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Alla ricerca dell’offerta ideale

Alla ricerca dell’offerta ideale. T. Il contenuto dell’offerta. Occorre differenziarsi dalla concorrenza, anche nella presentazione di un’offerta, in particolare per i Clienti delle fasce A e B di Pareto. CONTENUTO: Sequenza chiara degli argomenti; Presentazione BREVE dell’Azienda;.

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Alla ricerca dell’offerta ideale

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Presentation Transcript

  1. Alla ricerca dell’offerta ideale T

  2. Il contenuto dell’offerta Occorre differenziarsi dalla concorrenza, anche nella presentazione di un’offerta, in particolare per i Clienti delle fasce A e B di Pareto. CONTENUTO: • Sequenza chiara degli argomenti; • Presentazione BREVE dell’Azienda;

  3. Il contenuto dell’offerta CONTENUTO: • Prodotti con breve descrizione (no sole sigle); • Prima indicazione dei vantaggi e benefici; • Quotazione chiara; • Immediatamente dopo il prezzo: • Seconda breve indicazione di uno-due altri benefici chiave (a bilanciamento dell’impatto del prezzo);

  4. La forma Idee già applicate: • Cartellina porta-offerta con falda interna e fessura porta-biglietto da visita; • Carta color crema, leggermente porosa, peso > 80g/mq (fotocopie); • Prima pagina: quattro righe di ringraziamento;

  5. La forma • Carattere della stampa: • Arial, Tahoma, Verdana • Corpo 12 (più leggibile) • Prodotti offerti separati per famiglie; • Certificati vari con logo e colori; • (se del caso) tabella confronto prestazioni con prodotti della concorrenza;

  6. La forma • Schede tecniche stampate su carta di altro colore; • Una pagina dedicata ai servizi accessori; • Rilegatura: a caldo, cartellina con foglio di plastica trasparente come copertina e ultimo foglio di cartoncino;

  7. Materiale di supporto • Brochure istituzionale; • Brochure/scheda prodotti; • Immagini del proprio stand in Fiere; • Campionario prodotti; • Estratti da riviste di settore; • Esempio di newsletter;

  8. Materiale di supporto • Lista referenze per • Applicazioni • Settore • Descrizione applicazioni; • Presentazioni su notebook; • Listini;

  9. FINE Grazie per l’attenzione !

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