Kék óceán stratégiák

1. Kék óceán stratégiák *W.C. Kim – R. Mauborgne 2005. alapján

2. Óceán stratégiák* Vörös óceán stratégia Kék óceán stratégia A meglévő piaci térben versenyez Versenymentes piaci teret hoz létre Legyőzi a konkurenciát Jelentéktelenné teszi a versenyt Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Kiaknázza a meglévő keresletet Megteremti és meghódítja az új keresletet Érték/költség kompromisszumot köt Kitör az érték/költség kompromisszumból Piaci tevékenységeinek rendszerét a differenciálás vagy alacsony költség stratégiai választásával hangolja össze Piaci tevékenységeinek rendszerét a differenciálás és az alacsony költség céljának egyidejű követésével hangolja össze *W.C. Kim – R. Mauborgne 2005. alapján

3. Kék óceán stratégia alapelvei Kidolgozási alapelvek Alapelv által mérsékelt kockázati tényező A piaci határok átalakítása Fókuszálás az összképre, nem a számokra A meglévő kereslet meghaladása Helyes stratégiai sorrend Keresési kockázat Tervezési kockázat Volumenkockázat Üzleti modell kockázat Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Végrehajtási alapelvek Alapelv által mérsékelt kockázati tényező A fő szervezeti akadályok leküzdése Végrehajtás beépítése a stratégiába Szervezeti kockázat Menedzselési kockázat

4. A négy akció keret Mely tényezőket kellene jóval az iparági normák alá csökkenteni? Csökkenteni Az iparág által biztosra vett tényezők közül melyeket lehetne megszüntetni? Megszüntetni Milyen új tényezőket lehetne létrehozni, amelyeket az iparág korábban soha nem kínált? Létrehozni Új értékgörbe Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Mely tényezőket kellene jóval az iparági normák fölé emelni? Növelni

5. Termék és piacmeghatározás Vállalat Termék Piac Xerox Másológépeket gyártunk és értékesítünk Segítünk javítani az irodai munka termelékenységét Standard Oil Benzint értékesítünk Energiát szolgáltatunk Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Columbia Pictures Filmeket gyártunk Szórakoztatunk Missouri-Pacific Vasutakat üzemeltetünk Embereket és árukat szállítunk Encyclopedia Britannica Enciklopédiákat értékesítünk Információt terjesztünk

6. A Novo Nordisk esete Dán inzulingyártó cég 1985 > NovoPen 1989 > NovoLet 1999 > Innovo Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Felhasználóbarát inzulinbeviteli megoldás: Tollszerű inzulinkazetta Adagolórendszerrel ellátott, előre feltöltött, eldobható „toll” Integrált, beépített adagoló, elemző és kijelző rendszerrel ellátott Piacrészek EU > 60 %, Japán > 80 % Összforgalom > 70 %-a cukorbeteg-gondozásból

7. A Novo Nordisk esete Vörös óceán stratégia Kék óceán stratégia Iparág fókusza Orvos Felhasználó Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Kulcsmutató Inzulin tisztasága Kényelem és biztonság Használati sajátosság Bonyolult (injekció, adagolás stb.) Egyszerű (toll, programozhatóság,stb.) Státusz Inzulingyártó Cukorbeteg gondozó

8. A „Casella Wines” sztori Egy újabb – választékbővítő - bor helyett > könnyen hozzáférhető társasági ital minden szeszes italt fogyasztó (sörivó, koktélivó, stb.) számára Eredmény: Két év alatt – USA-ban és Ausztráliában is – a leggyorsabban növekvő márka Piacvezető az import borok között (megelőzve a francia és olasz borokat!) 2003-ra - lekörözve a kaliforniai márkákat is – piacvezető vörösbor Megnövelte a piacot és vásárlókat hódított el a konkurensektől Hogyan? Nem Nemzeti Marketing Ügynökség A vásárlói magatartás új-szemléletű vizsgálatával Promóciós kampány és tömegtájékoztatási eszközök nélkül! Konkrétan? Bizarr név: „yellow tail” (sárga farok) Két változat (Chardonnay, Shiraz) Újszerű, egységes megjelenés (erős színek, kenguru, rekeszek, kereskedők „felöltöztetése”) Unalmas és átláthatatlan kínálat Hasonló külső megjelenés Tanácstalan kereskedők Nem méltányolják a bor bonyolult ízvilágát, viszont szeretik az édes ízt Lágy íz, feltűnően primer zamat, markáns gyümölcsillat, könnyű ihatóság A sörök és koktélok egyik fő erénye, hogy itattatják magukat

9. A „Casella Wines” akciókerete A borok komplexitása A borok választéka A borászat presztízse Csökkenteni Mindent, amit a vevő már nem tekint vásárlói értéknek, de a rivális vállalatok – egymásra figyelve – ezt észre sem veszik Nem teljesítjük-e túl - ellenérték nélkül - magunkat? Borászati megkülönböztető jegyek és terminológia Érlelési minőségek Átlag feletti marketing Megszüntetni Könnyű ihatóság Könnyű választás Humor és kaland Létrehozni Új értékgörbe Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Árképzés a kommersz borokkal szemben Szerepvállalás a kisker. boltokban Növelni Melyek lehetnek az új jellemzők, új típusú fogyasztói előnyök? Hogyan lehet szakítani a klasszikus felfogással, újrapozícionálni, szélesíteni a vevőkört?

11. Az USA boriparának* stratégiai táblája magas Márkás borok Casella Wines Kommersz borok alacsony Átlag feletti marketing Borok választéka Könnyű választás Borászat presztízse és múltja Ár Érlelési minőség Borok komplexitása Könnyű ihatóság Borászati terminológia és megkülönböztető jegyek használata a fogyasztás népszerűsítése során Móka és kaland * 1990-es évek végén

12. Hogyan is alkottak kék óceánokat? Szembe fordultak az iparág hagyományos gondolkodási logikájával Eladó: „Ugyanazt némileg kevesebbért” vagy „Valamivel többet ugyanannyiért” Vevő: „Kínálj nekem többet, kevesebbért!” Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Új fókuszban: Versenytársak helyett az alternatívák Vevők helyett a „nem vevők”

13. …és az Ön kék óceánja? Csökkenteni Feladat ! Létrehozni Megszüntetni Új értékgörbe Nem Nemzeti Marketing Ügynökség Növelni Tervezzen velünk! Küldje el hozzánk! Egy díjmentes konzultációt kap ajándékba.

14. Köszönöm figyelmüket ! Nem Nemzeti Marketing Ügynökség