1 / 8

Współczesne koncepcje pozycjonowania firmy na rynkach zagranicznych

Współczesne koncepcje pozycjonowania firmy na rynkach zagranicznych. Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara. POZYCJONOWANIE. to działanie związane z kształtowaniem oferty i wizerunku firmy, zmierzające do zajęcia znaczącego miejsca w pamięci docelowych odbiorców. Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara.

helen
Download Presentation

Współczesne koncepcje pozycjonowania firmy na rynkach zagranicznych

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Współczesne koncepcje pozycjonowania firmy na rynkach zagranicznych Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  2. POZYCJONOWANIE to działanie związane z kształtowaniem oferty i wizerunku firmy, zmierzające do zajęcia znaczącego miejsca w pamięci docelowych odbiorców Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  3. Cele firmy Wybór rynków/ segmentów rynku Rynki docelowe Pozycjonowanie Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  4. KLUCZOWE KWESTIE POZYCJONOWANIA • Pozycjonowanie ma charakter dynamiczny (konieczność stałego monitorowania pozycji na rynku = pozycji zajmowanej w świadomości nabywców) • Zbieżność intencji firmy w zakresie pozycji oferty na rynku i postrzegania jej przez klientów • Zmiana pozycji oferty firmy wymaga nie tyle zmiany produktu co zmiany w percepcji danego produktu przez odbiorców • Kryteria pozycjonowania oferty zależą od rynku/segmentu docelowego Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  5. up up Singapore Airlines Singapore Airlines Silkair „tani przewoźnicy” „tani przewoźnicy” down down IBM-AMBRA Toyota-Lexus SMH-Swatch VW-Skoda, Seat Podwójny model biznesowy Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  6. „+” „-” • wzrost sprzedaży • kanibalizm • rozszerzanie rynków zbytu • konflikty z dotychczasowymi pośrednikami, dystrybutorami • uzyskanie efektu synergii • utrata wiarygodności (dlaczego ceny teraz mogą być tak niskie?) • wzrost skali działania danej firmy • utrata prestiżu Ocena podwójnego modelu biznesowego Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  7. A. Rozdzielenie fizyczne i formalne firmy na dwa odrębne modele działania. B. Zachowanie jednolitej struktury firmy w celu uzyskania efektu synergii. Strategia rozdzielenia Strategia stopniowej integracji Rodzaj konfliktów pomiędzy dotychczasowym a nowym biznesem Poważne Strategia stopniowego rozdzielenia Strategia integracji Nieistotne Małe Duże Podobieństwo pomiędzy dotychczasowym a nowym biznesem Wdrażanie podwójnego modelu biznesowego Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

  8. Zmiana podejścia do pozycjonowania produktów w firmie Siemens 1. Sformułowanie nowej strategii marketingowej – wpływ kryzysu gospodarczego (marzec 2009) 2. Wzrost znaczenia prostych, wymagających niższych nakładów tańszych produktów (low-cost products) 3. Siemens tradycyjnie koncentrował się na procesach technologicznych – współczesne warunki zmusiły do zmiany podejścia wzrost znaczenia marketingu 4. Konieczność zredukowania budżetów inwestycyjnych przez czołowe firmy w branży (GE, Philips, Siemens) 5. Produkty nisko nakładowe charakteryzuje ograniczony zestaw funkcji (telefon komórkowy, tylko funkcja rozmów telefonicznych-bez internetu czy nawigacji, CT skaner jako prostsza odmiana urządzenia do prześwietlania w szpitalach) 6. Low-cost products ≠ cheap and low quality products 7. Oferowanie produktów nisko nakładowych na wszystkich rynkach świata (szczególne jednak znaczenie Chin i Indii) 8. Rentowność down-market products ≈ up-market products Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

More Related