financieel management stef heutink

1. financieel managementstef heutink interactive marketing communications

2. vandaag • internetondernemen & businessmodellen • stand van zaken op het net • over het kanaal en de bestedingen in nederland • over experience en mensen • wat gaan we doen op vrijdag? interactive marketing communications

3. wat hebben deze mensen gemeen? interactive marketing communications

4. interactive marketing communications

5. NRC 30 december 1999 Beurs zet deur open voor InternetfondsROTTERDAM, 30 DEC. De Amsterdamse effectenbeurs versoepelt de toelatingseisen voor jonge Internetbedrijven. Een eigen vermogen van 50 miljoen euro óf een verwachte beurswaarde van 150 miljoen euro volstaat om notering aan het Damrak te krijgen. Met de nieuwe eisen krijgen Internetfondsen een uitzonderingspositie. Zo wordt het mogelijk dat een bedrijf dat slechts één jaar bestaat een beursnotering krijgt. Dit heeft de Amsterdamse beurs AEX vanochtend bekendgemaakt interactive marketing communications

6. NRC 25 februari 2000 World Online verliest 200 miljoen ROTTERDAM, 25 FEBR. World Online heeft zijn verlies in het afgelopen jaar meer dan verzeventigvoudigd tot om- gerekend meer dan 200 miljoen gulden. Dat blijkt uit een publicatie op de website van het Internetbedrijf. World Online (1.250 werknemers) heeft de omzet in het afgelopen jaar zien groeien van 16,7 naar 64 miljoen euro. Volgens de eigen cijfers heeft World Online 1,2 miljoen particuliere en 30.000 zakelijke klanten. interactive marketing communications

7. NRC 2 maart 2000 World Online 12 mld euro waard AMSTERDAM, 2 MAART. De waarde van Internet aanbieder World Online bedraagt bij de beursgang medio volgende maand maximaal 12 miljard euro (ruim 26 miljard gulden). Dat blijkt uit gegevens die World Online gisteren heeft gepubliceerd. interactive marketing communications

8. NRC 2 maart 2000 Provider scoort slecht World Online vooral populair bij belegger Internet-aanbieder World Online is straks miljarden waard op de beurs. Hoe verhoudt deze waarde zich tot de kwaliteit van de provider? "Ik ben het spuugzat om nog abonnee te zijn". interactive marketing communications

9. financieel • Van € 50,- per aandeel naar € 10,- in 3 weken • Geïnvesteerd vermogen: • € 6000,- per abonnee • elke abonnee moet een kleine drie jaar surfen (dag en nacht, non stop) om de maximale inschrijvingsprijs van 43 euro terug te verdienen. • € 160.000,- per bedrijf interactive marketing communications

10. welk bedrijf? • In 2 jaar tijd, van € 10,-, naar € 27, naar € 0,10 • Euro 27,- vs 22 verlieslatende participaties • Euro 0,10 vs 240 man/30 mln/2mln winst • € 150 miljoen • voorbeeld: webbouwer, waarde 40 mln, omzet 4 mln, verlies 4 mln interactive marketing communications

11. welk bureau? • Bank investeert € 1,8 mln • Ontvangt 20% van de aandelen • Waardering: € 9 mln • Bureau van 30 man • Businessplan verlies € 730k • Model: waarde = € 300k per werknemer interactive marketing communications

12. interactive marketing communications

13. ondernemen in Nederland MAASTRICHT - Europeanen moeten anders omgaan met faillissementen, vindt minister Brinkhorst (Economische Zaken). "We denken bij faillietverklaring nu te vaak aan criminelen. Maar failliet gaan is niet erg. Risico's nemen is goed, maar dat betekent wel dat je ook kunt falen" interactive marketing communications

14. (r)evolutie • de digitale revolutie • beurskoersen/burnrates/miljonairs • de ambachtelijke evolutie • Marktplaats/ebay/Amazon/Google/MSN/second life • was het nodig? • waarom haast? • verklaring? in ieder geval een zeer krachtig marketingkanaal interactive marketing communications

15. De telefoon • 1876: Alexander Graham Bell. • 1881: eerste telefooncentrale, 49 abonnees • 1962: automatisering voltooid interactive marketing communications

16. De televisie • 1930: uitgevonden • 1951: nederland 1 • 1967: KTV • 1988: nederland 3 • 1990: RTL Veronique • 1992: commercieel • 2005: Talpa interactive marketing communications

17. Het internet • 1969: uitgevonden • 1993: Lycos zoekmachine • 1994: opkomst websites in nederland • 1998: google • 1999: online banking • 2005: web 2.0 interactive marketing communications

18. Media uitgaven staan niet in verhouding tot mediagebruik Print & kranten omzet 35% 6% Radio 16% 24% Internet 9% 18% Televisie 40% 52% Bron: PwC lifestyle advertising rapport interactive marketing communications

19. Groei internet Wereldwijde Internet advertentie uitgaven (US$ mld) Gemiddelde jaarlijkse groei wereldwijd : 18,3% Bron: PwC LLP, Wilksfosky Gruen Ass, 2007 interactive marketing communications

20. Nederland Nederlandse Internet advertentie uitgaven (€ mln) Gemiddelde jaarlijkse groei in Nederland: 15,0% Bron: PwC LLP, Wilksfosky Gruen Ass, 2007 interactive marketing communications

21. interactive marketing communications

22. interactive marketing communications

23. recruitment interactive marketing communications

24. interactive marketing communications

25. interactive marketing communications

26. Eneco • Begin januari: rekening 14,95 van Eneco • Eneco? • Bellen: kabel. interactive marketing communications

27. Eneco • Automatische incasso blijkbaar gestopt • Rekeningen per maand • Herinneringen • Laten liggen • 27 maart: betalen anders sluiten we af, alarm interactive marketing communications

28. Eneco • Een post van € 50,- kosten voor tweede herinnering • Een post van € 15,- kosten voor eerste herinnering • 4 rekeningen voor januari, feb, maart en april • Rekeningen betaald, kosten niet • On-line banking valutadatum 4 april • Mailtje aan service@eneco.nl met overzicht en vraag over die kosten, eveneens op 4 april interactive marketing communications

29. 8 april • Vrijdag • Laat thuis • Tv aan, geen tv interactive marketing communications

30. Eneco • Brief: we hebben nog geen betalingen ontvangen • Kosten zijn opgelopen naar 115,- • Bellen: maandag zijn we er weer • Mailen: boos interactive marketing communications

31. Eneco • Bellen • Enige mogelijkheid is om de kosten te betalen, de rekeningen zijn inmiddels voldaan • Telefonisch overmaken? • Nee storten bij postkantoor • Betalingsbewijs mailen? • Nee faxen • Klacht mailen • Nee per brief interactive marketing communications

32. Eneco • 13 april: dank voor uw mail • Om aangesloten te worden graag storten en faxen • Anders kan ik u niet helpen interactive marketing communications

33. Eneco • 15 april: brief • Dank voor uw betaling • Nog wel even de euro 115,-, anders geen aansluiting interactive marketing communications

34. trends  web 2.0 • wiki’s • social networking • mashup’s / integrating Google maps • blogs / RSS • podcasts • tagging / folksonomy (Flickr) interactive marketing communications

35. web 2.0 uitdagingen voor de marketeer • traditionele media verliezen grip op publiek “hoe bereik ik de consument in een medialandschap dat bestaat uit miljoenen blogs, podcasts, websites, virals, nieuwsbrieven, rss feeds, google adds, forums, netwerk sites, winkels en versnipperde tv momenten?” interactive marketing communications

36. enterprise 2.0 merk Back klant mede werker Front interactive marketing communications

37. conclusie We hebben gekeken naar de mogelijkheden van het kanaal internet. We zitten op 10% daarvan, 90% hebben we nu nog niet gezien. Als marketing communicatiekanaal staan we dus aan het begin. Zullen de mediabestedingen in totaal af gaan nemen in de komende 15 jaar? Het aandeel van internet zal in ieder geval steeds dominanter worden.Als de filmcamera bij een toneelstuk………….. interactive marketing communications

38. Het internet bureauleven • 1995-1997: laten we het maar eens proberen • 1998-2000: kan niet op • 2001-2003: geen geld • 2004-2007: groeiend en prioriteit • 2008-2010: tsunami interactive marketing communications

39. visionair tactisch strategisch Consultancy Toegevoegde waarde Realisatie Services presentatie transactie integratie dynamisch interactie investering interactive marketing communications

40. markt reclame internet ict interactive marketing communications

41. wat te doen op vrijdag? • uitgangspunt is het im bureau (urenfabriek) • mensen • projecten • bedrijven • de branche interactive marketing communications

42. leerdoelen het maken van een projectbegroting/planning inzicht verwerven in uurtarieven time material/fixed budget/fixed price commercieel aanbieden hiervan uitvoeren van een analyse inzicht krijgen in de totale financiele huishouding van een bureau wat is een balans, een winst- en verliesrekening en een kasstroomoverzicht begrippen: debet & credit, winst & verlies, solvabel, liquide, payable, inzicht krijgen in de bureauplanning gevoel voor financiele kengetallen interactive marketing communications interactive marketing communications

43. programma • opbouw per week, deelgebied behandeling • elke week 2 hoofdstukken uit ‘Financieel Management’ • de vijfde les: toetsing: individueel • maken van een projectbegroting • commercieel aanbieden hiervan • presentatie • deelgebiedbehandeling per week in 6, 7 en 8 • de achtste les: toetsing individueel • maken van een bureauforecast • inclusief cashflow overzicht en financieringsbehoefte • eventueel (hangt af van snelheid en begrip) • collectieve toets (groepen) • waardering van een bureau, begrip goodwill interactive marketing communications