1 / 18

TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS!

TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS!. TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS!. ¿Que Camino Tomamos?. Si seguimos por el mismo camino, vamos a terminar en el mismo sitio. Para obtener resultados diferentes, debemos cambiar de rumbo!. El Mundo Cambió!. Debemos cambiar nuestra mentalidad:

dori
Download Presentation

TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS!

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS! TODO PASA POR TU FUERZA DE VENTAS!

  2. ¿Que Camino Tomamos? • Si seguimos por el mismo camino, vamos a terminar en el mismo sitio. • Para obtener resultados diferentes, debemos cambiar de rumbo!

  3. El Mundo Cambió! • Debemos cambiar nuestra mentalidad: • Se acabo la Era del “JEFE”! • Se acabo la Era del YO!

  4. Si Todo Pasa por VOS • VOS • Producis • Llamas • Tasas • Vendes • Cerras el Negocio • Decidís • Concentrás las ganancias • … ESTAS SOLO!

  5. Bajo el “Modelo Tradicional” • La fuerza de ventas tiene: • Escasa motivación • Carencia de compromiso con la empresa • Pocas ganas • Cero conocimiento de las políticas internas • Mínima autonomía • Limitados recursos y herramientas • Mínima capacitación (competencia)

  6. ¿RESULTADO? • LA FUERZA DE VENTAS: • NO PRODUCE (80% DUEÑO) • LO HACE POR AFUERA • SE INDEPENDIZA • TODOS COMPETIMOS CONTRA TODOS

  7. ¿A que se debe esto?

  8. Acapara Centraliza (YO) Habla y Manda Controla Ordena La culpa es de ellos Maneja a la distancia Autoridad = Mandar Da órdenes Gestiona Deja Brillar Descentraliza (NOS) Escucha y Pregunta Se Compromete Anima y Desafía Se Hace Cargo Se involucra con ellos Autoridad = Servicio Da el ejemplo Lidera y Prepara “Modelo Tradicional” vs. Liderazgo

  9. Sentido Común • Las estadísticas dicen que cada persona conoce (promedio) 250 personas • Entonces: • 1 (dueño) = 250 Potenciales Clientes • 1 (dueño) + 1 (colaborador) = 500 • 1 (dueño) + 2 (colaboradores) = 750 • 1 (dueño) + 3 (colaboradores) = 1000

  10. Mejor trabajar en EQUIPO que solo! Debo movilizar mi fuerza de ventas!

  11. “APRENDER ES DESCUBRIR LO QUE YA SABES. HACERLO ES DEMOSTRAR QUE LO SABES. ENSEÑAR ES RECORDAR A OTROS QUE LO SABEN TAN BIEN COMO TU.” RICHARD BACH

  12. Si Todo Pasa por TU EQUIPO • ELLOS • Producen • Se responsabilizan • Venden • Contribuyen • Cierran el Negocio • Participan de las ganancias • … HAY EQUIPO!

  13. Bajo el “Nuevo Modelo” • Mi fuerza de ventas esta más: • Motivada • Dedicada • Preparada • Comprometida • Contenida • PRODUCTIVA!

  14. ¿RESULTADO? • El nivel de producción será dos o tres veces superior al actual • El clima laboral será mucho + positivo • El plazo de comercialización será la mitad del actual • Dejarás de estar SOLO!

  15. En otras palabras… CAPTARÁS MAS CLIENTES… CAPTARÁS MÁS OPORTUNDIADES DE NEGOCIOS! FIDELIZARÁS TUS TALENTOS!

  16. ¿Como Lo Logro? • Generando crecimiento • Estimulando la comunicación abierta • Cuidando las relaciones dentro de tu equipo • Siendo justo y equitativo • Compartiendo tus experiencias con ellos • Capacitando • Remunerando bien • Ayudando, apoyando y conteniendo sus necesidades • Facilitando las herramientas

  17. "El que no vive para servir, no sirve para vivir." Franklin Roosevelt

  18. El Principio del Lente • Dos viajeros camino a una ciudad se detuvieron en una estación de servicio…

More Related