4. Pakiet na 3. urodziny EFEKTów Nowy Pakiet EFEKT Inwestycyjny

1. 4. Pakiet na 3. urodziny EFEKTówNowy Pakiet EFEKT Inwestycyjny Janusz Wojtas, Członek Zarządu BRE Banku Warszawa, 19 stycznia 2006 r. 1

2. Klienci Korporacyjni BRE BankuSegmentacja Korporacje 1 mld PLN K1 500 Duże Przedsiębiorstwa K2 5 500 30 - 750 mln PLN Liczba klientów potencjalnych* Roczne przychody ze sprzedaży 30 000 K3 3 - 30 mln PLN Małe i Średnie Przedsiębiorstwa * Dane GUS, lipiec 2005 r. 2

3. Nowe wyzwania strategiczne Projekt BREaktywacja Nasilająca się konkurencja w obszarze korporacyjnymi malejące marże Trwałe i istotne zwiększeniedochodowości obszarubankowości korporacyjnej BREaktywacja Projekt Bankowość Korporacyjna Rosnące znaczenie zarządzania relacjami z klientem Chęć przeniesienia środka ciężkości bankowości korporacyjnej ze wsparcia na sprzedaż Projekt Obszar Operacyjny Przesłanki zewnętrzne Przesłanki wewnętrzne Rosnąca rola MSP w gospodarce Projekt System Kredytowy Pełniejsze i efektywne wykorzystanie własnych zasobów, doświadczeń i atutów Nowe możliwości rynkowe: fundusze UE, nowe potrzeby klientów i nowe produkty BRE Bank: najlepsza instytucja finansowadla wymagających klientów korporacyjnych, indywidualnych i przedsiębiorców 3

4. Projekt BREaktywacjaObszar Korporacyjny Cel • Budowa nowego modelu biznesowego umożliwiającego uzyskanie przewagi konkurencyjnej na rynku i realizację strategicznych zamierzeń • Wzrost liczby klientów o dużym potencjale dochodowym • Wzrost efektywności działań, w tym akwizycyjnych • Wzmocnienie pozycji rynkowej Projekt BREaktywacja BankowośćKorporacyjna • Precyzyjne zdefiniowanie docelowej grupy klientów, określenie strategicznych produktów i kanałów dystrybucji • Nowa struktura i zasady zarządzania • Resegmentacja klientów i uporządkowanie portfeli sprzedawców • Zwiększenie potencjału sił sprzedaży Narzędziarealizacji 4

5. Służby sprzedaży MSPStruktura pionu 5

6. Oferta dla MSP Wybrane spółki z Grupy BRE Banku Leasing ruchomych środków trwałych, nieruchomości i pojazdów. Usługi faktoringowe; część Intermarket Bank AG - wiodącej grupy faktoringowej w Austrii oraz Europie Środkowej i Wschodniej; członek Factors Chain International. Skarbiec TFI - zarządzanie kilkunastoma funduszami inwestycyjnymi. Usługi maklerskie, jeden z najbardziej aktywnych domów maklerskich w Polsce, działalność na zagranicznych rynkach regulowanych. Najwyższej jakości zindywidualizowane usługi finansowe dla prestiżowego grona osób posiadających wysoki status majątkowy i społeczny Nowoczesna ofertadla mikroprzedsiębiorstw wykorzystująca zróżnicowane kanały obsługi klienta, w tym sieć tradycyjnych oddziałów i internet. 6

7. + 42% + 82% + 21% Trzy lata sprzedaży PakietówAkwizycja nowych klientów Aktywność sprzedażowa Pakietów dla MSP (Lata 2003 – 2006) * * Prognoza 7

8. Sprzedaż w roku 2005Nowo pozyskani klienci 8

9. Cele sprzedażowe w segmencie MSPWzrost liczby Klientów Plany sprzedażowe w segmencie MSP (liczba klientów) (Lata 2005 – 2008) 9

10. Oferta Pakietowa dla MSPlinia EFEKT 10

11. Oferta Pakietowa dla MSPRozwiązania wyróżniające poszczególne Pakiety Obsługa bieżąca – najniższa cena Możliwość korzystania z produktów kredytowych poza pakietem Szybkie finansowanie bieżące Kredyt w rachunku bieżącym w terminie do 7 dni roboczych Zabezpieczenie: jedynie weksel własny, kalkulator kredytowy • Elastyczne finansowanie limitem a w jego ramach 5 produktów kredytowych przeznaczonych na finansowanie działalności bieżącej: • kredyt w rachunku bieżącym, kredyt obrotowy, dyskonto weksli, gwarancje bankowe, akredytywa własna bez pokrycia z góry Elastyczne finansowanie limitami na działalność bieżącą i inwestycyjną. W ramach limitu inwestycyjnego kredyty inwestycyjne odtworzeniowe Inwestycje: - Transakcje pochodne - Jednostki uczestnictwa Skarbiec TFI 11

12. Pakiet EFEKT InwestycyjnyOdbiorcy Pakietu • Odbiorcy Pakietu EFEKT Inwestycyjny to firmy: • z potrzebami dotyczącymi finansowania inwestycyjnego (kredyt inwestycyjny) • poszukujące szybkiego i elastycznego finansowania bieżącego (limit na produkty poprawiające płynność finansową) • zabezpieczające pozycje walutowe na rynku finansowym lub przeznaczające część nadwyżek na tzw. transakcje „spekulacyjne” (transakcje pochodne) • inwestujące nadwyżki finansowe (jednostki uczestnictwa funduszy SKARBIEC, papiery wartościowe, automatyczne lokaty) • poszukujące dojrzałej, kompleksowej oferty bankowej • handlowe, w tym realizujące swe obroty z zagranicą (gwarancje, akredytywy i faktoring) 12

13. do 5 lat do 3 lat Pakiet EFEKT InwestycyjnyStruktura limitów Limit Pakietu do 4 mln PLN (na 12 m-cy) Limit bieżący Limit inwestycyjny W ramach limitu inwestycyjnego: kredyty inwestycyjne na zakup: - maszyn - urządzeń - środków transportu - sprzętu komputerowego W ramach limitu bieżącego: - kredyt w rachunku bieżącym - dyskonto wierzytelności - kredyt obrotowy - gwarancje bankowe - akredytywa własna bez pokrycia z góry ZABEZPIECZENIA Wariant I Weksel + Standardowe zabezpieczenia Wariant II Kredyt odnawialny + Hipoteka Weksel + Zastaw rejestrowy na przedmiocie finansowania 13

14. EFEKT InwestycyjnyDodatkowe zalety Pakietu • Wydłużone okresy ważności produktów w ramach limitu bieżącego: • gwarancje do 24 miesięcy od dnia podpisania umowy współpracy • akredytywy własne bez pokrycia do 24 miesięcy od dnia podpisania umowy współpracy • Umowy współpracy zostają automatycznie przedłużone o czas ważności produktów • Transakcje pochodne: • pełny wachlarz instrumentów umożliwiających zabezpieczenie przed ryzykiem kursowym • -możliwość realizacji tzw. transakcji spekulacyjnych • udostępniane klientom, którzy: • otrzymali limit bieżący • zawarli z Bankiem Umowę Ramową • ustanowili stosowne zabezpieczenie • Jednostki uczestnictwa SKARBIEC TFI: • - Dystrybucja realizowana bezpośrednio przez doradców klienta MSP 14 14

15. Spot reklamowy linii EFEKT „W trosce o rozwój Twojej firmy” 15

16. Nowa koncepcja MSP Promocja Założenia kampanii promującej Pakiety EFEKT 16

17. Nowa koncepcja MSP Podsumowanie Naszym znakiem rozpoznawczym jest wysoka jakość i profesjonalne doradztwo na każdym etapie współpracy z klientem Zamierzone cele osiągać będziemy dzięki innowacjom i nowoczesnym rozwiązaniom w obszarze bankowości korporacyjnej Chcemy dzięki rozwijaniu i doskonaleniu oferty oraz współpracy ze spółkami Grupy BRE Banku zaspokajać wymagające potrzeby naszych klientów BRE Bank najlepszą instytucją finansową dla wymagających Klientów 17