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FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES. CHECK IN…. ¿Qué me quedó del encuentro pasado?. DISCIPLINAS PARA EMPRENDER. DECLARAR , DISEÑAR Y ENCARNAR. ¿QUÉ?. una nueva IDENTIDAD. ¿PARA?. nuestros CLIENTES. CONOCER. Palabras Claves. OBSERVACIÓN. ESCUCHAR. VER. INTERPRETAR.

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FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

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Presentation Transcript

  1. FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

  2. CHECK IN… ¿Qué me quedó del encuentro pasado?

  3. DISCIPLINAS PARA EMPRENDER DECLARAR, DISEÑAR Y ENCARNAR ¿QUÉ? una nuevaIDENTIDAD ¿PARA? nuestros CLIENTES

  4. CONOCER

  5. Palabras Claves OBSERVACIÓN ESCUCHAR VER INTERPRETAR

  6. ESCUCHAR= OIR + INTERPRETAR

  7. VER= MIRAR + INTERPRETAR

  8. OBSERVAR= VER + ESCUCHAR

  9. EJERCICIO DE OBSERVACIÓN

  10. EJERCICIO DE OBSERVACIÓN CUANDO DESCRIBIMOS LO QUE OBSERVAMOS NO REALIZAMOS UN ACTO NEUTRAL

  11. EJERCICIO DE OBSERVACIÓN

  12. REALIDADES ¿CUÁNTOS DIBUJOS HAY? ¿DE QUÉ DEPENDIÓ? INTERPRETACIÓN

  13. ¿QUÉ DEBEMOS OBSERVAR? NECESIDAD, DESEO E INQUIETUD Una necesidad es una carencia de algo que considero imprescindible. Un deseo es un anhelo de saciar algo. Una inquietud es un interés que tenemos por algo. PARA REALIZAR OFERTAS QUE HAGAN SENTIDO A LA GENTE (CLIENTES) Y CON ELLAS FOMENTAR MI IDENTIDAD.

  14. NECESIDAD y DESEO vs INQUIETUD Quien realiza un pedido, ya explicita que algo le falta, que existe una insatisfacción por su parte que debe ser resuelta de manera inmediata. Para no llegar tarde a las conversaciones que abren posibilidades debemos adelantarnos, escuchar las inquietudes de nuestros clientes

  15. INQUIETUD Es siempre un asunto de interpretación. Es lo que le confiere sentido a la acción. No se debe buscar en la mente de las personas sino observar la acción, y escuchar lo que ésta produce.

  16. ¿QUÉ VES? NECESIDAD DESEO INQUIETUD

  17. ¿QUÉ ESCUCHAS? NECESIDAD DESEO INQUIETUD

  18. ¿DE DÓNDE PROVIENE MI INTERPRETACIÓN? + + BIOLOGÍA HISTORIA PERSONALIDAD

  19. CONDICIONAMIENTO DE LA ESCUCHA EFECTIVA EL CONTEXTO DE LA CONVERSACIÓN. Debemos habituarnos a observar nuestro estado emocional y el del otro cuando conversamos.

  20. GENERACIÓN DE UNA OFERTA + INQUIETUD DESEO OBSERVACIÓN NECESIDAD - INVESTIGACIÓN + -

  21. EJERCICIO DE ESCUCHA • De a dos realizar la siguiente actividad: • Simular un encuentro entre oferente y cliente • El cliente debe iniciar una conversación • El oferente debe escuchar e interpretar a su cliente y a partir de esto realizarle una propuesta de oferta basada en sus inquietudes.

  22. GRACIAS MUCHAS!!! GUILLERMO MORALESAlma plena, conciencia de finitud y espíritu en crecimiento.Por sobre todo,emprendedor.WWW.VOLVERAEMPRENDER.BLOGSPOT.COMguillermofmorales@gmail.com GuifemoGuillermo Morales

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