POLITIQUE DE COMMUNICATION ET DE PROMOTION INTERNATIONALE

1. POLITIQUE DE COMMUNICATION ET DE PROMOTION INTERNATIONALE

2. La communication et la promotion internationale L'objectif fondamental à atteindre • s'inscrit dans celui du choix d'un positionnementcorporatif, de marque ou de produit La communication et la promotion internationale, un domaine qui relève à la fois de la stratégie et de l'action commerciale • sur un ou plusieurs de segments de marché et de publics qui constitueront la cible des actions proposées • dans le cadre d'un plan de campagne mettant en jeu un éventail de moyens combinés (mix publi promotionnel) • et en cohérence avec les autres moyens du marketing mix employés pour l'action commerciale (distribution, force de vente, SAV, politique de prix...) Dans une optique de communication et d'action internationale, une décision stratégique majeure concerne l'approche: globale ou locale ? (standardisation/adaptation)

3. POUR DES RAISONS DE CONTRAINTES BUDGÉTAIRES ET DE RESSOURCES LIMITÉES, LE MIX PUBLI-PROMOTIONNEL INTERNATIONAL D’UNE PME SE RAMÈNE LE PLUS SOUVENT À : • LA PARTICIPATION À DES FOIRES & SALONS • DES ACTIONS DE PROMOTION DES VENTES • DES ACTIONS DE RELATIONS PUBLIQUES • DES ACTIONS PRESSE PROFESSIONNELLE • DES PUBLI-POSTAGES PERSONNALISÉS • EN COMPLÉMENTARITÉ ET/OU EN SOUTIEN DES EFFORTS DE • L’AGENT COMMERCIAL OU REPRÉSENTANT À L’ÉTRANGER AVEC ÉVENTUELLEMENT L’APPORT D’UN SITE INTERNET OUTRE LES MOYENS CI-DESSUS, LA GRANDE ENTREPRISE PEUT, QUANT À ELLE, SE PERMETTRE DES ACTIONS DE COMMUNICATION DANS LES GRANDS MEDIAS : • TV, presse quotidienne, magazines, affichage, radio ….

4. Communication internationale Point clés dans une optique internationale • Les objectifs de positionnement et l'image à développer • Les dimensions culturelles et linguistiques • L'effet du "made in" • La marque (ombrelle, locale/régionale/mondiale, valorisation et capital de marque) Le choix des outils et les questions qui se posent • Création et contenu communicationnel • le signifié • le signifiant • la dimension linguistique • la dimension iconique • le régime de communication (dénotation/connotation) • Les médias • Le choix d'une agence • Le budget • Le contrôle • Disparité, couverture, pénétration et coûts selon les pays • Agence locale ou internationale? • Du mix publi-promotionnel et du plan média à la taille critique et à la répartition du budget • Share of voice, share of mind, préférences

5. Batterie de 10 morceaux(20cm & 26cm poêle à frire, 14cm & 18cm casserole, 24cm fait-tout + 2 ustensiles) Fond T-FAL induction, avec disque exclusif en inox garanti contre la déformation Utilisation : tous feux dont induction. Forme évasée avec bords verseurs pour faciliter le service de la préparation Résiste aux spatules de métal Extérieur antiadhésif gris anthracite Poignées, anses et boutons de couvercles en Bakelite avec pièce insérée en chrome mat. Couvercle en verre avec jonc inox et bouton vapeur Une cuisson maîtrisée à la perfection avec les avantages de l'induction Un service plus facile Une esthétique digne des grands chefs DEUX ANNONCES DE DÉNOTATION À FAIBLE CHARGE CONNOTATIVE Dans cette annonce pour des roulements, ils s’agit essentiellement de dénotation, tant par la place accordée au texte que par l’image du roulement. La connotation est à faible charge mais apparaît avec les mot « Éviter la détérioration » qui provoque une inquiétude chez le destinataire du message. Signifié: Une batterie de cuisine pratique, robuste et permettant de cuisiner à la perfection • Signifiant: Le message linguistique (texte), T-fal le nom de marque, Privilège le nom du produit, les trois ustensiles et la couleur grise Il s’agit essentiellement d’une publicité de dénotation, mais la couleur grise connote la robustesse et la référence du texte aux concepts de perfection et d’esthétique digne des grands chefs touche le niveau affectif et flatte le consommateur

6. Fidji La femme est une île Fidji est son parfum DEUX ANNONCES DE CONNOTATION À SAVEUR ARTISTIQUE 1984 1987 Le soutien-gorge Rosy 1962 Cette annonce fut la première à communiquer sur un produit sans le montrer (Jean-Louis Steiff 1962). La beauté du corps féminin, renforcée par l’image poétique de la rose, la pudeur féminine et la sensibilité évoquées par la pose, le visage occulté du modèle sont tous des signifiants chargés de sens pour les destinatrices de message qui véhicule la promesse du produit. Deux messages quasi-identiques au niveau du signifié: l’identité de la femme unique, intemporelle, exceptionnelle, qui marque sa différence. Tout est connotation dans ce message: l’île suggère l’éloignement, la différence, Fidji l’exotisme de l’Océanie, l’océan et le nu l’intemporalité, le flacon et son ruban noir le secret, serré précieusement dans les bras comme un enfant qui vient de naître. La version de droite montre la nudité voilée par une chemise légère, élément connotant la pudeur et la féminité. L’accroche du message avec l’allitération en f (Femme, parfum, Fidji et le style cursif de l’écriture renforcent la féminité (en vedette sur l’image de gauche, en base-line sur celle droite). Source: Publicis Paris et site Images de parfums

7. Des données complètes et actualisées sont disponibles dans les rapports "International Marketing Data and Statistics 2000" et "European Marketing Data and Statistics 2000" publiés par Euromonitor. https://www.euromonitor.com/default.asp

8. LES ÉTAPES D'ÉLABORATION D'UN PLAN DE CAMPAGNE PUBLICITAIRE OBJECTIFS PUBLICITAIRES OBJECTIFS DE CONTENU DE COMMUNICATION OBJECTIFS DE MARKETING OBJECTIFS MEDIAS OBJECTIFS BUDGÉTAIRES OBJECTIFS DE NOTORIÉTÉ OBJECTIFS D'IMAGE SEGMENTS POSITIONNEMENT & AXE THÈME MESSAGE PLAN MEDIA BUDGET 4 5 6 1 Écrans (obstacles à la communication) CIBLE SUPPORTS • FRÉQUENCE • COUVERTURE • CALENDRIER D'INSERTIONS ENVIRONNEMENT • COÛT PAR MILLE & GRP 2 3 ATTITUDES MOTIVATIONS - FREINS CONTRÔLES D'EFFICACITÉ Budget insuffisant