1 / 19

Chp 14 : Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga

Chp 14 : Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga. Yulita Nafratilofa 122.121.138. Objective. Bagaimana konsumen memproses dan mengevaluasi harga ? Bagaiman perusahaan mengatur harga diawal untuk produk dan jasa mereka ?

elata
Download Presentation

Chp 14 : Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Chp 14 : MengembangkanStrategidan Program PenetapanHarga YulitaNafratilofa122.121.138

  2. Objective • Bagaimanakonsumenmemprosesdanmengevaluasiharga? • Bagaimanperusahaanmengaturhargadiawaluntukprodukdanjasamereka? • Bagaimanaseharusnyaperusahaanberadaptasiterhadaphargauntukmemenuhikeadaaansekarangdanpeluang yang ada? • Kapanperusahaanharusmelakukanperubahanharga? • Bagaimanperusahaanmenanggapiperubahanhargadaripesaing?

  3. Hargaadalahsalahsatuelemenbauranpemasaran yang menghasilkanpendapatan;elemen lain menghasilkan cost. Hargajugamengomunikasikan positioning nilai yang dimaksudkandariprodukataumerek.

  4. MemahamiPenetapanHarga Hargabukanhanyaangka – angkadi label harga. Hargamempunyaibanyakbentukdanmelaksanakanbanyakfungsi.

  5. LingkunganPenetapanHarga yang berubah • Dari tahunketahun, praktikpenetapanhargamengalaminbanyakperubahan. • Internet mempunyaiandildalampenetapanharga.

  6. Bagaimana Perusahaan MenetapkanHarga Perusahaan melakukanpenetapanhargadenganberbagaicara. Di perusahaankecil, hargaseringditentukanolehatasan. Diperusahaanbesar, penetapanhargaditanganioleh manager.

  7. PsikologiKonsumendanPenetapanHarga • Banyakparaekonommengasumsikanbahwakonsumenadalahpenerimahargadanmenerimahargasesuaidengan yang diberikan. • Pemasar menyadari bahwa, konsumen sering memproses informasi harga secara aktif • Menerjemahkan harga berdasarkan pengetahuan mereka dari pengalaman pembelian sebelumnya.

  8. Komunikasi Formal ( Iklan, Telepon Penjualan, dan Brosur ) • Komunikasi Informal ( Teman, Kolega atau Anggota Keluarga ) • Keputusan pembelian didasarkan pada bagaimana konsumen menganggap harga tersebut sesuai.

  9. 3 TopikKunciuntukmemahamiPersepsiHarga • 1. HargaReferensi : • Harga yang wajar • HargaUmum • HargaTerakhir yang dibayarkan • Batas atasHarga • Batas bawahHarga • HargaPesaing • HargaMasadepan yang diharapkan • Hargadiskon yang biasa

  10. 3 TopikKunciuntukmemahamiPersepsiHarga • 2. AsumsiHargaKualitas : • BanyakKonsumenmenggunakanhargasebagaiindikatorkualitas. • 3. AkhiranHarga : • Banyakpenjualyakinbahwahargaharusberakhirdenganangkaganjil.

  11. MenetapkanHarga Perusahaan Harusmenetapkanhargapadasaatpertama kali merekamengembangkanprodukbaru. Perusahaan harusmemutuskandimanaperusahaanakanmemposisikanproduknyaberdasarkankualitasdanharga

  12. Langkah – LangkahdalamPenetapanHarga • 1. MemilihTujuanPenetapanHarga • KemampuanBertahan • Laba yang maksimum • PangsaPasar yang maksimum • PeluncuranPasarMaksimum ( Maximum Market Skimming ) • KepemimpinanKualitasProduk • Tujuan Lain

  13. Langkah – LangkahdalamPenetapanHarga 2. MenentukanPermintaan • SensitivitasHarga • MemperkirakanKurvaPermintaan • ElastisitasPermintaan 3. MemperkirakanBiaya 4. MenganalisisBiaya, HargadanPenawaran Pesaing

  14. Langkah – LangkahdalamPenetapanHarga 5. MemilihMetodePenetapanHarga Ada 3 faktoruutama : • Biayamenetapkanbatasbawahuntukharga • Hargapesaingdanhargaprodukpenggantimemberikantitikorientasi • Penilainpelangganatasfitur – fiturunikmenetapkanbatasatasharga. 6. MemilihHargaAkhir

  15. MenyesuaikanHarga • Perusahaan biasanyatidakmenetapkansatuharga, tetapimengembangstrukturpenetapanharga yang merefleksikanvariasidalampermintaandanbiayasecarageografis, kebutuhansegmenpasar, waktupembelian, tingkatpemesanan, frekuensipengiriman, garansidanfaktorlainnya.

  16. BeberapaStrategiPenyesuaianHarga 1. PenetapanHargaGeografis ( Tunai, Pertukaran , Barter ) 2. DiskonHargadanInsentif 3. PenetapanHargaPromosi 4. PenetapanHargaTerdiferensiasi

  17. MemulaidanMeresponsPerubahanHarga 1. MemulaiPenurunanHarga 2. MemulaiKenaikanHarga 3. MeresponsHargaPesaing

  18. Rangkuman : • Selainperanfaktornonharga yang semakinmeningkat, hargatetapelemen yang pentingdalambauranpemasaran • Dalammenentukankebijakanpenetapanharga, perusahaanmengikutiprosedur yang ada. • Perusahaan biasanyatidakmenetapkansatuharga, tetapilebihmenentukanpenetapanharga yang mencerminkanvariasifaktor – faktor yang ada

  19. Rangkuman : • Setelahmengembangkanstrategipenetapanharga, perusahaanseringmenghadapisituasidimanamerekaharusmengubahharga • Perusahaan harusmengantisipasiperubahanhargapesaingdanmenyiapkanresponsdarurat • Perusahaan yang menghadapiperubahanhargapesaingharusberusahamemahamimaksudpesaing.

More Related