Маркетингийн удирдлагын онолын нийтлэг ойлголтууд

1. Боловсруулсан Ш.Жигжид Маркетингийн удирдлагын онолын нийтлэг ойлголтууд Лекц 1

2. Танилцуулах хичээл 1 Ambush, Buzz, Emotional Virus, River, Traditional 2 3 Маркетинг төлөвлөлтийн процесс 4 5 Байгууллагын орчны хүчин зүйлс SWOT шинжилгээ хийх Contents СЭДВИЙН АГУУЛАМЖ Боловсруулсан Ш.Жигжид

3. Танилцуулах хичээл Маркетинг гэж юу вэ?. • Маркетингийн тухай ерөнхий ойлголт • Маркетингийн үүсэл, хөгжлийн хандлага • Маркетингийн менежер гэж хэн бэ? Боловсруулсан Ш.Жигжид

4. Маркетингийн хэлбэрүүд Онол, хандлага. Emotional Ambush Хэлбэр Virus Buzz Traditional River Боловсруулсан Ш.Жигжид

5. Ambush маркетинг Зах зээл дээрх өрсөлдөгчдөө шууд нөлөө үзүүлэхгүй тэдний өрсөлдөөний дундаас ашиг хонжоо олох арга бөгөөд нуугдмал байдлаар зах зээлд оролцох арга юм. Энэ аргын баримтлах гол стратеги нь: • Отолт • Спорт урлагын тоглолт, ододыг спонсорлох • Сонгуульд нэр дэвшигчийг спонсорлох • Охин компанийн маркетинг боловсруулах г.м Жишээ нь: Олон нийтийн арга хэмжээн дээр хамгийн эрэлттэй бараа, үйлчилгээг олж хүргэх. Мөн авъастныг дэмжих г.м Боловсруулсан Ш.Жигжид

6. ∎ [Тодорхойлвол] • 1984 оныLA олимпод “Кодак филм” ньалбан ёсны спонсор байсан “Фүжифилм”-с бага зардал гаргасан боловч бусдад илүү ихээр танигдаж чадсан. Боловсруулсан Ш.Жигжид

7. - 1998 оны дэлхийн аваргыг хувцасны хангагчаар шалгарч чадаагүй “Найк”фирм нь цэнгэлдэх хүрээлэнгийн гадна брэндийн явуулын дэлгүүрээ ажиллуулсан нь огт төлөвлөж байгаагүйгээр их ашгийг олсон. • → Гэтэл албан ёсны хувцасны хангагч Адидас бага ашигтай байсан • “Найк” нь ЕВРО2000-дзохион байгуулагч хот болох Нидерландын нийслэл Амстердам хот дахь хөл бөмбөгийн холбооны барилгын бүтэн ханан дээршигшээ багийн тамирчин Давидо -гийн зургийг бүтнээр нь харуулсан байв 1984 оны Бостоны Марафоны үед мөн ижил Боловсруулсан Ш.Жигжид

8. SK телеком нь Солонгосын хөл бөмбөгийн шигшээ багийг дэмжин гишүүдэд нь богино ханцуйтай цамц өмсгөсөн • Спайны Барсалеон хотын хөл бөмбөгийн баг “Катарын сан”-г сурталчилсан Боловсруулсан Ш.Жигжид

9. Buzz маркетинг • Өргөн цар хүрээгээр бус хувь хүнд олон нийтийн сүлжээ (social network) ашиглан хувь хүнд шууд хүргэх арга юм. Боловсруулсан Ш.Жигжид

10. Buzz маркетинг Боловсруулсан Ш.Жигжид

11. Боловсруулсан Ш.Жигжид

12. (1) Нийлүүлэлтээ хязгаарла (2) Рекламыг хийсвэрлэл (3) Комментүүдэд төвлөрөх Боловсруулсан Ш.Жигжид

13. Emotional маркетинг JhonNaisbitt Хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлд тулгуурлан хийгдэх маркетинг. Харахуй, Соносхуй, Амтлахуй, Үнэрлэхүй, Хүрэлцэхүй ⇒ Хүний дотоод ертөнцөд нуугдан буйхувийн онцлог, сонирхол, ааш зан зэргийг танин мэдсэнээр сэтгэлийг хөдөлгөж болдог. Мөн газар сонгох Боловсруулсан Ш.Жигжид

14. (1) Хэрэглэгчид өөрийн зорилгодоо хүрэхийн тулд үйлчилгээ үзүүлж байгаа нэдгээр бус өөрт нь зайлшгүй хэрэгцээтэй байгаа гэдэгт итгүүлэх (2) Хэрэглэгч анх харсан бараанаас илүү өөрийн туршлагадаа найдан худалдан авалт хийдэг гэдгийн ямагт санах (3) Хэрэглэгч нь байгууллагын хамгийн сайн сурталчилсан барааг авдаг бус өөрийн сэтгэл ханамж хамгийн өндөр байгаа барааг худалдан авах буюу хамгийн сэтгэл хөдөлгөсөн үйлчилгээн авдаг Боловсруулсан Ш.Жигжид

15. (4) ШУТ-ийн дэвшил ба өрсөлдөөний явцад хэрэглэгч нь барааны чанар ба ур чадварын зөрүүг нарийн харж чаддаггүй боловч тэдгээрийг хүргэж буй дизайн болон өгөөж зэгрийг харгалзан үздэг • (5) Хэрэглэгч нь түр зуурийн нэмэлт урамшуулал бэлэг гэхээс илүү харилцан итгэлцэл дээр суурилсан сайхан мэдрэмжийг хүсэн хүлээдэг Боловсруулсан Ш.Жигжид

16. Emotionalмаркетингийн 5 стратеги • [1] Харахуйн маркетинг • Дуртай өнгө, хэлбэр дүрс, тэдгээрийн зохицол, баглаа боодол г.м харагдахуйц байдлыг анхаарах ∎ Жишээ: Вискиний шилний өнгө • ∎ Жишээ: Пивоны лаазны хэлбэр Боловсруулсан Ш.Жигжид

17. [2] Сонсохуйн маркетинг • ∎ ‘Стар бакс’-ткофе уухдаа, Уушийн газар дотно яриа өрнүүлэхдээ, Их дэлгүүрээс худалдан авалт хийхдээ болон бусад үйлчилгээ авахдаа тухайн газрын онцлогт тохирсон, хэмнэлд таарсан хөгжим сонсох нь таатай мэдрэмжийг бий болгож чаддаг • ∎ Утсаар ярих, сурталчилгааны текст унших, зар сонордуулах, уулзалтанд оролцох зэрэгт хоолойны тохирсон өнгийг гаргаж сурах Боловсруулсан Ш.Жигжид

18. [3] Амтлахуйн маркетинг • ∎ Амталгаат рекламд тоглох, шинэ бүтээгдэхүүний дээж гаргах, амталгаат худалдаа явуулах зэрэгт өөрийн онцгой мэдрэмжийг төрүүлдэг байх. Хугацааны хувьд үдийн болон оройн хоолны өмнөхөн байвал тохиромжтой • [4] Үнэрлэхүйн маркетинг • ∎ Хоолны газар, эмнэлэг, хүнсний үйлдвэр, дарсны худалдаа, кофе зэрэг нь хамгийн түрүүнд үнэрээр татаж байдаг. Бүхий л зүйл өөрийн гэсэн үнэртэй байдаг • [5] Хүрэлцэхүйн маркетинг • ∎ Гараар хүрэх, биенд хүрэх, мөн физик чанарууд энд хамаарна Боловсруулсан Ш.Жигжид

19. Virus маркетинг И-мэйл, вэбсайт, сонин, телевиз болон бусад мэдээлэл тараах боломжтой бүхий л сувгуудийг ашиглан Компьютерийн вирус мэт маркетинг боловсруулдаг. - 1997 онд “Вэнчер капитал” компанийн’Нэтс кэйф’ сонинд анх вирус маркетинг хэмээх хэллэгийг ашигласан байдаг. ∎ Ам дамжсан цуурхал • ∎ Мэдээллийн хэрэгсэлүүд • ∎ Сүлжээний вирус ∎ Интэрнэт вирус маркетингийг хэргэжүүлэх хамгийн анхдагч хэлбэр нь и-мэйл болон интертаймэнт төрлийн цэснүүд юм. ∎ ‘Tell a friend Broadcaster’ гэсэн ойлголт өргөн байдаг Боловсруулсан Ш.Жигжид

20. (1) Дамжуулагч үгүй бол вирус оршихгүй. - Дамжуулагч хэн бэ - Дамжуулах суваг юу вэ. (2) Энгийн гэсэн зүйл хамгийн хүчтэй байдаг - Байгууллагын имидж үгс (3) Худалдаачин биш бизнесмэн болоорой. (4) Техник ажиллагаа хамгийн чухал нь. (5) Үндсэн хэрэглэгчийн сүлжээг судлах. - Үндсэн хэрэглэгч – 5 дахин үр дүн – шинэ хэрэглэгч • Вирус маркетерууд 20:80 дүрмийг баримтална.20хэрэглэгчид 80 хувийг зарцуулж, үлдсэн 80 хэрэглэгчид 20 хувийг зарцуулаарай. Боловсруулсан Ш.Жигжид

21. (6) Аливаа зүйлийг 1000 давтахад төгс болдог (7) Мөнгө зарцуулагдахгүй бус бага зарцуулах (8) Хүчтэй нь ялдаг бус ялагч нь хүчтэй байдаг (9) Шударга бус замаар тархсан вирус 8 дахин хүчтэй байдаг /10:80 харьцаа/ (10) Вирус хэзээ тархах нь мэдэгддэггүй (11) Туршлага нь амьдрал дээрх хамгийн том багш Боловсруулсан Ш.Жигжид

22. Traditional маркетинг River маркетинг Боловсруулсан Ш.Жигжид

23. External factors 1 Internal factors 2 SWOT analysis Finally 4 3 Contents Боловсруулсан Ш.Жигжид

24. Politic Social Population Technology Competitor Consumer External factors Боловсруулсан Ш.Жигжид

25. Operation Shareholder Finance Human resource Internal factors Боловсруулсан Ш.Жигжид

26. Судалгаа Шинжилгээ Төлөвлөлт Арга Үнэлгээ Шат дараалал Маркетинг төлөвлөлт Маркетинг төлөвлөлтийн процесс . Боловсруулсан Ш.Жигжид

27. Боловсруулсан Ш.Жигжид Thank You !