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Estratégia de crescimento

Estratégia de crescimento. Tipos de estratégias Tipos de estratégias. Estratégias de crescimento intensivo Estratégias de crescimento integrativo Estratégias de crescimento conglomerativo. Estratégias de crescimento Intensivo. Produtos/Serviços atuais. Novos produtos e Serviços.

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Presentation Transcript

  1. Estratégia de crescimento

  2. Tipos de estratégiasTipos de estratégias • Estratégias de crescimento intensivo • Estratégias de crescimento integrativo • Estratégias de crescimento conglomerativo

  3. Estratégias de crescimento Intensivo Produtos/Serviços atuais Novos produtos e Serviços Penetração de Mercado Desenvolvimento de Produto/serviço Mercados Atuais 2 1 Desenvolvimento de mercado Diversificação Novos Mercados 3 4

  4. Estratégias deCrescimento integrativo Integração Vertical Estratégias de crescimento Integrativo Integração Horizontal

  5. Estratégias deCrescimento conglomerativo Desenvolvimento financeiro Estratégias de crescimento Conglomerativo Desenvolvimento de capacidades Desenvolvimento de estabilidade

  6. 3. Auditoria interna Checklist para identificar pontos fortes e fracos 4. Identificação de estratégias alternativas Estudo de algumas possibilidades inclusive de estratégias contigenciais 5. Seleção de estratégias Cálculo do retorno sobre investimento: análise de risco, curva de valor, etc. 6. Operacionalização Esta fase é bastante detalhada, tanto o plano quanto os mecanismos de controle.

  7. Definição do negócio • A definição do negócio permite a percepção clara do ambiente em que a organização atua • O ambiente apresenta uma série de demandas. Qual ou quais necessidades do ambiente a organização pretende atender. RestritoAbrangente • Publicações Difusão de informações • Telefonia Transporte de informações • Tratores Produtividade agrícola • Transporte aéreo Transporte • Energia elétrica Energia

  8. Definição da missão • A determinação de um negócio cria uma moldura dentro da qual a empresa precisa cumprir uma missão que justifique a sua existência. • A missão diz respeito a maneira que a organização pretende atuar para atender as necessidades do ambiente dentro de sua área de negócio. Empresa de gás liqüefeito Negócio: Energia Missão: Contribuir para a melhoria da qualidade de vida através do desenvolvimento ou aquisição de tecnologias seguras e não poluentes. Empresa de medicamentos Negócio: Saúde Missão: Atender as necessidades de bem estar e saúde da população infantil, com medicamentos seguros, eficazes e de baixo custo.

  9. Análise do ambiente • Conhecer o ambiente em que a organização atua é fundamental para detectar as ameaças e oportunidades. 1. Clientes/usuários 2. Fornecedores 4. Concorrentes 5. Setores normativos e supervisores • O estudo sobre as configurações que a área de atividade terá no curto, médio e longo prazo é realizado através da montagem de cenários alternativos. Em geral escolhe-se um pessimista, outro otimista e um terceiro que se denomina de realista.

  10. Análise da organização • A análise das condições internas da organização para identificar os pontos fortes e os pontos fracos visam: • fazer uso intenso dos pontos fortes; • corrigir ou compensar os pontos fracos • transformar pontos fracos em pontos fortes • Ponto forte é o que o cliente/usuário percebe como uma diferença positiva em favor de sua organização

  11. Identificação de alternativas • Nesta fase se faz opção sobre alternativas considerando risco, benefícios, objetivos e vocação dos dirigentes. • Alguns exemplos de estratégias específicas: • Extensão a novos usuários • Desenvolvimento de novos serviços • Diversificação de serviços • Concentração de atividades em um ou em poucos serviços

  12. Estabelecimento de objetivos • O cumprimento eficaz de uma missão depende de como a organização formula seus objetivos. • Os objetivos devem decompor a missão em atividades • Suponhamos que uma organização de saúde pretenda atingir uma nova região os objetivos poderão estar distribuídos da seguinte forma entre diversos setores: • Divulgação: Informar e educar a população • Recursos humanos: Recrutar e treinar pessoal • Produção: Assegurar o volume requerido • Finanças: Alocar os recursos necessários • Distribuição: Garantir a distribuição

  13. Estabelecimento das ações • Programar atividades destinando-se pessoas, atividades e capital para as ações do plano • É no nível operacional onde as coisas realmente acontecem • O planejamento das ações devem comprometer as pessoas com a missão e os objetivos da organização

  14. Política de administração • Adaptação do estilo de administração ao plano estratégico. O melhor estilo é aquele que estimula todo o corpo de pessoal.

  15. Avaliação de resultadose Feedback • Avalia-se se os resultados foram alcançados • Corrigi-se as etapas, ou seja o percurso do plano de acordo com a experiência adquirida.

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