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“Cómo Venderle a Brasil”

“Cómo Venderle a Brasil”. Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes Argentinas. Desafíos de la Coyuntura : El Panorama Internacional. Los Indicadores de la Crisis. Paridades cambiarias contra el Dólar. (Fuente: FMI). Impactos de la crísis para Argentina y Brasil. Impacto Comercial.

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Presentation Transcript

  1. “Cómo Venderle a Brasil” Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes Argentinas

  2. Desafíos de la Coyuntura: El Panorama Internacional

  3. Los Indicadores de la Crisis

  4. Paridades cambiarias contra el Dólar (Fuente: FMI)

  5. Impactos de la crísis para Argentina y Brasil ImpactoComercial • Saldos comerciales superavitarios como consecuencia de los términos de intercambio favorables (valorización commodities). • China: Por su mayor peso condiciona productividad por competitividad. • Argentina: Menorcompetitividad MOI/ MOA pormoneda. • Mayor ofertamundial/ menores precios. • Brasil: 9 de los 10 principalesproductos de supautaexportadora son commodities.

  6. Impactos de la crísis para Argentina y Brasil ImpactoFinanciero • Bajas tasas de interés promueven volatilidad. • Intenso flujo de capitales en los mercados futuros de commodities y derivados. • Movilidad del sector financiero en relación a la realidad económica y a las fronteras nacionales. • Aliento a la fuga de capitales. Remesa a matrices. • Crecimiento de la volatibilidad cambiaria.

  7. La caída de nuestros socios comerciales (Fuente FMI Variaciones trimestrales)

  8. Ministro Guido Mantega: “Vivimos una guerra cambiaria” 21 de Octubre de 2011

  9. Cuadro comparativo Peso x Real

  10. Cuadro comparativo Peso x Real El tipo de cambio bilateral entre Argentina y Brasil es elmejor desde ladevaluacióndel peso Argentino, por este valor histórico se observa que el cambio no guarda relaciónconel resultado de labalanza comercial. Lasvariables reguladoras sonotras: productividad y valor agregado. Para llegar a la cotización bilateral de finales del 2007 (0,5754), el real debería desvalorizarse un 52% (R$ 2,42).

  11. El saldo comercial mejora(Restricciones a importaciones, menor actividad local, mejores precios de cosecha) Fuente: Indec

  12. Argentina: Comercio exterior Valores en US$ Mil Millones

  13. Destinos de la exportación de Argentina Valores en US$ Mil Millones

  14. Orígenes de la importación Argentina Valores en US$ Mil Millones

  15. Productos de exportación desde Argentina hacia Brasil 2010 y 2011(Enero-Junio) - US$ Mil Millones

  16. Productos importados por Argentina desde Brasil 2010 y 2011(Enero-Junio) - US$ Mil Millones

  17. Composición del intercambio comercial entre Argentina y Brasil US$ Mil Millones

  18. Brasil HOY

  19. Datos de Brasil • Área: 8.514.000 m2 • Población: 190.732.694 habitantes • Expectativa de vida: 73,4 Años • Salario Mínimo R$ 622 (aprox. US$300) • Inflación 2011: 6,5% • Inflación prevista 2012: 4% • 95,4 millones de Hombres • 98,3 millones de Mujeres • 86% de Áreas Urbanas

  20. Principales transformaciones Socio-económicas de Brasil durante los gobiernos de Lula(2003-2010) • 30 millones de nuevos consumidores en la Clase C. • Ingresos Clase C: R$8.050 por familia. • Aumento real del salario. • Bolsa Familia: 12 millones de familias beneficiarias.

  21. Brasil y el mundo

  22. Balanza comercial Brasileña Valores en US$ Mil Millones De enero a junio de 2011 el saldo comercial de Brasil fué de US$ 12.000 milloneslo que arroja una disminucióndel 45,4% • Crecimiento anual PBI Brasil 2010: 7,5% • Crecimiento anual PBI Brasil 2011: 2,7% • Crecimiento anual PBI Brasil 2012: 2,2% (previsión) • Crecimiento anual PBI Brasil 2010: 4,2% (estimado)

  23. Sector automotriz + autopartes Participación del 47% en el comercio de los dos países • Total exportado Enero – Junio 2011: 173.472 vehículos. • Total exportado Enero – Junio 2012: 113.880 vehículos. (reducciónde 59.592 unidades) Buenasnoticiaspara el 2do Semestre

  24. Evolución del intercambio comercial entre Argentina y Brasil Valores en US$ Mil Millones

  25. ¿Qué socio le puede brindar a otro una ganancia de US$30.000 millones en 8 años?

  26. ¡Vamos a exportar!

  27. Primer paso: Ingreso al mercado Internacional • Actividad permanente que exige planeamiento estratégico de largo plazo. • Producto • VA • Padrón de calidad • Ciclo de vida del producto • Exigencias ambientales del país importador • Reglamentos packaging

  28. Primer paso: Ingreso al mercado Internacional • Relevamientos comerciales • Especificaciones técnicas • Sistemas de distribución • Leyes de protección al consumidor • Licencias ambientales • Estructura de costos operacionales • Productos de segmento similar • Historial de comportamiento crediticio • Hábitos comerciales • Canales de distribución y venta • En el caso de Brasil averiguar CNPJ y CPF. • Relevamientos sobre • el importador

  29. Primer paso: Ingreso al mercado Internacional • Relevamientos publicitarios • y de promociones • Participación de ferias comerciales • Publicidad convencional • Road-shows • Relevamientos de logística • Certificados de origen • Seguros • INCOTERMS • Aranceles • Definir NCM y AEC

  30. Exportar a Brasil ¿Con o en Brasil?

  31. ¿Que formas? Canal propio x Canal convencional Ambos procesospresentanventajas y desventajas. Es necesario realizar um estudio de mercado, um diagnóstico e uma planificación de prioridades.

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