2009 년 2 월 10 일

1. 주식회사 원준글로벌 경기도 시흥시 정왕동 파인힐오피스텔 씨동 1120호 전화 :031-431-8458 / 팩스 :031-431-8457 사업계획서 2009 년 2월 10일

2. 목 차 I. 사업의 개요 사업의 개요 III. 사업의 개요 1. 사업 전개방안 2. 조직 및 인원계획 II. 시장현황 및 전망 1. 상품 시장규모 2. 향후 시장전망 3. SWOT 분석

3. 1. 사업의 개요 I. 사업의 개요

4. 홈쇼핑 온라인 및 출판사 판매 부문 • 유아동 교육 상품 판매 • 홈쇼칭 4개사 입점 운용중 • 전문 교육상품 벤더로 확고한 위치 선점 TV 홈쇼핑 • 주요 온라인 몰 입점운영 • 블로그 마케팅 진출을 통해 소매판매를 통한 수익률 증대 • 아동 출판물 최대 벤더로 발돋음 하여 온라인 도서시장의 핵심 공급자로 성장 온라인 쇼핑몰 • 교육 기자재 납품 • 출판 인쇄물 기획 및 납품으로 국내 아동 도서의 해외 라이선스 제작 비중을 줄이는 역할이 일익 • 판매 대행사로 영업의 경쟁 우위 및 판매경쟁력 확보 교육 출판사 납품 1. 사업의 개요

5. 중국 상품 소싱 제조 및 현지 교육시장 진출 • 교육관련 상품 개발 및 제조 • 가격 경쟁력 확보를 통한 국내 영업 우위 • 유아동 출판 인쇄물의 지속적인 수주 제작 상품 제조 • 한국 출판사와의 기존 영업관계를 적극 활용하여 중국 진출 대행 계약이 용의함 • 유치원 교육프로그램 상품의 중국 시장 진출 • 한국 제품의 현지 생산분으로 현지 시장을 공약 할 수 있으므로 단기간내에 사업 진행 교육시장 진출 1. 사업의 개요

6. 1. 상품 시장규모 2. 향후 시장전망 3. SWOT 분석 II. 시장현황 및 전망

7. ▣시장특성/현황 • 온라인 쇼핑몰 판매 • 사이버 쇼핑몰의 시장규모는 대단히 빠른 속도로 증가하고 있으며 또한 당사 취급 품목인 서적 및 유아동 상품의 시장규모는 이를 선도하는 품목중 하나이다. 이는 전자상거래 접근성이 용의한 젊은 세대가 학부모 세대로 성장하면서 더욱 두드러 지고 있다. • 2007년 3월 18일 통계청이 발표한 ‘2006년 4분기 및 연간 전자상거래 통계조사’ 결과에 따르면 총 규모 413조5840억으로 전년 대비 (15.4%) 성장을 나타내었으며 이중 당사의 영업 영역이라 할 수 있는 B2C 사이버 쇼핑몰을 이용한 전자상거래시장 규모는 13조4596억으로 전년 대비 (26.1%) 성장하였으며 아동,유아동 용품 (60.5%), 서적(26.6%) 성장을 보였다. • TV홈쇼핑 판매 • TV홈쇼핑의 경우 판매처가 GS홈쇼핑, 롯데홈쇼핑,CJ홈쇼핑,현대홈쇼핑 으로 • 대표된다 할 수 있겠다. TV홈쇼핑의 2006년 시장규모는 각사 발표 기주으로 • 6조원 규모에 이르고 있으며 이중 유아동,교육,서적의 규모는 대략 (10%)내외에 • 이르고 있다. 공급업체가 많지 않은 독점형태의 구조로 당사와 같이 선점가의 • 영업적 우위가 있다. • 출판사 교육기자재 및 인쇄물 납품 • 국내 아동서적 출판 시장규모는 (도표 1참조) 3,700억 규모로 교육서비스를 합하 • 면 2조원대의 시장규모를 가지고 있다. 국내 생산비의 상승으로 교육기자재 및 • 인쇄물의 중국생산 납품이 날로 성장하고 있으며 이중 과학기자재, 팝업북등의 성장이 두드러 지고 있다. 1. 상품 시장규모

8. 중국 교육산업 • 부분적이긴 하나 WTO가입의영향으로 부분적이 교육시장 개방이 이루어 지고 있다. 외국 자본의 독자적이 시장 진출이 어려우므로 현지 교육회사와의 합작의 • 형태로 외국 기업의 진출이 이루어 질것으로 보인다 • 중국의 출판유통 시장의 경우 2003년 통계 1,070억 위엔(한화 13조원) 규모로 이미 출판 대국의 가능성을 보이고 있으며 2003년 중국 10대 호황 산업으로 분류된바 있다. 2003년 기준의 570여개의 출판사가 운영중이다. • 또한 13억이상의 중국 인구중 초중고 학생만 4억이 넘는다. • 소황제라 불리우는 중국 자녀들에 대한 중국 부모의 교육투자는 열정적이어서 가히 사교육 강국인 한국의 교육열을 능가 하고 있는 추세이다. 상하이시통계국 • 도시조사팀의 자료에 따르면2003년 기준 매 학기 학생 1인당 평균 교육비는 초등생 1,603위엔(한화 203,581원) 중학생 2,402위엔(한화 305,054원)고등학생 4,447위엔(한화 564,769원)으로 소득수순에 비하여 높은 교육비 지출이 이루오지고 있다. 1. 상품 시장규모

9. (도표 1) 상품 시장규모(아동 도서) 출처 : 대한출판문화협회 2006년

10. 2011 년도 2010 년도 2009 년도 • TV 홈쇼핑 • 인터넷 쇼핑몰 • 교육출판사 납품 • 출판업 진출 • 중국 인쇄업 설비 확대 • 중국 교육시장 내수 진출 • TV 홈쇼핑 • 인터넷 쇼핑몰 • 교육출판사 납품 • 중국 인쇄업 진출 3 단계 2 단계 1 단계 2. 향후 사업 전개 방향 • TV 홈쇼핑 • 인터넷 쇼핑몰 (자체 쇼핑몰 확대) • 교육출판사 납품 • 출판업 확대 성장 • 중국 인쇄업 설비 확대 • 중국 교육시장 내수 성장 ■ 시장전개 개요 : 향후 TV홈쇼핑 벤더 사업부분에서 인터넷 쇼핑몰 판매 사업으로 시장이 확대 이동 될것이 예상됨. 중국 현지 인쇄 및 제조를 통한 가격경쟁력으로 국내 납품 사업에 대한 질적 양적 성장을 통해 지속적인 수주. 중국 인쇄업의 성장에 지속적인 투자로 국내 외 오더를 수주하여 성장시킴. 한국의 선진 교육상품을 중국시장에 진출시켜 무궁한 잠재력을 가진 중국교육 시장의 사업기회

11. STRENGTH (강점) WEAKNESS (약점) • 기존 벤더사로 영업 우위 • 유아동 교육상품의 핵심사업 역량 • 중국수입으로 원가 절감 • 새로운 교육상품 개발 • 자체 브랜드 부제 • 수수료 수익 구조의 수익률 저하 • 영업 인력 부족 S W O OPPORTUNITY (기회) THREAT (위협) T • 공급사(출판사등)와 홈쇼핑의 직거래 • 홈쇼핑의 저가 판매전략 • 홈쇼핑의 교육 서비스 상품 시장확대 • 기존영업대상자(홈쇼핑MD)의 승진발령 • 홈쇼핑 사의 신상품 부제 3. SWOT 분석(홈쇼핑부문) ■ 약점/위협에 대한 대응방안 : 교육상품 및 아동 출판물의 자체 브랜드 개발을 통하여 수익률을 늘려 나갈 계획이며 고객의 요구와 시장 상황에 맞는 상품의 개발로 부가가치가 높은 상품을 판매하도록 한다. 투자 유치 후 영업 조직의 확대로 각사별 상품별 책임 영업 성과 영업 체제를 확립한다.

12. STRENGTH (강점) WEAKNESS (약점) • 기존 벤더사로 영업 우위 • 홈쇼핑 상품과의 연계 • 온라인 상품 디자인 데이터 증가 • 자체 브랜드 부제 • 디자인 인력 부족 • 영업 인력 부족 S W O OPPORTUNITY (기회) THREAT (위협) T • 온라인 쇼핑몰 시장의 지속적 성장 • 마켓플레이스 사업자의 대형화 • 쇼핑몰 사업자의 수수료 인하 정책 • 당사 구매 고객의 D/B 증가 • 마켓플레이스 소규모 상인들의 저가 공세 • 블로그 마케팅 등 신규 판매방식 증가 4. SWOT 분석(온라인 쇼핑몰부문) ■ 약점/위협에 대한 대응방안 : 온라인 쇼핑몰의 성장과 판매방식 변화에 발빠르게 대응하기위하여 온라인 마케팅에 대한 시장 변화에 민감하게 반응해야 할것이며 자체 쇼핑몰의 확대하여 고유 판매 브랜드를 확보하도록 한다. 디자인 인원을 확대하여 블로그 마케팅 세일즈 진출 및 새로운 상품소개 디지인 개발에 주력한다.

13. STRENGTH (강점) WEAKNESS (약점) • 홈쇼핑 유통 대행사로 영업 경쟁 우위 • 상품 개발 소싱의 노하우 • 중국수입으로 가격 경쟁력 확보 • 해외 박람회 참가로 신상품 정보 • 영업 인력 부족 • 여신거래에 대한 자금 유동성 S W O OPPORTUNITY (기회) THREAT (위협) T • 중국 수입상 증가 • 국내 인쇄소의 덤핑으로 인한 가격경쟁 • 교육 시장에 성장 • 임가공 위주의 아동출판물의 시장 확대로 중국생산의 단가 경쟁력 4. SWOT 분석(교육 출판사 납품 부문) ■ 약점/위협에 대한 대응방안 : 전문 소싱 제작관리 인력의 확보로 일반 수입상과의 경쟁에서 우위를 가진다. 투자유치를 통한 자본증가로 여신거래에 대한 자본 유동성을 확보한다. 인력 임가공 위주의 상품을 통한 가격 경쟁력 뿐만 아니라 상품의 품질관리를 통하여 질적인 경쟁에도 앞서 나간다.

14. STRENGTH (강점) WEAKNESS (약점) • 기존 거래처와의 인수 합작 투자 • 현지 공장과의 커뮤니케이션 용의(중국 현지 인력 인프라 구축) • 중국 아동 출판사와 지속적 유대 • 전문 인쇄 인력 부족 • 중국 인쇄소 합작 투자 재원부족 S W O OPPORTUNITY (기회) THREAT (위협) T • 중국 교육시장의 무한한 성장 잠재력 • 기존 인쇄 오더의 성장 • 한국 출판사의 중국 진출 러쉬(전문 대행사의 부제) • 중국의 국내법 변화(회사설립,세금) • 중국 교육시장의 개방속도가 느림 4. SWOT 분석(중국 인쇄업 및 교육시장 진출) ■ 약점/위협에 대한 대응방안 : 투자유치를 통해 전문 인력을 영입하여 정확한 중국 생산에 대한 원가 구조 분석 및 자체 기술력 향상을 이룬다. 중국 투자에 대한 법률 분석 및 정책 동향을 수시로 체크하여 대응한다.

15. 1. 사업 전개방안 2. 조직 및 인원계획 III. 부문별 사업추진계획

16. 글러벌 교육 출판 인쇄전문기업으로 성장 • 지분 분활을 통한 투자유치(1단계) • 전문 인력 확보를 통한 조직확대(2단계) • 자체 브랜드(출판,교육,판매)확보 (3단계) 국내 판매 사업부문 중국 인쇄 사업부문 중국 교육 사업부문 홈쇼핑,온라인 판매 교육출판 상품 납품 자체 브랜드 개발 한국 교육상품 진출 한국 출판물 라이센스 거래 합작 공장 설립 상업인쇄 영업 수주 1. 사업 전개방안 가. 사업의 방향

17. 나. 사업전개방안 • 홈쇼핑 온라인 쇼핑 판매업 • 기존 입점 계약을 통해 지속적인 영업 및 신상품 개발을 통한 경쟁력을 확보한다. • 또한 아동 교육 상품 전문 벤더로 역량을 집중한다. • 홈쇼핑의 경우 영업대상이 소수의 홈쇼핑 MD로집중됨으로 영업대상에 대한 관리를 철저히 하도록 한다. • 온라인 쇼핑몰의 경우 아동도서 및 교육용 완구 판매에 주력하고 오픈마켓 시장 성장에 맞추어 판매전략을 진행하며 자체 쇼핑몰 브랜드를 개발하여 블로그 마케팅 및 새로운 상품 전시 디자인을 개발하여 성장시켜나간다. • 교육출판사 납품업 • 다양한 교육 기자재 중목재교구,과학교구,교육프로모션 상품에 주력하여 신상품 개발 및 중국 제조 공장의 지속적으로 발굴 관리하여 가격,품질 경쟁력을 가지고 사업을 전개한다. • 인쇄납품의 경우 인쇄공장 투자를 통한 원가 인하 다양한 기법의 도서의 기획업무 대행을 통해 국내 최대의 중국 인쇄 아웃소싱 업체로 성장시킨다. • 중국 인쇄업 및 교육시장 진출 • 가장 경쟁력 있는 현지 합작공장을 선정하여 최대한의 지분을 확보하도록 • 하며 수주상황에 따라 설비를 추가 투자하여 성장시킨다. • 국내 히트 유아 교육 상품을 중국 현지에 맞게 개발하여 현지 유치원 교육 • 상품 납품 업체와의 제휴 영업을 진행하며 국내 유명 아동 도서의 중국 • 출판사 라이선스 영업을 진행하여 한국 도서 전문 에이젼시를 성장한다. 1. 사업 전개방안

18. 2. 조직 및 인원계획 가. 조직편제(1차년도 계획) 대표이사 경영관리 총괄 관리부 영업부 중국지사 경리,관리,C/S,물류 홈쇼핑,온라인 교육인쇄 상품 인쇄,상품소싱 제조검품,교육상품 영업 업무내용(과) 업무내용(과) 업무내용(과) 경리과 물류과 C/S ,발주처리 홈쇼핑 온라인 영업 웹 디자인 교육출판사 영업 인쇄 관리 상품 발굴 교육상품 영업 (인원: 3명) (인원: 4명) (인원: 9명)

19. 2. 조직 및 인원계획 나. 인원계획