Podnikanie

1. Podnikanie Doc. Ing. Juraj Borovský, PhD. Univerzita Komenského, Fakulta managementu Katedra stratégie a podnikania

2. Romingerové pravidlo pre študentov • Čím má predmet obecnejší názov, tým menej sa na ňom naučíte • Čím má predmet špeciálnejší názov, tým viacej vám bude v budúcnosti na kočku

3. Predpoklady pre absolvovanie predmetu podnikanie • Získanie minimálne 50% maximálneho počtu bodov za aktivitu na seminároch (max.30 bodov) – podmienka nutná ale nedostačujúca • Spracovanie a obhájenie seminárnej práce - podnikateľského zámeru na ľubovoľnú tému (max.30 bodov) – podmienka nutná ale nedostačujúca • Absolvovanie skúšobného pohovoru (max.40 bodov) – rozhodujúca podmienka • Znalosti získané na prednáškach sú len základom. Podstatné sa získajú štúdiom odporúčanej literatúry

4. Semináre • Riešenie prípadových štúdií, ktoré nadväzujú na odprednášanú látku • Riešia teamy • Na riešenie je prvá časť seminára • V druhej časti seminára je prezentácia – max.5 minút každej skupiny • Prezentuje hovorca skupiny, ktorého si skupina zvolí • Na konci seminára vzájomné hodnotenie kvality predneseného riešenia Fináglové pravidlo : Základom je teamová práca Môžete to aspoň hodiť na druhého

5. Skúška • Znalosti ktoré vyplývajú z jednotlivých odprednášaných tém viažucich na : • Účtovníctvo • Financovanie a finančné analýzy • Obchodné a pracovné právo • Skúška sa uskutočňuje formou diskusie so skúšajúcim, bez prípravy • Cieľom je zistiť či sa študent správne orientuje v problematike, ktorá sa dotýka podnikania či vie správnym spôsobom kreatívne improvizovať

6. Odporúčaná literatúra • Papula - Papulová : Podnikanie; Kartprint,2000 • Borovský – Dobrucká : Príručka podnikania pre malých a stredných podnikateľov, Eurounion, 2005 • Štroffek – Borovský : Princípy účtovníctva daňovníctva pre malých podnikateľov, Eurounion 2005 • Borovský – Smolková : Príručka marketingu pre malých a stredných podnikateľov, Eurounion, 2005

7. Zákony aplikovanej strašiakológie • Keď si pred skúškou prechádzate vlastné poznámky zistíte, že tie najdôležitejšie sú celkom nečitateľné • Čím viacej ste sa na skúšku učili, tým ste si menej istí, čo bude vlastne od vás skúšajúci chcieť • Je pravdepodobné, že dostanete otázku, ktorá sa skladá z obsahu prednášky na ktorej ste neboli Z toho vyplýva: „Každý učiteľ si myslí, že nemáte nič iné na starosti, iba sa pripravovať práve na jeho predmet „

8. Čo je podnikanie ? • Cieľavedomá sústavná činnosť • Pôsobenie na trhu – uspokojovanie zákazníka • Boj s konkurenciou • Tvorba zisku • Podstupovanie rizika • Definícia podľa obchodného zákonníka §2,ods.1 „Podnikanie je sústavná činnosť vykonávaná samostatne podnikateľom vo vlastnom mene a na vlastnú zodpovednosť za účelom dosiahnutia zisku“

9. Definícia pojmu „podnikanie“ • Podnikanie je tvorivé rozvíjanie firmy v konkurenčných podmienkach trhovej ekonomiky P.Drucker • Podnikanie je ľudská činnosť, ktorá je zameraná na dosiahnutie rovnovážneho stavu v ekonomike M.Kinzner • Podnikanie je ... Vlastnosť človeka, jeho umenie inovovať, motivovať, vytvárať a využívať príležitosti na rozvoj výrobnej a hospodárskej činnosti , na zvýšenie prosperity podnikateľského subjektu – M. Kupkovič • Podnikanie vyjadruje aktivity, v rámci ktorých jednotlivci pri zohľadňovaní rizika možných strát sa snažia o dosahovanie ziskov – Shafritz-Oran

10. Teória podnikania • Začiatok v dobe prvej deľby práce • Začiatok bol vo výmenných procesoch • Nadväzovanie kooperačných a obchodných vzťahov • Vznikla potreba ohodnocovania tovaru vo forme všeobecného ekvivalentu - peňazí • Proces rozdeľovania a prerozdeľovania vznikajúcich efektov • Vznik a rozvoj podnikania bol mimo to podmienený • Existenciou rozdielneho vlastníctva • Konkurenčným prostredím – sloboda voľby výmeny a existencia alternatívnych riešení

11. Prečo podnikáme ? • Výkonnostná motivácia vo väzbe na kultúrny vývoj krajiny • Socioekonomické príčiny • Potreba sebarealizácie • Snaha po nezávislosti • Materiálna motivácia

12. Je podnikanie vždy podnikaním ? • Rozlišujeme podnikanie de jure a de facto • Podnikanie de jure je splnenie právnych predpokladov pre podnikanie podnikateľ de jure je fyzická alebo právnická osoba, ktorá má podľa zákonov oprávnenie podnikať • Podnikanie de facto je skutočná činnosť, ktorá má atribúty podnikania podnikateľ de facto je osoba konajúce vo vlastnom mene, na vlastnú zodpovednosť, podstupujúca podnikateľské riziko spojené s vlastníctvom svojho majetku, za účelom dosiahnutia zisku

13. Ktoré kľúčové zmeny súčasnosti sú pre podnikanie rozhodujúce ? • Informačné technológie – prístup k informáciám bez hraníc; obrovský rast informačných zdrojov; technologické možnosti IT • Svet je oveľa viac konkurenčný a konkurenti prichádzajú spoza hraníc tradičného podnikateľského prostredia • Ziskové rozpätie klesá; zvyšuje sa tlak na náklady • Zákazníci sú menej lojálni, ale viac prieberčiví • Všetci sme súčasťou globálnej ekonomiky; zemepisné hranice strácajú svoj význam • Výrobné a technologické konkurenčné výhody sú čoraz krátkodobejšie • Kritickým bodom konkurencieschopnosti sa stáva čas • Žijeme stále vo väčšej neistote a nepredvídateľnom vývoji

14. Podnikanie a teória • Každá praktická činnosť je založená na teórii aj keď si to podnikatelia neuvedomujú • Podnikanie je založená na teórii ekonomiky a spoločnosti • Základom tejto teórie sú permanentné zmeny • Charakteristikou zdravej spoločnosti je dynamická nerovnováha, ktorá je trvale vyrovnávaná zmenami - inováciami • Úspešný podnikateľ neustále vyhľadáva zmeny, reaguje na nich a využíva ich ako svoje príležitosti (P.Drucker) • Každý podnik má svoj teorém (pravidlá, princípy) založený na • Konkrétnom poslaní podniku/organizácie • Vzťahu podniku k okoliu – spoločnosti a jej štruktúre, trhu, zákazníkom a technológiám • Kľúčových kompetenciách, ktoré sú potrebné k tomu aby podnik plnil svoje poslanie – kritériá konkurencieschopnosti

15. Kritériá úspešnosti podnikania • Prevencia zastarania podnikového teorému • Systematické monitorovanie a preverovanie aktuálnosti teorému z hľadiska konkurenčného pôsobenia a vývoja trhu • Kladieme si otázku : Pustili by sme sa do toho čo robíme v dnešných podmienkach ? • Včasná diagnostika zastarania teorému • Pripravenosť na uskutočňovanie strategických zmien • Pozornosť chovaniu ne zákazníkov • Inovácie produktov, ako aj chovania (riadenia, komunikácie, vzťahov) • Náš úspech aj fiasko, rovnako ako konkurencie, sú impulzom ku zmenám

16. Trendy ovplyvňujúce podnikanie

17. Impulzy podnikania • Prvoradým impulzom je : Nápad • Nápad zrodený intuíciou alebo kreativitou • Nápad z vonkajšieho prostredia • Zistená medzera na trhu • Nerealizovaná myšlienka iného autora

18. Impulzy podnikania • Impulzom pre podnikateľské aktivity je • Spotrebiteľská potreba a stupeň jej uspokojenia • Kúpna sila • Podnikateľ hľadá cesty ako využiť tieto impulzy pre dosiahnutie svojho podnikateľského cieľa • Predpokladom úspechu je • Správny odhad potreby • Odlíšenie sa od konkurencie lepšou formou uspokojenia potrieb • Rešpektovanie kúpnej sily ako určujúceho faktoru predaja • V uvedených predpokladoch sú skryté východiskové schopnosti podnikateľa uspieť na trhu • Naplnenie týchto východiskových predpokladov sú inovácie, ktoré je podnikateľ schopný ponúknuť na trhu

19. Dôvody podnikania - sebarealizácia • Zmena životného štýlu – nespokojnosť so súčasnou existenciou a prácou, ktorá mu doteraz prinášala obživu • Sebarealizácia – snaha niečo sebe alebo okoliu dokázať • Sloboda – možnosť robiť vlastné rozhodnutia a niesť za ne zodpovednosť • Príležitosť – viera v úspech zistenej či ponúkanej príležitosti • Možnosť – je tu disponibilná existencia vnútorných a vonkajších faktorov, ktoré robia podnikanie možným

20. Dôvody podnikania - nevyhnutnosť • Sociálna nevyhnutnosť či ohrozenie doterajšieho zamestnania • Tlak zamestnávateľa na to, aby u neho pracoval ako živnostník a nie ako zamestnanec z dôvodu • zjednodušenia administratívy (vzťah k poisťovniam) • úspor výdavkov na sociálne a zdravotné poistenie • jednoduchšieho regulovania zamestnanosti • uskutočňovanie vybraných činností outsourcingom • Ekonomická výhoda pôsobenia na základe živnostenského oprávnenia – zníženie daňového zaťaženia a možnosť krytia nákladov spojených s výkonom práce ako daňový náklad.

21. Nevýhody podnikania oproti zamestnaniu 1 • Príjmy sú nepravidelné, profit nie je zaručený. Z tohto dôvodu dáva prednosť zamestnaniu sa až 55% ľudí na Slovensku a 30% ľudí v EU. • Nestabilita, riziko neúspechu je vysoké, až 60% novozaložených podnikov neprežije na trhu 3 roky, ďalšie skrachujú v priebehu ďalších 2 rokov. Tento fakt odradí od podnikania 29% Slovákov a 24% Európanov. • Náročnosť na kapitál, v prípade neúspechu môže prísť podnikateľ o celoživotné úspory a z nich odvodené istoty ďalšieho prežitia. • Náročnosť na čas podnikateľa, pracovná doba sa prakticky nikdy nekončí, najmä na začiatku podnikania sa podnikateľ nedostane ani na dovolenku.

22. Nevýhody podnikania oproti zamestnaniu 2 • Náročnosť na osobnú angažovanosť podnikateľa, vytrvalosť a ochotu stále niečo riešiť a stále znova začínať. • Vysoké psychické zaťaženie, stres. • Zodpovednosť a ručenie za svoje činy, trestnoprávna zodpovednosť. • Nižšie sociálne istoty, vyššia zodpovednosť. Určitá sociálna izolácia, človek prestáva byť kolegom a stáva sa zamestnávateľom a šéfom. • Nepriateľsky naladené sociálne prostredie a negatívne zmýšľanie ľudí na Slovensku, ako aj v iných postkomunistických krajinách, o podnikateľoch.

23. Päť smrteľných podnikateľských hriechov(podľa P.Druckera) • Uctievanie vysokých ziskových marží „prémiových“ cien táto stratégia vytvára priestor pre rast konkurencie • Nesprávna cena nového výrobku, vyplývajúca z kalkulácie „čo trh unesie“ • Nákladová tvorbe cien; správnou cestou je riadenie nákladov podľa cien • Obetovanie zajtrajšej príležitosti na oltár včerajška • Riešenie problémov a zanedbávanie príležitostí – riešením problémov obmedzujeme síce výšku strát, ale neprinášame nové zisky

24. Inovácie sú zdrojom bohatstva • Pod inováciami nechápeme iba technické zmeny, ale ľubovoľné zmeny, ktoré prinášajú vyššiu úžitkovú hodnotu – t.j. technické, organizačné aj sociálne zmeny • Impulzy k podnikovým inováciám • Veda a technika • Zákazníci • Konkurencia • Vnútorná potreba podnikateľa • Úspešnosť inovácie je založená na vytvorení komplexnej podpory jej implementácie a na starostlivom zhodnotení jej prijateľnosti trhom

25. Parkinsonov zákon vedeckého pokroku Vedecký pokrok závisí nepriamo úmerne na počte vydávaných vedeckých časopisov Youngov zákon Všetky veľké objavy prišli na svet omylom

26. Kontrolné otázky 1 • Čo je podnikanie ? • Prečo podnikáme ? • Čo determinuje podnikanie v súčasnosti • Aký je význam inovácií v podnikaní ? • Aké sú smrteľné podnikateľské hriechy ? Odporúčaná literatúra: P.Drucker – Inovace a podnikavost, praxe a principy, Management press 1993 P.Drucker – Řízení v době velkých změn; Management Press 1998

27. Téma seminára 1 • Poznajte sami seba – som pripravený na podnikanie ? • Spracovanie testu o mentálnej pripravenosti stať sa podnikateľom • Diskusia nad možnými témami podnikania • Úloha : Pripraviť ideu podnikania na spracovanie podnikateľského zámeru

29. Výsledky hodnotenia • 70-80 bodov • Nie ste vhodný typ na podnikanie • 50-70 bodov • Máte v sebe potenciál, skúste sa sústrediť na tie body v ktorých ste ohodnotili 3 alebo 4 bodmi a zamyslite sa ako je ich možné tréningom zlepšiť • 30 – 50 bodov • Vrhnite sa do podnikania • 20 – 30 bodov • Prečo už dávno nepodnikáte

30. Kto je podnikateľom podľa našej legislatívy • Osoba zapísaná v obchodnom registri • Osoba, ktorá podniká na základe živnostenského oprávnenia • Osoba, ktorá podniká na základe iného než živnostenského oprávnenia podľa osobitných predpisov • Fyzická osoba, ktorá vykonáva poľnohospodársku výrobu a je zapísaná na evidencie podľa osobitných predpisov

31. Kto je účastníkom podnikania ? • Podnikateľ – vlastník • Vnútorní účastníci • Manažéri • Zamestnanci • Vonkajší účastníci • Dodávatelia • Odberatelia • Obyvateľstvo • Štát TRH

32. Psychológia podnikania • Poznaj a rešpektuj postoje svojho okolia a zákazníkov, t.j. schopnosť vnímať určité objekty priaznivo alebo nepriaznivo • Poznaj a rešpektuj motiváciu zákazníkov • Poznaj a rešpektuj chovanie relevantného okolia • Snaž sa o pozitívne zmeny v motivácii a postojoch svojich zákazníkov • Odlišuj sa od svojej konkurencie, ale pri rešpektovaní postojov zákazníkov • Snaž sa o predikciu chovania trhu na zmeny a uskutočňuj ich • Nestrácaj optimizmus- zapaľuj okolie • Príklady strhávajú – navonok aj dovnútra • Rob svojou podnikateľskou činnosťou ľudí šťastných

33. Spoločenská zodpovednosť podnikateľa • Človek nie je osamelým bežcom ale stále sa stýka s okolím • Bez neho nemožno existovať • Ako sa s okolím komunikuje, tak komunikuje okolie s človekom • Korektné vzťahy, morálny postoj – zrkadlo úspechu • Podnikateľ viac ako iní ľudia je odkázaný na vzťah okolia preto Zaobchádzajte so zákazníkom s úctou, ohľaduplne a čestne tak, ako si želáte , aby sa zaobchádzalo s vami alebo s vašou rodinou

34. Čo je etika? • Etymológia slova etika pochádza od gréckeho ethos – povahový charakter alebo zvyk • Etika je súhrn všeobecne platných pravidiel označujúcich správne a nesprávne chovanie • Etika = Morálka • Morálka spoločnosti je závislá od jej kultúrneho historického vývoja – jej princípy sú základným pilierom • Chovania jednotlivca a organizácií • Právneho systému ktorý základné princípy kodifikuje

35. Čo je podnikateľská etika ? • Podnikateľská etika pozostáva z morálnych princípov a štandardov, ktoré riadia správanie dobré a zlé, etické a neetické medzi podnikateľmi a vnútorným a vonkajším prostredím • Podnikateľská etika vymedzuje postoje podnikateľa k takým otázkam ako je • Spravodlivosť • Poctivosť • Spoločenská zodpovednosť ap.

36. Čo je základným cieľom podnikania ? • Zisk ? • Predaj ? • Podiel na trhu ? • Áno a nie • Radosť • Radosť zákazníka, že kúpil dobrý výrobok • Radosť zamestnanca, že pracuje v dobrej firme • Radosť vlastníka, že vďaka radosti všetkých dosahuje zisk

37. Pravidlá etického správania • Na úrovni podnikov : Etické kodexy, definujúce predovšetkým princípy chovania zamestnancov • Corporate governance : princípy chovania vedení podnikov voči stakeholderom a ostatnej verejnosti • Sociálna zodpovednosť podnikov : princípy chovania podnikov ku stakeholderom a životnému prostrediu

38. Partnership verzus podnikateľská etika • Podnikanie je spoločenský proces, v ktorom podnikateľ potrebuje svojho zákazníka • Zákazník potrebuje podnikateľa, aby uspokojoval jeho potreby • Partnerstvo musí byť budované na základe vzájomnej dôvery, ktoré znamená, že • Zákazník sa znovu obráti na podnikateľa • Zákazník verí, že dodávateľ splní podmienky, ktoré sľubuje • Rovnaký vzťah môžeme identifikovať aj medzi podnikateľom a zamestnancami

39. Model samozrejmých povinnostíWilliam David Ross • Povinnosť vernosti – dodržať čestne zmluvu, povedať pravdu, odčiniť svoje chyby • Povinnosť vďačnosti – zaväzuje nás voči iným osobám alebo organizáciám • Povinnosť spravodlivosti – rozdeľovanie odmien podľa zásluh • Povinnosť dobročinnosti – spočíva v pochopení, že vykonané dobro môže napomôcť zvýšeniu múdrosti, mravnosti alebo šťastia iných • Povinnosť seba zdokonaľovania – naše skutky by mali smerovať k zvyšovaniu osobných kvalít a múdrosti • Povinnosť neohrozovania – konať tak, aby neboli poškodení ostatní

40. Kľúčové etické princípy podnikateľa • Správaj sa k sebe i k ostatným s úctou • Človek je jedinec a je nositeľom práv a zodpovednosti • Úcta je pozitívna povinnosť uznávať autonómiu a racionalitu • Správaj sa k ostatným čestne – fair play • Konaj tak, aby si rozmnožil ľudské šťastie • Uvažovanie o dôsledkoch konania – princíp osvietenosti • Nezaujatosť –nestrannosť • Predstavivosť – schopnosť vžiť sa do postavenia druhého, ktorý sa stal obeťou ľudskej krivdy

41. Etické vedenie • Dajte pocítiť ľuďom ich jedinečnú hodnotu • Dajte ľuďom pocítiť kompetentnosť • Dajte ľuďom pocit istoty • Dajte ľuďom pocit splnomocnenosti, dôležitosti a sebaúcty • Zhodnoťte svojich ľudí Zároveň však • Klaďte veľký dôraz na proces výberu kandidáta • Zistite si systém hodnôt a morálne povedomie kandidátov • Stavajte zamestnancov do „prednej línie“ • Starostlivo merajte operačné výsledky • Zdôrazňujte históriu a tradície podniku

42. Vybrané praktické etické princípy • Nedaj sa zlákať vlastnou nenásytnosťou • Dbaj o svoje dobré meno – strata života je smrťou fyzickou, strata dobrého mena je stratou spoločenskou • Dodržuje pravidlá fair-play – čestný a poctivý boj • Jednou z podmienok úspechu sú dobré vzťahy s relevantným okolím – podmienkou úspechu je vzájomná dôvera • Pri vytváraní obchodných väzieb vychádzaj z toho, že efektívna je dlhodobá a obojstranne výhodná spolupráca • Dané slovo je viac ako zákon

43. Prečo ľudia porušujú normy etického správania ? • Neznalosť etických noriem • Neetické správanie jednotlivcov zapríčiňuje situačné tlaky • Funkčne nadriadený je slabý alebo nevýkonný • Tlak na ústup etických noriem vytvárajú spolupracovníci alebo spoločenské prostredie • Vedenie organizácie ignoruje neetické správanie • Snaha dosiahnuť osobný úspech V snahe zabrániť neetickému správaniu vydávajú podniky etické kódexy

44. Etiketa je formálnou súčasťou etiky • Etiketa – pravidlá spoločenského správania • Ako sa správame navzájom pri osobnom styku – pri korešpondenčnom, spoločenskom, telefonickom ap. • Ako vystupujeme v spoločenskom styku • Ako sa obliekame • Etiketa je v značnej miere poplatná kultúrnemu vývoju príslušnej spoločnosti, pri obchodných rokovaniach je ju preto potrebné ovládať – jej špecifiká

45. Kontrolné otázky 2 • Kto je podľa zákona podnikateľom ? Aké sú atribúty podnikania ? • Ktoré zásady psychológie musíme pri podnikaní dodržiavať ? • Aké sú princípy podnikateľskej etiky • Podnikateľská etiketa Odporúčaná literatúra : • P.Drucker – Řízení v době velkých změn, Management Press 1998 • A.S.Luknič – Štvrtý rozmer podnikania – etika;SAP 1994 • D.Ječný – Brevíř moderního člověka; Svoboda 1968

46. Téma seminára 2 • Prezentácia ideí podnikateľských zámerov • Zdôvodnenie ideje • Úloha :

47. Význam súkromného podnikania pre ekonomiku štátu • Iba podnikanie je zdrojom blahobytu štátu • Uspokojovanie potrieb obyvateľov • Tvorba zdrojov štátu • Súkromné podnikanie je zdrojom vyššej efektívnosti – snaha po vyššej výkonnosti, zisku a z toho plynúca inovatívnosť, rýchla reakcia na zmeny • Nižšia náročnosť na zdroje verejných financií • Transparentnosť vzťahov štát-podnikateľ, umožňujúca dôsledné uplatňovanie pravidiel • Lepšie uspokojovanie potrieb trhu • Vyššia zodpovednosť súkromného podnikateľ za zveľaďovanie majetku

48. Vývoj podnikateľského prostredia na Slovensku po r.1945 • 1.fáza znárodnenia po r.1945- vznik národných podnikov (veľké podniky, podniky tzv. kolaborantov) • 2.fáza znárodnenia v r.1948 (malé podniky a časť živností) • 3.fáza znárodnenia do r.1953 (zostatok živností – koniec súkromného podnikania • Kolektivizácia poľnohospodárstva – 50-te roky • Koncentrácia podnikateľských subjektov • Snaha o zefektívnenie činností, hľadanie nových organizačných foriem (druhá časť 60-tych rokov) • Normalizácia spoločnosti a jej odraz v podnikaní (priblíženie ZO k podnikom, koncerny - mierna decentralizácia) • Posilňovanie decentralizácie – koniec 80-tych rokov • Prvé kroky k obnoveniu súkromného podnikania (87-89)-družstvá, živnosti

49. Vývoj podnikania po r.1990 • R. 1990 – uvoľnenie možností pre podnikanie fyzických osôb a družstiev – zákonná úprava v Občianskom a Hospodárskom zákonníku • Zákon č.427/90 o malej privatizácii • Zákon č.455/90 o živnostenskom podnikaní • Zákon č.513/91 Obchodný zákonník • Zákon č.92/92 o veľkej privatizácii • Transformácia štátnych podnikov na a.s. • Kupónová privatizácia • Priamy predaj

50. Vývoj podnikateľského prostredia po r.1990 • Decentralizácia riadenia 1990 • Liberalizácia pracovného trhu 1990 • Vznik komerčného bankovníctva 1990 • Liberalizácia cien 1991 • Liberalizácia zahraničného obchodu 1990 • Rozširovanie zmeniteľnosti meny • Postupné vytváranie trhového právneho prostredia • Adaptácia obchodného práva na trhové podmienky • Prijatie nových právnych inštitútov- konkurzy, exekúcie • Vytvorenie sociálnej siete- zdravotné poistenie, sociálne poistenie atď. • Nový daňový systém od 1.1.1993