1 / 25

Marketing u poljoprivredi

Marketing u poljoprivredi. Št a je marketing?. “Marketing je proces upravljanja koji otkriva, predvi đ a i zadovoljava zahteve potroša č a ostvaruju ć i pri tome profit.” Marketing je zbir mnoštva odluka i delatnosti kojima proizvo đ ač otkriva šta kupac želi i upravo ga time i snabdeva.

errin
Download Presentation

Marketing u poljoprivredi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marketing u poljoprivredi

  2. Šta je marketing?

  3. “Marketing je proces upravljanja kojiotkriva, predviđa i zadovoljava zahtevepotrošača ostvarujući pri tome profit.” • Marketing je zbir mnoštva odluka i delatnosti kojima proizvođač otkriva šta kupacželi i upravo ga time i snabdeva. MARKETING JE SVE ONO ŠTO ČINITE KAKO BISTE UNAPREDILI SVOJEPOSLOVANJE: OD TRENUTKA KADA DOBIJETE IDEJU ŠTA DA RADITE, PA SVEDO MOMENTA KADA KLIJENTI-KUPCI PREUZMU VAŠ PROIZVOD I POČNU SAVAMA REDOVNO DA SKLAPAJU POSLOVE. Naravno, uz GLAVNI CILJ – PROFIT!

  4. Koncept poslovanja • PROIZVODNI KONCEPT • Dobit preko smanjenja proizvodnih TR • PRODAJNI KONCEPT • Dobit preko povećanja prodaje • MARKETINŠKI KONCEPT • Dobit preko zadovoljstva kupaca

  5. Instrumenti marketinga • 4P • Proizvod (Product) • Cena (Price) • Promocija (Promotion) • Distribucija (Place)

  6. Istraživanje tržišta i konkurencije Izbor ciljnog tržišta Definisanje marketing mixa •Analiza tržišta •Analiza konkurenata • Identifikacija potrošackih segmenata •Diferenciranje od konkurentskih proizvoda/usluga 4 P •Product (proizvod) •Price (cena) •Place (distribucija) •Promotion (promocija) Aktivnosti • Veličina tržišta • •Rast tržišta • •Struktura • konkurenata •Segmentacija tržišta •Ciljni segment(i) •Pozicioniranje u odnosu na konkurenciju •Tržišni udeo •Visina prihoda •Koji će se proizvodi/usluge nuditi? •Po kojim cenama? •Kojim prodajnim kanalima? •Koji mediji? Ključna pitanja

  7. Marketing u poljoprivredi • Marketing obuhvata sve aktivnosti usmerene ka definisanju marketing miksa koji pored “4P” (cena, proizvod, distribucija i promocija) obuhvata i: • obezbeđenje dugoročnih interesa potrošača, • kontrolu i racionalno korišćenje raspoloživih resursa i • očuvanje čove-kove okoline.

  8. Marketing u poljoprivredi • ograničavajući faktori primene: • usitnjenost poseda • prekomerna ponuda poljoprivrednih proizvoda • državna politika • osobine poljoprivrednih proizvoda • odvojenost proizvođača od potrošača

  9. Potrebna je marketing strategija koja zahteva: • analizu tržnih prilika – okruženje preduzeća • izbor ciljnog tržišta • razvoj marketing mixa (marketing instrumenti) • uspešno upravljanje marketingom

  10. Šta sve deluje napolj. preduzeće / zadrugu? • Unutrašnji faktori • poslovni ciljevi • novac • veštine upravljanja • struktura troškova • raspoloživa radnasnaga • udaljenost odpotrošača • Spoljašnji faktori • politički • pravni • zakonodavni • društveni • konkurentski • tehnološke snage

  11. Analizatržišta i proizvoda • “Idem na pijacu, gledam cene na tezgama i zapisujem!” • Pitam komšiju:“Jel, pošto su prasad na pijaci?” • Gledam televiziju! • Slušam radio! • Čitam novine! • Lutam Internetom (ne znam šta je to i ne pada mi na pamet)!!!

  12. Šta proizvoditi? • Proizvod • robe (voće) • usluge (seoski turizam) • ideje • Zadovoljiti potrebe i želje kupaca • Vrste proizvoda: • Proizvodi krajnje potrošnje • Proizvodi poslovne potrošnje

  13. Izbor ciljnog tržišta • skup osoba (preduzeća) prema kojimase kreira marketing mix (proizvod,cena, distribucija, promocija) • tržište krajnje potrošnje • poslovno tržište • masovni pristup i segmentacija

  14. Šta je važno kod proizvoda? • Kvalitet • Inovativnost • Funkcionalnost • Asortiman • Pakovanje • Etiketiranje • Označavanje proizvoda • Prodajni servis • Cena

  15. Kvalitet proizvoda • zakonski (propisi) • potrošački (ukus, boja, miris, hemijskisastav…"zdrav") • ključan kod novog proizvoda • Asortiman proizvoda • raznovrsnost dobara i usluga koje se nude • npr. pakovanje od 1 lit. i 0,5 lit. • Pakovanje • ambalaža i grafički dizajn • praktično, svrsishodno, privlačno zapotrošača • zavisi od ciljnih potrošača i troškova

  16. Etiketiranje • informativno i zanimljivo • etiketa je promocija proizvoda • Označavanje proizvoda • marka proizvoda • ime marke • znak marke • zaštitni znak • marka - pomaže kupcu (raspoznavanje) i • proizvođaču (promocija) • Prodajni servis • garancije • reklamacije • info telefon

  17. Promocija • reklama • unapređenje prodaje • lična prodaja • odnosi s javnošću

  18. Reklama • plaćeni prostor • u novinama • vreme na televiziji • vreme na radiju • oglasne ploče • pisma potrošačima

  19. Unapređenje prodaje • strategija guranja / nametanja • strategija privlačenja • poklon kupcu • demonstracije • besplatni uzorci • nagradne igre

  20. Lična prodaja • Lični kontakt s potrošačem • Direktna prodaja • Rad s javnošću (publicitet) • stvoriti pozitivnu sliku o preduzeću • neplaćeni prostor i vreme u medijima

  21. GDE PRODATI? • PIJACA(za prodaju krajnjim korisnicima) • SUPERMARKETI (kvalitet, standardi, ujednačenost isporuke, savremena ambalaža) • HOTELI I RESTORANI (kupci ekskluzivnih proizvoda) • INDUSTRIJA

More Related