Le informazioni sui mercati e le imprese estere

1. Intertrade/Camera di Commercio di Salerno Le informazioni sui mercati e le imprese estere Salerno, 26 ottobre 2006

2. Elementi che determinano lo sviluppo all’internazionalizzazione • Progresso dei mezzi di comunicazione e trasporto • Riduzione delle barriere ai commerci internazionali • Sviluppi tecnologici nell’industria e nei servizi • Miglioramento del tenore di vita • Livellamento dei redditi pro-capite fra i paesi più sviluppati • Questi fattori sono alla base di tre distinti ma correlati processi di internazionalizzazione delle imprese • Maggiore interdipendenza delle singole economie nazionali, attraverso flussi di scambio di merci e capitali. • Crescita dell’intensità competitiva tra soggetti imprenditoriali residenti in paesi diversi in competizione per la difesa del mercato nazionale e conquista di quelli esteri. • Internazionalizzazione delle strutture di impresa per accrescere la propria catena del valore. 2

3. Enti ed istituzioni di informazione in Italia e all’estero per l’export • Istituto nazionale per il commercio estero (ICE) • Ambasciate, Consolati italiani all’estero • Ambasciate, Consolati e/o uffici commerciali esteri in Italia • Simest, Finest, Informest • Eurosportelli • Camere di Commercio e Aziende speciali • Centri esteri regionali delle Camere di Commercio • Camere di Commercio italiane all’estero • Camere di Commercio estere in Italia • Camere di Commercio miste • Consorzi all’esportazione • Federazioni settoriali delle associazioni di categoria (come, ad esempio, Federtessile, Federlegno, ecc.) • Istituti di credito • Spedizionieri • Riviste specializzate (es. Commercio Internazionale dell’Ipsoa, Mondo & Mercati de Il Sole 24 Ore) • Banche dati • Consulenti con provata esperienza e professionalità, specializzati nella materia export • Società e/o studi specializzati nell’assistenza all’internazionalizzazione 3

4. Gli organismi per il commercio con l’estero • Ministero degli Affari Esteri (MAE) • Ministero del Commercio Internazionale • Ministero dell’Economia e delle Finanze (MdF) (Direzione generale dogane) • Banca d’Italia e Ufficio Italiano Cambi (Uic) • Istituto Nazionale del Commercio con l’Estero (ICE) • Ministero dello Sviluppo Economico • Ministero delle Politiche Agricole e Forestali • Ministero della Salute • Ministero delle Infrastrutture • Ministero dei Trasporti • Camere di commercio, industria, artigianato e agricoltura (CCIAA) • Centri regionali per il commercio estero • Camere di commercio italiane all’estero • Camere di commercio straniere in Italia • Associazioni di categoria e loro organizzazioni centrali • SACE di Roma • Simest di Roma • Finest di Pordenone • Informest di Gorizia 4

5. Principali motivazioni di internazionalizzazione delle PMI • Saturazione dei mercati nazionali. • Sovradimensionamento produttivo. • Acquisizione “risorse” a basso costo. • Ampliamento del “business”. 5

6. Modalità d’ingresso in un mercato estero • Forma Diretta – insider/equity • Esportazione diretta • Delocalizzazione Sole/Joint Venture • Forma Indiretta • Cooperazione con società di intermediazione – esportazione indiretta • Concessione di licenze • Franchising 6

7. Gli attori del mercato • Produttori • Distributori • Broker • P.A. nel processo di internazionaliazzazione • Utenti 7

8. Il ruolo della PA nel processo di internazionalizzazione delle PMI Agente catalizzatore e facilitatore dell’incontro tra domanda ed offerta • Principali strumenti regionali finanziari agevolati offerti dalla PA all’internazionalizzazione delle PMI • Diretti: • Piani Regionali per l’internazionalizzazione • POR • Indiretti: • ICE • SACE • Simest • Istituti finanziari regionali • Istituti di credito convenzionati • Principali strumenti normativi della PA per l’internazionalizzazione delle PMI • Accordi di programma e di associazione in Italia e all’estero • Organizzazione di missioni all’estero • SPRINT – Sportelli Regionali per l’Internazionalizzazione 8

9. Finanziamenti specifici per l’internazionalizzazione delle PMI • Utilizzo Finanziamenti/Agevolazioni. Per esempio: • Generali: • Simest S.p.A. e Finest S.p.A. - http://www.simest.it/ • Dlgs 143/78 (ex Legge 277/77) – Crediti all’esportazione • Legge 394/81 – Programmi di penetrazione commerciale • Legge 100/90 – Costituzione di imprese all’estero • Legge 304/90 – Partecipazione a gare internazionali • Dlgs 143/98 – Art. 22 c. 5 Studi di prefattibilità, fattibilità e programmi di assistenza tecnica • SACE - http://www.sace.it • International Finance Corporation (IFC) - www.ifc.org • MIGA - Agenzia multilaterale di garanzia per gli investimenti – www.miga.org • BEI (Banca Europea per gli Investimenti) – www.eib.org • Per l’Europa dell’Est: • Programmi PHARE, Twinning, ISPA, Sapard, Cards www.europa.eu.int/comm/enlargement/pas/phare/index.htm www.europa.eu.int/comm/regional_policy/funds/ispa/ispa_en.htmwww.europa.eu.int/comm/agriculture/external/enlarge/back/index_en.htm • Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo (BERS) - www.ebrd.org 9

10. Finanziamenti specifici per l’internazionalizzazione delle PMI • Per l’Asia, l’Africa, l’area del Pacifico e l’America Latina • Asia Invest II – http://europa.eu.int/comm/europeaid/projects/asia-invest/html2002/main.htm • Banca Asiatica di Sviluppo – www.adb.org • Pro€Invest – http://wwww.proinvest-eu.org/page.asp?id=565 • AL Invest III www.al-invest3.org/ • Inter-American Investment Corporation (IIC) - www.iic.int • Programmi per l’Area del Mediterraneo • FEMIP Fondo Euromediterraneo d’investimento e di partenariato – http://www.eib.eu.int/site/index.asp?designation=med • MEDA – http://europa.eu/scadplus/leg/it/lvb/r15006.htm • Euromed Audiovisual http://europa.eu.int/italia/news/program/140227.html • Fondo Euromed http://www.promos-milano.com/show.jsp?page=613475 • POR Campania http://por.regione.campania.it 10

11. I distributori … sono dei veri e propri supermercati dell’informazione • Specialistici e tematici • Vasta gamma di prodotti informativi • Offerta di servizi 11

12. Produttori • In Italia • I registri ufficiali e il sistema camerale • Le associazioni di categoria • I gruppi editoriali • In Europa • I registri ufficiali • Agenzie e gruppi privati 12

13. Le fonti … individuano: • Company details • Company economic & financial reports • Web sources • On-line databases. Dialog, Reuters, FAME • Product catalogues • Journals • Newspapers • Trade papers • EU sources, OJ 13

14. Dove si ottengono le informazioni … individuano: • Business shops (SEN) • Chambers of Commerce • Libraries (Business Information Centres) • European Information Centres • Information Brokers (Disclosure, First Contact) • Sector specific information services (eg: Planning Exchange, Scottish Trade International) • Internet is now the prime source of business information for companies 14

15. Le tipologie di informazioni disponibili • Country analysis & Country risk • Company information • Basic information • Economic & financial information • Marketing information • Financial information • Companies • Market • Product information • Geopolitical information 15

16. Informazioni sulle imprese … caratteristiche: • Constitutes 50% of business information enquiries • Chi necessita di “company information”? * altre imprese * potenziali investitori * potenziali dipendenti * ricercatori di mercato * potenziali clienti (joint ventures, etc) * gruppi editoriali 16

17. Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese … contengono: • Information about businesses themselves • Companies in same sector & contact details – publishers add value with SIC / region indexes, league tables • Products and services • Ownership details • Credit worthiness – consolidated accounts a problem 17

18. Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese … contengono: 18

19. Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese … contengono: 19

20. Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese … contengono: 20

21. Le caratteristiche delle informazioni sulle imprese … contengono: Affidabilità 21

22. Le informazioni di marketing … caratteristiche: • Aiutano l’imprenditore nella pianificazione strategica, eg: sviluppo prodotto, area geografica di interesse, tipologia di investimenti, sviluppo • Informazioni sui competitors e sulle esigenze dei consumatori • Cosa vendere - volumi e variazioni stagionali • Politica dei prezzi • Informazioni sui consumatori 22

23. Le informazioni di marketing … caratteristiche: • L’analisi di mercato consente di acquisire le principali informazioni economiche e finanziarie che caratterizzano un determinato settore merceologico: • Numero delle aziende • Distribuzione geografica • Segmentazioni per: • dimensione (fatturato, dipendenti) • risultato d’esercizio • livello di rischio • Abitudini di pagamento • Anno di fondazione • Forma legale • Import/export 23

24. Le informazioni finanziarie … caratteristiche: • Company financials – disclosed results, financial ratios • Financial markets – trading of commodities, currencies, company equity • The ultimate “virtual” market, betting on future trends • Fast moving, volatile, risky – Barings, derivatives and earthquake in Japan • Complex vocabulary and interaction between information elements 24

25. Grazie per la cortese attenzione Dr. Camillo Russo