Diagnóstico Participativo de las Ventajas Competitivas de las Artesanías de San Antonio – PACA Resultados y acciones a

1. Diagnóstico Participativo de las Ventajas Competitivas de las Artesanías de San Antonio – PACA Resultados y acciones a implementarse Municipalidad de Ibarra

2. ¿Qué es el diagnóstico PACA para la Artesanía de San Antonio? • Rápida valoración de la economía del sector artesanal. • Un conjunto de acciones inmediatas y prácticas para: • Producir más y a menor costo. • Añadir valor al producto artesanal y de esta forma crear ventajas competitivas únicas en el sector artesanal. • Una motivación para movilizar a todos los actores vinculados al sector artesanal.

3. Secuencia de PACA Implementacióny seguimiento Evento depresentación Preparación Capacitación, equipo contraparte Procesamientode información Trabajo de campo: Mini-talleres Entrevistas Taller deLanzamiento

4. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Preparación

5. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Taller de Lanzamiento

6. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Mini talleres y entrevistas

7. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Procesamiento de información

8. Los Mitos de las Artesanías en San Antonio • “Los productores de artesanías de San Antonio somos cumplidos”. • “Los artesanos de San Antonio somos únicos en nuestro género”. • “Las instituciones de apoyo locales fomentan el comercio con certificación verde y ofrecen logística de exportación”. • “Los proveedores de insumos brindan garantía en sus productos y servicios”.

9. Mito 1: “Los productores de artesanías de San Antonio somos cumplidos” • Hay artesanos que incumplen los plazos pactados con los clientes. • Algunos artesanos emplean en la producción de sus artesanías materiales de mala calidad. Por ejemplo madera insuficientemente tratada o materiales tóxicos.

10. Mito 2:“Los artesanos de San Antonio somos únicos en nuestro género” • En el mismo País, existen poblaciones en las cuales se producen artesanías similares. Esos artistas y artesanos, en la mayoría de los casos, son originarios o se han capacitado en San Antonio de Ibarra. • En el exterior, en los mismos países vecinos de Colombia y Perú; y no se diga en Europa (España o Italia) existen artesanos que, a más de su habilidad, aplican tecnología de punta. • Mucha gente que aprendió el arte en San Antonio, ahora, en otras latitudes, aplican innovaciones tecnológicas para mejorar el diseño y los acabados.

11. Mito 3:“Las Instituciones de Apoyo de la localidad fomentan el comercio con certificación verde y ofrecen logística para la exportación” • Las únicas Instituciones de Apoyo que fomentan la certificación verde y apoyan las exportaciones están en Quito y Guayaquil. • Las Instituciones de Apoyo de la localidad, lamentablemente no se han interesado por estos temas cruciales para la competitividad. • Las Instituciones de Apoyo no trabajan coordinadamente en la región y peor con otras concentradas en Quito y Guayaquil.

12. Mito 4:“Los proveedores de insumos brindan garantía en sus productos y servicios” • Ofrecen productos caducados. • Venden productos tóxicos. • Comercializan maquinaria y herramientas en desuso, obsoletas en otros países. • No es frecuente que garanticen esos insumos y peor que capaciten a los productores artesanales en el uso de nuevas maquinarias y tecnologías.

13. Son parte de la cadena productiva del sector artesanal de San Antonio: • Los proveedores (quienes venden los insumos y prestan servicios a los artesanos). • Los productores (artesanía artística y decorativa; muebles de madera; escultura clásica y religiosa; pintura artística; y, otras artesanías). • Los clientes (locales, provinciales, nacionales e internacionales). • Las instituciones de apoyo (públicas y privadas).

14. Los proveedores: Ventajas competitivas • Ofrecen productos de buena calidad . • Entregan los productos puntualmente, según los pedidos acordados. • Cuentan con suficiente stock de insumos, herramientas y maquinarias. • La madera se entrega en el lugar de trabajo de los artesanos. • Ofrecen variedad de maderas.

15. Los proveedores: Desventajas competitivas • No ofrecen asesoramiento en el manejo de nuevos insumos y nueva tecnología. • No dan tratamiento adecuado a las maderas. • No ofrecen información oportuna sobre los insumos y materiales que comercializan. • Se venden productos tóxicos para la elaboración de artesanías. • Los proveedores de insumos (ferreterías y depósitos de madera) imponen los precios y condiciones de pago.

16. Los productores: Ventajas competitivas • Poseen habilidad y formación en el diseño para producir artesanías originales. • Cuentan con mano de obra calificada (Instituto Daniel Reyes forma estos recursos humanos). • Cuentan con almacenes propios para la venta de artesanías. • Ofrecen una producción de artesanías y muebles con variedad de estilos originales.

17. Los productores: Desventajas competitivas • No cumplen con los plazos pactados con los clientes. • Falta de capacidad de producción ante requerimientos de volúmenes mayores. • Desconocen técnicas adecuadas de ventas. • No acostumbran compartir información y tecnología entre los artesanos (egoísmo profesional). • No están organizados. • Utilizan insumos de mala calidad, por costumbre, tradición y por abaratar costos. • No es frecuente la innovación tecnológica en los procesos productivos.

18. Los clientes: Puntos fuertes • Formulan demandas exigentes. • Realizan pagos de contado. • Tienen buena capacidad económica. • Exigen originalidad y garantía en los productos. • Atraen nuevos clientes (boca a boca).

19. Los clientes: Puntos débiles • Los intermediarios son incumplidos en los pagos acordados con los artesanos. • Algunos regatean excesivamente los precios. • Los intermediarios promueven la competencia desleal entre los artesanos. • Los intermediarios imponen precios y condiciones de pago, puesto que son los contactos directos con los consumidores finales.

20. Instituciones de Apoyo: Puntos Fuertes • Apertura para trabajar con el sector artesanal (p.e. Ex CENAPIA (MICIP) donó maquinaria al sector artesanal de la madera). • Algunas, apoyan la búsqueda de nuevos mercados para la comercialización de las artesanías (por ejemplo CORPEI, Cancillería). • Algunas brindan capacitación relacionada con el sector artesanal.

21. Instituciones de Apoyo: Puntos débiles • No promocionan sus servicios. • No brindan créditos para la producción. • Insuficientes servicios de capacitación. • Están involucradas en varios proyectos inconclusos con el sector artesanal. • No han demostrado interés para trabajar en temas de promoción de exportaciones, certificación verde e innovación tecnológica para la competitividad del sector artesanal.

22. ACCIONES PACA

23. Acción 1 Título: Constituir el equipo de la cadena de valor y establecer su agenda mínima de trabajo Como hacer: Juntar a los principales involucrados en el proceso productivo de las artesanías, es decir a representantes de proveedores, productores, clientes, intermediarios e instituciones de apoyo; y, acordar una agenda mínima de trabajo. Responsables: Álvaro Garrido, ASA – Renato Andrade, IDEAAS Colaboración: Fabián Villalba, Junta Parroquial - Washington Arias, PROIMBABURA – Jorge Borbúa, CNC. Resultado: Está conformado y funcionando un equipo de trabajo que representa los intereses de los artesanos.

24. Acción 2 Título: Concurso del logotipo y slogan promocional para identificar a las artesanías de San Antonio. Cómo hacer: Identificar las instituciones y artesanos que se encargarán de la realización del concurso; elaborar las bases; difundir en la parroquia la realización del evento; y, ejecución del concurso. Responsables: Renato Andrade, IDEAAS – Fabián Villalba, Junta Parroquial Colaboración: Rubén Santacruz, COAC San Antonio - Vicente Reascos, ISAP-DR - Wilson Navarrete, IMI Resultado: Se fortalece la identidad para buscar un posicionamiento en el mercado nacional e internacional.

25. Acción 3 Cómo hacer:Contactarse con la empresa especializada para la compra del hosting; identificar las instituciones que apoyarían con el financiamiento; diseño de la página; y, definir su mantenimiento periódico. Responsable: Rómulo Garrido, COAC – Martha Terán, IDEAAS Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA – Wilson Navarrete, IMI. Resultado: Se promociona el arte y la cultura de San Antonio al mundo. Título: Página WEB de artesanías y productos artesanales de la zona

26. Acción 4 Título: Reuniones de trabajo entre artesanos para organizar e impulsar talleres de enseñanza para turistas Cómo hacer: Elaborar una agenda de reuniones; establecer las acciones y compromisos de cada artesano; ejecución de las reuniones. Responsables: Fabián Villalba, Junta Parroquial – David Fuentes, ASA. Colaboración: Instituto Daniel Reyes Resultado: Se cuenta con la participación activa de los productores para ofrecer alternativas turísticas a clientes nacionales e internacionales.

27. Acción 5 Título: Fortalecimiento institucional de: ASA, IDEAAS, COAC y Junta Parroquial. Cómo hacer: Realizar un rápido diagnóstico de las 4 organizaciones; formular la estrategia de desarrollo organizacional y el dimensionamiento institucional, orientado a impulsar el sector artesanal de San Antonio. Responsable: Fabián Villalba, Junta Parroquial – Rómulo Garrido, COAC Colaboración: Mario García, CECAMI – Cooperación Técnica Alemana, GTZ Resultado: Se ha fortalecido las instituciones de San Antonio, para que apoyen eficientemente al sector artesanal.

28. Acción 6 Título: Vitrinas comerciales en lugares estratégicos a nivel local Cómo hacer: Fabricación de las vitrinas; determinar los lugares donde se puede exhibir; identificar el portafolio de productos; y, concertar con los posibles involucrados. Responsable: Álvaro Garrido, ASA – Martha Terán, IDEAAS Colaboración: Patricio Rosero, COAC – Fabián Villalba, Junta Parroquial Resultado: Se ha mejorado la promoción y difusión de las artesanías de San Antonio.

29. Acción 7 Título: Información para participar en ferias de exposición Cómo hacer: Identificar instituciones que realizan las ferias; sistematizar la información; recopilar condiciones y exigencias; y, difundir los resultados. Responsable: Martha Terán, IDEAAS – Rómulo Garrido, COAC Colaboración:Felipe Orquera, MITUR - Oscar Aguirre, IMI - MICIP - Ricardo Andrade, HCPI Resultado: Se cuenta con información sistematizada sobre alternativas y condiciones de participación en diversas ferias nacionales e internacionales.

30. Acción 8 Título: Concurso de producción de trabajos originales en San Antonio Cómo hacer: Conformar un Comité para planificar el concurso; nombrar un jurado calificador; elaborar las bases; difundir a los pobladores de San Antonio; y, ejecutar el concurso . Responsable: Fabián Villalba: Junta Parroquial – Renato Andrade: IDEAAS Colaboración:Rubén Santacruz, COAC San Antonio - Vicente Reascos, ISAP DR - Alvaro Garrido, ASA - Chardín Reascos, IDEAAS - Wilson Navarrete, IMI - Juan Flores, HCPI Resultado: Mejorar la calidad de los productos. Elevar el autoestima del artesano y motivar su creatividad.

31. Acción 9 Título: Benchmarking para confeccionistas de muebles y artesanos de escultura de San Antonio de Ibarra Cómo hacer: Identificar los productores de muebles en Cuenca y productores de escultura en Pasto, Popayán y Lima; conseguir financiamiento para eventuales viajes; definir el grupo de artesanos que realizarán las visitas; hacer la pasantía; y, ejecutar talleres de replica de experiencias. Responsable: Fabián Villalba, Junta Parroquial – Alvaro Garrido, ASA Colaboración:Wilson Navarrete, IMI - Wasington Arias, PROIMBABURA - Jorge Borbúa, CNC – Cooperación Internacional – Cancillería. Resultado: Se conocen mejores técnicas en diseños, acabados y empaquetado, para generar un efecto multiplicador en los artesanos de San Antonio.

32. Acción 10 Título: Curso de capacitación a los artesanos ý comerciantes en manejo de costos de producción Cómo hacer: Difusión de los beneficios del curso; recepción de las demandas; contratación de instructores; y, ejecución de por lo menos dos cursos. Responsable: Milton Terán, IMI – Rómulo Garrido, COAC Colaboración:Washington Arias, PROIMBABURA - Rubén Santacruz, COAC San Antonio - María Cristina Rosero, PUCE-I – Mario García, CECAMI. Resultado: Artesanos y comerciantes conocen al detalle la composición de los costos de los productos artesanales.

33. Acción 11 Título: Catálogo de los principales productos elaborados en San Antonio Cómo hacer: Identificar los principales productos artesanales de San Antonio; describir sus características artísticas y técnicas; diseñar y elaborar el catálogo; y difundirlo. Responsables: Rómulo Garrido, COAC – David Fuentes, ASA Colaboración: Rigoberto Díaz, ISAP-DR - Rubén Santacruz, COAC - María Cristina Rosero – PUCE-I. Resultado: Se cuenta con material efectivo para la promoción de las artesanías de San Antonio.

34. Acción 12 Título: Identificar las necesidades de capacitación en técnicas de diseños y acabados. Ejecución de un curso. Cómo hacer: Identificar necesidades; receptar las demandas; contratar instructores; ejecutar por lo menos un curso. Responsables: Álvaro Garrido, ASA – Renato Andrade, IDEAAS Colaboración: Wilson Navarrete, IMI - Washington Arias, PROIMBABURA – Vicente Reascos, Instituto Daniel Reyes – SECAP. Resultado: Se mejoran las técnicas de diseños y acabados de los productos.

35. Acción 13 Título: Reunión de trabajo entre el MAE y artesanos de San Antonio para impulsar la certificación de la madera. Cómo hacer: Preparación de la agenda; recabar información del estado actual de la certificación de la madera; convocatoria; realización del evento; y, ejecución de acuerdos. Responsables: Rómulo Garrido, COAC - Renato Andrade, IDEAAS. Colaboración: Cooperación Técnica Alemana, D&D – Colegio de Ingenieros Forestales de Imbabura - UTN. Resultado: Se acuerdan tres o cuatro acciones concretas en torno a la provisión y comercialización de la madera utilizada por los artesanos.

36. Acción 14 Título: Capacitación para formular proyectos tendientes a conseguir financiamiento Cómo hacer: Difusión de los beneficios del curso; recepción de las demandas; contratación de instructores; y, ejecución de por lo menos dos cursos. Responsables: Milton Terán, IMI – Rómulo Garrido, COAC Colaboración:Washington Arias, PROIMBABURA - Rubén Santacruz, COAC San Antonio - María Cristina Rosero, PUCE-I – Mario García, CECAMI. Resultado: Se cuenta con perfiles de proyectos susceptibles de ser aprobados por entidades financieras.

37. Acción 15 Título: Capacitación para el manejo eficiente del Internet Cómo hacer: Identificar las necesidades de capacitación de los productores y comercializadores; contratar instructores; y ejecutar por lo menos tres cursos. Responsables: Renato Andrade, IDEAAS – Álvaro Garrido, ASA – Fabián Villalba, Junta Parroquial. Colaboración:Washington Arias, PROIMBABURA - Rubén Santacruz, COAC San Antonio - María Cristina Rosero, PUCE-I – Mario García, CECAMI. Resultado: Artesanos y comercializadores cuentan con habilidades y destrezas en el manejo del Internet.

38. Acción 16 Título: Suscripción de convenios interinstitucionales para ejecución de acciones PACA Cómo hacer: Identificar instituciones de apoyo; elaborar agenda; suscribir convenios con los representantes de éstas, para coordinar y dar impulsos a las acciones identificadas. Responsable: Fabián Villalba: Junta Parroquial – Alvaro Garrido: ASA Apoyo: Municipalidad de Ibarra - María Cristina Rosero, Universidad Católica Resultado: Se ha legalizado la intervención de las instituciones de apoyo en la ejecución de las acciones PACA.

39. Implementación y seguimiento de las acciones identificadas • La próxima semana, la Asociación de Artesanos, el Instituto IDEAAS y los gobiernos municipal y parroquial de Ibarra y San Antonio, junto a las instituciones de apoyo formularán el detalle de las actividades necesarias para poner en práctica las acciones propuestas. • Por cada acción se elaborarán perfiles de las acciones, con sus respectivos plazos y responsables. • Luego de tres meses se realizará un taller de evaluación de las actividades en marcha con el apoyo de la GTZ – Record Asesores y el CNC. • Serán protagonistas de este proceso los miembros del equipo de la cadena de valor del sector artesanal de San Antonio.

40. ¡Alma de madera sí, espíritu emprendedor sí, pero profunda convicción de cambio para enfrentar los retos de la competitividad! MENSAJE Agradecemos la colaboración de los gerentes de las Agencias de Desarrollo Empresarial de Carchi, Imbabura, Sucumbíos y Esmeraldas, compañeros y huéspedes de San Antonio.

41. Junta Parroquial: Fabián Villalba, Mariela Garrido y Lorena Portilla. Asociación de Artesanos de San Antonio: Álvaro Garrido, David Fuentes, Guillermo Potosí, Juan Ibujés, Oscar Rivadeneira, Santiago Garrido. Instituto IDEAAS: Chardín Reascos, Martha Terán, Renato Andrade. Cooperativa de Ahorro y Crédito San Antonio: Rómulo Garrido. Municipalidad de Ibarra: Wilson Navarrete y Milton Terán. Gerentes de las ADE’s: Washington Arias, PROIMBABURA. Lenin Aceldo, Carchi. Adriano Brivio, Sucumbíos. Luis Sper, Esmeraldas. Dirección técnica y coordinación general: Jorge Proaño Bonilla y Diego Romero Rueda RECORD ASESORES CIA. LTDA. - GTZ El Equipo PACA: Barrio San Vicente: Diego Guamán