1 / 24

Phần 1 : Khởi sự Doanh nghiệp

Le Hoai Van Sai gon, 3/2014. Phần 1 : Khởi sự Doanh nghiệp. Nội dung. Khách hàng/thị tr ườn g Tìm kiếm c ơ hội kinh doanh Ng ười chủ doanh nghiệp Hoạch định việc kinh doanh Yếu tố thành công/thất bại Sử dụng nguồn lực hiệu quả. Khaùch haøng mua caùi gì ? Lôïi ích cuûa saûn phaåm

espen
Download Presentation

Phần 1 : Khởi sự Doanh nghiệp

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Le Hoai Van Sai gon, 3/2014 Phần 1: Khởi sự Doanh nghiệp

  2. Nội dung • Khách hàng/thị trường • Tìm kiếm cơ hội kinh doanh • Người chủ doanh nghiệp • Hoạch định việc kinh doanh • Yếu tố thành công/thất bại • Sử dụng nguồn lực hiệu quả

  3. Khaùch haøng mua caùi gì ? Lôïi ích cuûa saûn phaåm ÔÛ ñaâu ? Trong ñaàu hoï 1. Maùy aûnh 2. Voâ tuyeán 3. Nöôùc hoa 4. Ñoàng hoà 5. Ñoà chôi 6. Nhaø haøng

  4. Khách hàng… • Ai laø khaùch haøng ñích? • Taïi sao hoï muoán mua? • Saûn phaåm naøo? • Mua nhö theá naøo? • Khi naøo? • ÔÛ ñaâu? bao nhieâu? • ...

  5. Tìmkiếm cơ hộikinhdoanh Sảnphẩmhiệntại Sảnphẩmmới Kháchhàng hiệntại Xâmnhậpthịtrường Đadạnghóasảnphẩm Kháchhàng mới Đadạnghóathịtrường Đổimới !

  6. Loại hình kinh doanh nhỏ

  7. Pros: Làm chủ, độc lập Cơ hội khẳng định cá nhân (sự nhìn nhận…) Phát triển năng lực, ý tưởng bản thân Làm những công việc mình yêu thích Cơ hội kiếm tiền (nhiều!), chứ không trông chờ vào đồng lương ít ỏi. Bảo đảm an toàn về tài chính Đóng góp cho cộng đồng … Cons: Cạnh tranh! Thất bại/mất mát tiền bạc Làm việc dưới áp lực cao Thu nhập không chắc chắn Cuối cùng chán ghét việc kinh doanh Chủ doanh nghiệp & Thách thức

  8. Phẩm chất chủ doanh nghiệp • Chấpnhậnrủiro • Thamvọng • Kiêntrì • Mụctiêurõràng • Sángkiến • Độclập • Lạcquan • Sung mãn/sứckhỏetốt • Tranhđấu • Vịtha • …

  9. Kỹ năng quản trị

  10. Khởi sự… • Xác định thị trường mục tiêu & nhu cầu phải thỏa mãn • Dung lượng thị trường & khả năng sinh lợi • Nguồn vốn bắt đầu việc kinh doanh và sự sẵn có • Hoạch định chiến lược sản phẩm cho thị trường đích • Hoạch định chiến lược cạnh tranh (bảo vệ thị phần) • Thiết lập cơ sở vật chất cần thiết • Tuyển dụng/đào tạo nhân sự chủ chốt • Xác định nhà cung cấp (nguyên liệu, máy móc…) • Đáp ứng các yêu cầu pháp lý • Viết bản Kế hoạch kinh doanh!

  11. Yếu tố thành công • Buôn bán • Địa điểm • Chủng loại hàng hóa phong phú • Trình bày đẹp • Giá cả phải chăng • Cung cách bán hàng tốt • Tồn kho hợp lý • Chiều khách hàng • ...

  12. Yếu tố thành công • Dịch vụ • Địa điểm • Cung cấp dịch vụ nhanh • Kịp thời • Giá cả phải chăng • Chiều khách hàng • Giữ uy tín • Bảo đảm chất lượng • …

  13. Yếu tố thành công • Sản xuất • Bố trí nhà xưởng hợp lý • Quy trình/công nghệ phù hợp • Cung cấp nguyên vật liệu hiệu quả • Bảo đảm năng suất • Chất lượng sản phẩm • Kiểm soát chi phí • …

  14. Yếu tố thành công • Nông nghiệp • Sử dụng hiệu quả/bền vững nguồn lực (đất/nước...) • Sản phẩm tươi/sạch? • Giảm thiểu chi phí • Vận chuyển nhanh đến nơi tiêu thụ • …

  15. Nguyên nhân thất bại • Quảnlýtồi • Kỹnăngchuyênmônkém • Thiếukinhnghiệm • Marketing kém • Khôngkiểmsoát chi phí • Quảnlýtiềnmặtkém • …

  16. Có nhu cầu (cơ hội)? Có đủ nguồn lực? Rủi ro là gì? Đánhgiásựkhảthi • Yêu cầu: • Dạng pháp lý • Giấy phép! • Cơ sở hạ tầng • Nhà cung cấp • Hệ thống sổ sách kế toán • Dự phòng rủi ro • … • …everything costs more & takes longer than expected...

  17. Bảnkếhoạchkinhdoanh

  18. Ví dụ: Cấu trúc bản kế hoạch kinh doanh • Tóm tắt: • Khái quát về kế hoạch & sự khả thi • Phân tích thị trường/cơ hội kinh doanh: • Dữ kiện cơ bản về sản phẩm/khách hàng, người cạnh tranh • Cơ hội có thể khai thác • Mục tiêu: • Doanh thu, thị phần • Phối hợp Nguồn lực: • Hữu hình/Vô hình • Cách thức phối hợp nhằm đạt mục tiêu/giai đoạn/kế hoạch hành động • Kế hoạch tài chính: • Hạch toán lãi/lỗ

  19. Tiết kiệm Bạn bè Bà con Nhà cung cấp Ngân hàng … Nguồnvốn

  20. Chi phí Trực tiếp Gián tiếp Chung Cố định Biến đổi Giản đồ điểm hòa “vốn” USD Doanh số Lợi nhuận Tổng chi phí Lỗ Biến đổi Do Cố định Qo Sản lượng

  21. Quản lý dòng tiền (cash flow) • Lợi nhuận : Thu nhập & Chi phí • Cash : Thực thu & Thực chi • Ngăn ngừa sự cạn kiệt tiền mặt! • Rút ngắn chu kỳ kinh doanh • Gia tăng lợi nhuận • Giảm lượng bán hàng • Tăng phần phải trả (nợ nhà cung cấp) • Vay tiền • Tìm vốn cổ đông • Duy trì Quỹ tiền mặt

  22. Mở rộng dòng sản phẩm Giảm chi phí/giá Khác biệt hóa sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm/sự sẵn có Hoàn thiện Kỹ năng/kinh nghiệm Cung cách phục vụ tốt hơn Nhân viên đào tạo tốt hơn Giữ gìn Uy tín Dịch vụ khách hàng tốt hơn Biện pháp marketing khéo hơn/hiệu quả hơn Địa điểm thuận tiện hơn Chuyên môn hóa cho một thị trường phù hợp Xác định các lợi thế cạnh tranh

  23. Kếhoạchhànhđộng Khi naøo? Keát quaû (mong ñôïi?) Vaán ñeà (Taïi sao?) Ngaân quyõ (löu yù!?) ? Laøm theá naøo?ø ÔÛ ñaâu? Action Program

  24. XincảmơnQuývịđãlắngnghe

More Related