing). • Penetapanhargabentuk-produk (product-form pricing) • Penetapanhargacitra (image pricing) • Penetapanhargasaluran (channel pricing) • Penetapanhargalokasi (location pricing) • Penetapanhargawaktu (time pricing) • Penetapanhargahasil (yield pricing)

  10. MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA

  11. Reaksiterhadapperubahanharga

  12. Empatlangkah yang menentukanhargadasaradalah: Strategimenetapkanharga global

  13. Tujuanpenetapanharga dalam pasar global

  14. PENETAPAN HARGA TRANSFER

  15. Kesuksesan Bodrex dalam penentuan harganya, merujuk pada beberapa langkah pricing yang telah dijalani. Pertama, set pricing objective itu sendiri terdiri dari profit, sales, market share, dan competitive effect. Dari sisi profit, Bodrex mencoba menekan harga jual terhadap pedagang (ritel dan toko-toko) agar pedagang dapat membeli produk dalam jumlah besar. Dengan demikian, penjualan pun akan meningkat dan menyebabkan proft menjadi lebih tinggi. • Di sisi lain, harga yang murahmerupakanstrategiBodrexuntukmempertahakan market share, dimanasaatBodrexmerupakan market leader dalampasarobatsakitkepala. Sedangkanuntukmempertahankandiridalampangsapasarnya, Bodrexmenetapkanharga yang terjangkaudandapatbersaingsehinggakonsumennyatidakberalihkemerekpesaing. STUDI KASUS

More Related