Úvod do ekonomické psychologie

1. Úvod do ekonomické psychologie Do jaké míry máme pod kontrolou naše rozhodování? Eva Rozehnalová

2. Základní literatura: • Riegel, K. (2007): Ekonomická psychologie. Grada, Praha. • Hubinková, Z. a kol. (2008) Psychologie a sociologie ekonomického chování. Grada, Praha. • Lea, S.E., Tarpy, R.M., Webley, P. (1994). Psychologie ekonomického chování. Grada, Praha.

3. Hlavní obory a instituce • Ekonomická psychologie • Behaviorální ekonomie • Experimentální ekonomie • Neuroekonomie • Sociální psychologie • Psychologie práce a organizace • Psychologie trhu • Organizace IAREP a SABE (1982)

4. Adam Smith (1723 – 1790) • Stěžejní dílo: Původ bohatství národů • Vlastní zájem je silnější motivací než laskavost, lidumilství či mučednictví. • Další dílo: Úvod do teorie mravních citů • Když bude každý člověk sledovat svůj zájem, bude prosperovat celá společnost

5. Maurice Allais (1911 – 2010) • Francouzský ekonom • Nobelova cena 1988 • V roce 1953 provedl studii známou jako „Allaisův paradox“

6. Vernon Smith (1927) • Nobelova cena 2002 • Laboratorní experimenty již od počátku 60. let • Experimentálně ověřil vytvoření cenového equilibria • Studoval rozdíly ve výsledcích u různých typů aukcí

7. Herbert Simon(1916-2001) • Nobelova cena 1978 • Omezená racionalita (bounded rationality) a výzkum řešení problémů • Jedinci jsou limitováni jak množstvím informací, které mají, tak omezenými kongnitivními schopnostmi i množstvím času, který mohou rozhodování věnovat. • To je nutí vybrat si tu možnost, která je jako první uspokojí; využívají celou řadu zkratek a heuristik

8. Daniel Kahneman (1934) a Amos Tversky (1937- 1996) • Nobelova cena 2002 • "Prospect theory: an analysis of decision under risk" (Econometrica, 1979)

9. Vývoj v čase

10. N = 2r Jak vypadá náhoda? • 11011001011111011001101111111100 • 10011100110110010010010101001101 • 01111000101100001110111100111110 • 01001011101010100101110010101011 A N A N

11. Jaká je šance na úspěch? Pokus: náhodně se střídající světlo zelené a červené, jedna barva se vyskytuje třikrát častěji Např.: Červená-červená-zelená-červená-červená-červená-zelená-červená-červená-červená Dvě možné strategie: • stále hádám jednu barvu (úspěšnost 75%) • pokusím se odhadnout, jaká přijde barva, na základě minulé zkušenosti, mám šanci na větší úspěch Realita: úspěšnost u druhé strategie je cca 60%

12. Silný zákon malých čísel Leonard Koppett • Tvrdil, že nalezl systém, pomocí kterého dokáže predikovat, zda trh v daném roce poroste, či klesne. • Od roku 1981 předpovídal správně výsledky až do roku 1990, kdy mu předpověď nevyšla. V dalších sedmi letech předpověď znovu naprosto spolehlivě vycházela. • Novinář Sporting News, predikci prováděl na základě výsledků soutěže Super Bowl.

13. Silný zákon malých čísel Chobotnice Paul Opička Lukerija

14. Daniel Kahneman (1934) a Amos Tversky (1937- 1996) • Nobelova cena 2002 • "Prospect theory: an analysis of decision under risk" (Econometrica, 1979) • Heuristiky rozhodování • Reprezentativnosti • Dostupnosti • Ukotvení • Efekt rámce

15. Efekt rámce (framing effect) Představte si, že se Evropa připravuje na vlnu asijské nemoci, o které se předpokládá, že zabije 600 lidí. Jsou navrženy dva alternativní programy: A) bude zachráněno 200 lidí B) existuje 1/3 pravděpodobnost, že bude zachráněno všech 600 lidí a 2/3 pravděpodobnost, že se nezachrání žádní lidé C) zemře 400 lidí D) 1/3 pravděpodobnost, že nikdo nezemře a 2/3 pravděpodobnost, že 600 lidí zemře

16. Další možná zkreslení • Efekt vlastnictví (endowment effect) • Efekt přehnané sebejistoty (overconfidence effect) • Efekt příležitostných nákladů (oportunity cost effect) • Efekt vytěsnění a vtažení (crowding in effect ; crowding out effect)

17. Teorie sebe-percepce • D. J. Bem • většinou předpokládáme, že postoj je příčinou chování, někdy tomu ale může být i naopak; zvláště tehdy, kdy jsou naše vnitřní „klíče“ slabé, rozporuplné nebo neinterpretovatelné • Vysvětluje například foot-in-the-door efekt • Nebo efekt overjustification

18. Nové směry v rozhodování • Metoda uspokojování • Metoda vylučovací • Případově založené rozhodování • Emotivní rozhodování

19. Shrnutí  Standardní ekonomická teorie: „homo oeconomicus“ • Racionalita • Očekávaný užitek • Sobectví Ekonomická psychologie Člověk zpracovává a vyhodnocuje informace vědomým způsobem, ale výsledná rozhodování jsou ovlivněny také emocemi, postoji, duševními modely a předsudky, zkušenostmi s rozhodnutími a jejich důsledky, apod. • Omezený vlastní zájem • Omezená racionalita • Omezená sebekontrola

20. Dražba • Draží se 20 Kč • Minimální příhoz 1Kč • Vítěz je ten, kdo dá nejvyšší nabídku, ale cenu za něj platí ten, kdo dal druhou nejvyšší nabídku.

21. Teorie cenové tvorby • anglická aukce, kde nabízející oznamují svoje návrhy v rostoucím pořadí tak dlouho, až není žádná vyšší nabídka předložena • holandská aukce, kde je původní vysoká cena postupně snižována, až se najde kupec • aukce první ceny, kde jsou nabídky podány v zalepených obálkách a výherce platí svojí vlastní cenu • aukce druhé ceny, organizovaná stejně, ale výherce platí druhou nejvyšší nabídnutou cenu Vernon Smith prokázal, že prodávající může očekávat stejnou cenu v anglické aukci a aukci druhé ceny. Zároven však jejich experimenty nepotvrdily, že bude dosaženo stejné prodejní ceny při holandské aukci a aukci první ceny.

22. Živočišné pudy v ekonomii • Animal spirits • George A. Akerlof a Robert J. Shiller • Stanovení mezd a cen je závislé na vnímání spravedlnosti • Sociálně psychologická teorie směny – teorie rovnosti – na každé straně by se vstupy měly rovnat výstupům • Výzkum Petera Blaua: výměna zkušeností u vládních agentů, kteří mají na starost složité soudní pře.

23. Zajímavá literatura • Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: an analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291 • Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481), 453–458 • Ariely, D. (2008). Jak drahé je zdarma. Práh, Praha. • Hill, D. (2010) Emocenomie: Vliv emocí na obchodní úspěch. Fragment, 2010. • Akerlof G. A., Schiller, R.J. (2010). Živočišné pudy: Jak lidská psychologie řídí ekonomiku. Dokořán a Argo, Praha.