1 / 18

Pengiklanan dan Penetapan Harga Keuntungan

Pengiklanan dan Penetapan Harga Keuntungan. It Pays to Advertise!. Keperluan Pengiklanan. Peniaga kecil menghadapi “masalah” kewangan atau peruntukan yang terhad. Beranggapan pengiklanan tidak diperlukan. Pengiklanan “bukan” perbelanjaan; anggap sebagai pelaburan. Meningkatkan jualan.

takara
Download Presentation

Pengiklanan dan Penetapan Harga Keuntungan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PengiklanandanPenetapan Harga Keuntungan It Pays to Advertise!

  2. Keperluan Pengiklanan • Peniaga kecil menghadapi “masalah” kewangan atau peruntukan yang terhad. • Beranggapan pengiklanan tidak diperlukan. • Pengiklanan “bukan” perbelanjaan; anggap sebagai pelaburan. Meningkatkan jualan Meningkatkan imej perniagaan Pemujukan pelanggan

  3. Perancangan Pengiklanan • Langkah 1: Wujudkan objektif khusus, boleh dicapai. • Langkah 2: Kenalpasti dan analisa sasaran pelanggan. • Langkah 3: Cipta mesej pengiklanan dan pilih media pengiklanan. • Langkah 4: Kebekesanan program pengiklanan.

  4. Objektif Pengiklanan • Jelaskan tujuan pengiklanan. • objektif khusus • boleh diukur • Tujuan – menyebabkan pelanggan membuat keputusan untuk membeli. • Wujudkan nama baik, menanamkan dalam ingatan pelanggan  berlaku kunjungan pembelian.

  5. Sasaran Pengiklanan • Analisa keupayaan perniagaan dalam menwujudkan program pengiklanan. • Juga sasaran pelanggan. Melihat & membeli Bukan Kuantiti

  6. Mesej Pengiklanan • Reka mesej pengiklanan. • Pilih media untuk pengiklanan. • Pendekatan “unique selling proposisiton (USP)” ke atas pelanggan: • Bezakan dengan pesaing lain • Sesuatu yang tidak boleh disediakan oleh pesaing. • Senaraikan fakta yang menyokong kebaikan tersebut. • Fokus iklan dengan menumpukan kebaikan dan fakta.

  7. Lima Asas bagi Kejayaan USP Menarik minat Menekankan kebaikan barangan atau perkhidmatan Menyampaikan USP Perniagaan kepada pelanggan Buktikan USP dan kebaikan berdasarkan fakta, statistik, atau testimonial Memotivasikan pelanggan untuk bertindak segera Source: Adapted from Jerry Fisher, “Fine Print,” Entrepreneur, November 1994, pp. 145-147.

  8. Keberkesanan Pengiklanan - USP • Penggunaan kupon untuk mendapatkan harga potongan yang lebih menarik. • Tarikh luput kupon untuk mengesa pelanggan membuat pembelian. • Jumlah pelanggan yang mengunjungi premis perniagaan.

  9. Promosi • Definasi: Komunikasi pemujukan bertujuan memberitahu pelanggan mengenai produk; seterusnya mempengaruhi pembelian. • Publisiti– berita komersil oleh media tanpa bayaran. • Jualan Persendirian– hubungan personal di antara jurujual dan pelanggan; ekoran dari usaha penjualan. • Pengiklanan– sebarang persembahan jualan yang bukan-personal dan berbayar.

  10. Publisiti • Berita komersil melalui media bertujuan untuk meningkatkan jualan. • Muatkan “cerita” dalam akhbar, majalah, ketua masyarakat, dsb. • Teknik publisiti: (ms.223) • artikel, sponsor aktiviti, selebriti, “talk show” radio, seminar. • Ciri – percuma.

  11. Jualan Persendirian • Pertemuan “peribadi” (one-to-one). • Penjual dengan bakal pembeli. • Ciri – wujudkan suasana “sentuhan peribadi”. • Sistem penjualan: • Sua-muka – temuduga – demo/terang – sahkan – pujuk – penutup.

  12. Pengiklanan • Sebarang persembahan jualan yang tidak personal dan berbayar. • Keberkesanan sesuatu iklan – tempoh 6-9 bulan.

  13. Pemilihan Media • Luas kawasan dagangan/perniagaan. • Siapa pelanggan dan ciri-ciri mereka. • Media terbaik bagi pelanggan. • Peruntukan kewangan yang ada. • Media yang digunakan oleh pesaing. • Kepentingan ulangan iklan dan kesinambungannya. • Perbelanjaan.

  14. Pilihan Media Pengiklanan • Mulut-ke-mulut • Akhbar • Radio • Televisyen • Majalah • Utus surat • Laman web • Iklan luar • Direktori • Pameran • Penganjuran majlis • Iklan di tempat jualan

  15. Penentuan Harga Harga Siling (Kesanggupan pelanggan) ? ? ? ? Penetapan Harga (Imej syarikat) Tahap Penerimaan Harga ? ? ? ? ? ? ? ? Harga Lantai (Kos peniaga)

  16. Teknik Penetapan Harga • Harga ganjil – angka berakhir dengan nombor ganjil (RM9.99); psikologi harga murah. • Harga lini – kumpulan barangan yang mempunyai ciri yang hampir sama. • Harga pemimpin – menurunkan harga barangan popular; menggalak ramai pembeli, seterusnya membeli barangan harga biasa. • Harga geografikal – harga berdasarkan tempat pembelian (harga zon – harga kilang). • Harga oportunistik – mengenakan harga tinggi bagi barang keperluan yang terhad. • Harga diskaun – pengurangan harga dari harga biasa. • Harga cadangan jualan – harga tertera di label.

  17. Harga Pembelian Kredit • Kad kredit – peniaga membayar bank komisen dari pembelian kad kredit. • Pembayaran ansuran – pelanggan dikenakan faedah di atas jumlah barang belian. • Dagangan kredit – peniaga menuntut pembayaran setiap bulan; kelewatan dikenakan penalti.

  18. Terima Kasih

More Related