financieel management les 3

1. financieel management les 3 interactive marketing communications

2. wrap up • bruto-marge • bureau-inkomen • ebitda • ebit • ebt • salesfunnel • onderhandenwerk • orderportefeuille interactive marketing communications

3. wrap up • brutomarge in % • EBITDA% • EBIT% • gemiddeldtarief per uur • gemiddeldeomzet per FTE interactive marketing communications

4. oefening interactive marketing communications

5. leerdoelen les 3 • het maken van een projectbegroting/planning • inzicht verwerven in uurtarieven • time material/fixed budget/fixed price • commercieel aanbieden hiervan • uitvoeren van een analyse interactive marketing communications

6. tarieven account client services director 160,- account director 140,- account manager 120,- account executive90,- strategie strategy director 160,- creative director 160,- senior consultant 120,- consultant 100,- junior consultant 80,- creatie art director 120,- copywriter 120,- designer 100,- integrator 80,- content editor 80,- realisatie software architect 120,- lead developer 120,- system architect 120,- software developer 100,- servicedesk developer 80,- system administrator 80,- interactive marketing communications

7. uurtarieven • bureaukosten • managen van werk is normatief 20% • fixed price opslag is normatief 25%

8. opbouw kosten, concurrentie, markt • wat kost iemand nou per uur • Salaris • Auto • Sociale lasten • Premies • Bezetting interactive marketing communications

9. overeenkomst? • aanbod & aanvaarding theorie • voorstel is aanbod • tegenvoorstel is aanbod • als akkoord op een aanbod dan pas aanvaarding! • let bij het aanbod ook op factoren als: • soort deal • planning • levering • facturering • betaling

10. soort deal wij bieden onze werkzaamheden aan obv 1 van de volgende mogelijkheden: • time & material: alle uren worden op basis van nacalculatie periodiek in rekening gebracht op basis van vooraf vastgestelde tarieven, wij hebben een inspanningsverplichting o.b.v. flexibele functionaliteit, risico voor project bij klant • fixed price: o.b.v. fixed functionaliteit wordt het totale project uitgevoerd tegen een vooraf bepaalde aanneemsom, die gebaseerd is op het fixed budget verhoogd met een risicopremie van 25%, wij hebben een resultaatverplichting, risico voor project bij ons • fixed budget: alle uren worden op basis van nacalculatie periodiek in rekening gebracht op basis van vooraf vastgestelde tarieven, waarbij het budget de indicatie van het totale project is, er is sprake van een gedeelde verantwoordelijkheid en risico o.b.v. flexibele functionaliteit

11. 2 servicedesk ovk’s green • duidelijkheid • bereikbaar binnen kantoortijden • persoonlijke aandacht gold • LIFO (before green) • flat fee tarief • vast aantal uren per maand • escalatie buiten kantoortijden

12. project • zo snel mogelijk een rekening sturen • opknippen in stukken (salami) • onderdelen: • concept • uitwerking concept • art en copy • realisatie en techniek • beheer en hosting • management en coördinatie interactive marketing communications

13. Case 1 Maakeen concept begrotingvooreen bank voor het maken van een complete website. De post fotografiemag PM genomenworden. Gauit van cmszonderingewikkelde modules en koppelingen. Uren/functie/tarief interactive marketing communications

14. Case 2 Bied dit project aan op 3 manieren n.a.v. je begroting, tm/fb/fp interactive marketing communications