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Business Plan. Noventa Carlo. Riparelli Jaques. Rosso Massimiliano. Sacco Filippo. Sommario. Vision Descrizione del prodotto (e mission) Il mercato Marketing L’organizzazione aziendale Aspetti economico-finanziari. Vision. Le nostre motivazioni :

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Presentation Transcript

  1. Business Plan Noventa Carlo Riparelli Jaques Rosso Massimiliano Sacco Filippo

  2. Sommario • Vision • Descrizione del prodotto (e mission) • Il mercato • Marketing • L’organizzazione aziendale • Aspetti economico-finanziari Free System S.n.c. Business Plan

  3. Vision • Le nostre motivazioni: • Crescente diffidenza verso i nuovi sistemi operativi commerciali • (Windows Vista in primis) in quanto: • avidi di risorse hardware • costosi • poco affidabili • bisognosi di continui aggiornamenti critici (fix, patch, sp, ecc..) • basse vendite di Windows Vista OEM • Acer e Lenovo scontenti di Windows Vista • utenza domestica e business restia a cambiare S.O. per i motivi • visti sopra Free System S.n.c. Business Plan

  4. Vision(2) • Le nostre motivazioni: • Avvicinamento degli utenti a soluzioni non Microsoft • Esempi più significativi: • Mozilla Firefox • Asus EEpc venduto con installazione Linux • Il luogo comune della difficoltà di utilizzo di Linux sta scomparendo Free System S.n.c. Business Plan

  5. Descrizione del prodotto Non tutti sanno che Windows non è l’unica soluzione! Proponiamo, quindi, ai nostri clienti l’installazione di: GNU Linux Ubuntu OpenOffice.org Free System S.n.c. Business Plan

  6. Descrizione del prodotto(2) Saranno quindi inutili spese di abbonamenti ad antivirus. Linux non ne ha bisogno! Per chi necessita di Windows per poter utilizzare particolari software (ad esempio gestionali fatti “su misura”), c’è Wine! Free System S.n.c. Business Plan

  7. Descrizione del prodotto(3) Le operazioni che portano a migrare da Windows a Linux possono essere semplici per chi ha esperienza in campo informatico ma: • non tutti hanno tempo, voglia o capacità di apprendere autonomamente le • conoscenze che permettano questa transazione • una volta pronto il nuovo sistema bisogna imparare ad usarlo al pari del • precedente Free System S.n.c. Business Plan

  8. Descrizione del prodotto(4) Miniguida redatta in fase di start-up aziendale: “ultima spiaggia” per il cliente prima di richiedere assistenza ci risparmierà tempo prezioso durante l’insegnamento dei “primi passi” in ambiente Linux Proponiamo, inoltre, a chiunque lo richieda, un servizio di assistenza: • telefonica • via chat (tramite Skype) • remota (tramite TightVNC) Free System S.n.c. Business Plan

  9. Descrizione del prodotto(5) • Tra le aziende con cui prenderemo contatto, prevediamo ci sarà chi: • Deve rinnovare l’hardware e coglie l’occasione per passare a Linux • Mantiene l’hardware ma decide di abbandonare Windows • Utilizza software “pirata” e decide di rientrare nella legalità per • non incorrere in grosse sanzioni • Necessita esclusivamente di saltuari aiuti in ambito informatico • Desidera un proprio spazio web in modo da avere maggior visibilità Free System S.n.c. Business Plan

  10. Descrizione del prodotto(6) • In base a tale classificazione abbiamo pensato a diverse proposte: • Per chi desideri rinnovare il proprio hardware (o parte di esso): • acquisto del necessario presso il nostro fornitore (in stock) • assemblaggio (eventuale) • configurazione Linux • installazione macchine presso l’azienda • impostazione LAN (su richiesta) • Per chi voglia passare a Linux mantenendo l’hardware: • installazione nuovo sistema su ogni macchina • impostazione LAN (su richiesta) • Per chi preferisca Windows (o abbia gia’ adottato Linux): • abbonamento annuale di assistenza telefonica, via chat o • remota Free System S.n.c. Business Plan

  11. Descrizione del prodotto(7) • A tutte le aziende con cui prenderemo contatto offriremo inoltre: • personalizzazione del nostro template web • disponibilità per assistenza sul posto per risolvere guasti hardware • o problemi non gestibili remotamente Per chi decidesse di passare a Linux attraverso Free System, sono previste delle promozioni sui servizi di assistenza di qualunque tipo Free System S.n.c. Business Plan

  12. Il mercato Free System S.n.c. Business Plan

  13. Il mercato(2) • Trend di incremento vendite PC • Diminuzione costi Free System S.n.c. Business Plan

  14. Il mercato(3) • + 3% Software e Software di sistema • Calo tariffe professionali Free System S.n.c. Business Plan

  15. Il mercato(4) • Nord-est, 20.000 micro/piccole imprese nel terziario: mercato potenziale • 5600 imprese fanno ricorso ad outsourcing ICT • +5% trend acquisto PC = 7.100 mercato concreto Free System S.n.c. Business Plan

  16. Il mercato(5) Clienti Target • Micro/Piccole imprese • Strutture che utilizzano suite software di grandi vendor, software • proprietario lievemente personalizzato • Imprese in procinto di rinnovare Hardware o Software • Aziende con addetti non specializzati ICT e che necessitano addetti • esperti esterni • Soggetti che necessitano di un reparto di gestione sistemi ICT (56% • delle imprese), ma che non hanno risorse per crearlo e la cui unica • alternativa è l'outsourcing Free System S.n.c. Business Plan

  17. Il mercato(6) Concorrenti e prodotti alternativi • Imprese che vendono Linux (es. RedHat, Novell) • Soggetti che offrono servizi di assistenza ICT • Sistemi Operativi concorrenti (Win, Mac) • Pacchetti software per ufficio proprietari Free System S.n.c. Business Plan

  18. Marketing Più del 50% di risparmio con Free System! Microsoft Open Value: sconto del 15% per almeno 5 licenze Offerta Free System: sconto del 5% per almeno 5 licenze N.B.: Microsoft offre uno sconto maggiore ma su prodotti molto più costosi! Free System S.n.c. Business Plan

  19. Marketing(2) Free System S.n.c. Business Plan

  20. Marketing(3) I nostri prezzi Il primo intervento sarà completamente gratuito per i clienti a cui abbiamo configurato uno o più PC con Linux Ubuntu Free System S.n.c. Business Plan

  21. Marketing(4) I nostri prezzi Sconto del 50% per il primo anno di abbonamento e del 25% per i successivi ai clienti configurtati Linux Free System S.n.c. Business Plan

  22. Marketing(5) I nostri prezzi • Sito web: 500 € • Template realizzato in fase di start-up aziendale • Personalizzazione con dati ed immagini a discrezione del cliente Nel caso riscontrassimo un buon successo nella vendita di siti concentreremo maggiori risorse su tale servizio (assumendo eventualmente uno o più dipendenti con questo specifico compito) Free System S.n.c. Business Plan

  23. Marketing(6) Pubblicità?..No, grazie! Alta percentuale di impiegati d’azienda con scarse conoscenze informatiche + Difficoltà nel rendere interessante e chiara la nostra idea tramite radio, tv, internet o manifesti = Sistema di vendita tramite agente di commercio che esponga l’alternativa ai prodotti Windows direttamente dal proprio PC portatile Free System S.n.c. Business Plan

  24. L’organizzazione aziendale • Forma giuridica: S.N.C. • 4 soci alla pari • nessun capitale iniziale • finanziamento bancario iniziale (25.000 €) • utili e responsabilità suddivisi in 4 parti eque Free System S.n.c. Business Plan

  25. L’organizzazione aziendale(2) Organigramma Free System S.n.c. Business Plan

  26. L’organizzazione aziendale(3) Distribuzione e rotazione ruoli Free System S.n.c. Business Plan

  27. L’organizzazione aziendale(4) Business Process Free System S.n.c. Business Plan

  28. Aspetti economico-finanziari • Considerazioni • Business plan prudente • Prospettiva di vendita realistica • Abbiamo volutamente escluso eventuali aiuti iniziali tipo: • locale di proprietà di uno dei soci • possesso di mezzi di trasporto • investimento iniziale a carico dei soci Free System S.n.c. Business Plan

  29. Aspetti economico-finanziari (2) Spese iniziali Spese di costituzione 3.500 1° mese Computer (3 Portatili + 1 Desktop) 6.000 2° mese Arredamento 5.000 2° mese Tipografia 1.500 il 2° mese e ogni 12 mesi seguenti Free System S.n.c. Business Plan

  30. Aspetti economico-finanziari (3) Spese mensili Affitto + luce + acqua + telefono + adsl 2.000 dal 1° mese Commercialista 100 dal 3° mese Leasing autoveicoli (800+800+600) 3 anni 2.200 dal 3° mese Carburante 1.000 dal 3° mese Manutenzione auto 300 dal 3° mese Cellulari (4 cell) 200 dal 3° mese Interney key (by 3) 60 dal 3° mese Rata finanziam. 25.000 € in 12 mesi tasso 7% 2.300 dal 1° mese Free System S.n.c. Business Plan

  31. Aspetti economico-finanziari (4) Listino prezzi Installazione pc linux 200 € a pc Configurazione rete 20 € a pc Sito (vetrina) 500 € Assistenza clienti linux 1°anno 100 € Assistenza clienti linux 2°anno 150 € Assistenza clienti win per anno 200 € Uscita media per assistenza 50 € Media pc 3 PC Guadagno su hardware 30 € Free System S.n.c. Business Plan

  32. Prospetto economico 1° anno (senza considerare alcun finanziamento) Free System S.n.c. Business Plan

  33. Aspetti economico-finanziari (6) Massimo flusso negativo e Break-even point Con finanziamento iniziale Free System S.n.c. Business Plan

  34. Prospetto economico 1° anno (finanziando 25.000 €) Free System S.n.c. Business Plan

  35. Prospetto economico 2° anno Free System S.n.c. Business Plan

  36. Prospetto economico 3° anno Free System S.n.c. Business Plan

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