天狮集团 17 周年庆 · 海外精英特别训 Spesial Training pada Anivessary TIENS ke- 17

1. 天狮集团 17周年庆 · 海外精英特别训Spesial Training pada Anivessary TIENS ke-17 建立一支专业化团队 Membangun sebuah jaringan yang profesional 印尼精英训专场 Khusus Distributor TIENS Indonesia

2. 一、什么叫领导人 • 依靠自身品格和智慧的力量，不断地激励众人，朝着组织的目标前进的人 • 领导人的特征： 激励、指引、品格的力量 Apa yang di maksud dengan Leader? • Seseorang yang mempunyai kemampuan memotivasi orang banyak untuk mencapai target dalam sebuah organisasi dengan kepribadian dan pengetahuan yang dimilikinya. • Ciri-ciri Seorang Leader: mempunyai power dalam memotivasi, memandu, membentuk karakter

3. 领导人成长的三个阶段 依赖（被引导 被督促—你要…） 独立（主动 积极 勤奋—我要…） 互赖（成功 相互配合—配合 付出 我们要…） 3 Tahap Pertumbuhan seorang Leader Ketergantungan ( dipandu, dikontrol – kamu mau... ) Mandiri ( Inisiatif, Positif, rajin – Saya mau... ) Saling bergantung ( Sukses saling kerjasama – kerjasama mau berkorban kita mau...)

4. 冰告诉水只有凝聚才不会流失 Batu Es berkata kepada air jika sudah terikat menjadi satu maka tidak akan mengalir”

5. 成功者的领导人特质 Ciri-ciri seorang Leader yang sukses 经得起诱惑 Tidak mudah tergoda 耐得住寂寞 Bersabar dalam kesepian 受得了挫折 Bertahan menghadapi cobaan

6. 领导人若跟不上公司、系统的步伐，将会严重影响团队发展。领导人若跟不上公司、系统的步伐，将会严重影响团队发展。 也会活活憋死下面的领导人 Jika seorang leader tidak dapat mengikuti setiap langkah dari perusahaan dan support sistem maka akan berpengaruh negatif terhadap perkembangan jaringannya. Bahkan mematikan downline dibawahnya

7. 写出我希望的上属领导： Tuliskan tipe leader yang diharapkan: 1、----------- 2、------------- 3、--------- 4、------------ 5、-------

8. 写出我希望的下属骨干： Tuliskan Tipe Downline yang diharapkan 1、----------- 2、------------- 3、--------- 4、------------ 5、-------

9. 写出我自己应当怎样做： Tuliskan apa yang harus saya sendiri lakukan: 1、----------- 2、------------- 3、--------- 4、------------ 5、-------

10. 二、领导人四大准则 II. 4 Prinsip seorang Leader

11. 不断地为自己和团队核心造梦 团队业绩出现停滞不前是自己和团队核心缺乏 梦想和目标了 Terus menerus menciptakan impian pada diri sendiri dan jaringan Omset pada jaringan menurun disebabkan oleh berkurangnya target dan impian pada anggota inti di jaringan.

12. 梦想是成功的前提Impian adalah awal dari kesuksesan Kendala Kendala 梦想与困难的关系 Hubungan antara impian dan kendala

13. Teknis Sikap

14. 不断地为自己和团队核心造梦 • 积极的心态 • 学会积极的思维 • 热情洋溢对待事业 • 状态就是热情度 • 积极可以创造奇迹 Terus menerus menciptakan impian pada anggota inti di jaringan • Sikap positif • Belajar berpikir Positif • Antusias terhadap bisnis • Situasi ditentukan oleh tingkat antusias • Sikap Positif dapat menciptakan keajaiban

15. 领导人 Leader 带动激情 创造环境 以身作则 Pendorong Semangat Menciptakan Kondisi Menjadi Teladan

16. 直销的五度空间 宽度 - 深度 - 速度 - 热度 - 稳度 宽度靠自己:不断推荐、挖掘人脉 深度靠上级:合作布线、交迭辅导 速度靠组织:会场运作、借力使力 5 Unsur dalam Penjualan Langsung Lebar –Dalam-Cepat - Antusias - Stabil Kelebaran (sendiri): rekrutment,mengumpulkan massa Kedalaman( upline）: kerjasama mengatur struktur, saling berkomunikasi Kecepatan(jaringan):cara kerja di lapangan, memanfaatkan power seorang Leader

17. 直销的五度空间 热度靠激励:凝聚互勉、竞赛冲刺 稳度靠培训:专业扎实、降低牺牲 5 Unsur dalam Penjualan Langsung Antusias（motivasi）： Kekompakan, Kompetisi Kestabilan( Training ): Kerja profesional, Mengurangi biaya

18. 五大杀手 • 没有目标 没有梦想 • 不参加学习 不经营会议 • 散布负面 业务干扰 • 金钱借贷（借力而非借钱） • 感情纠纷 相互抱怨 5 point penghancur terbesar • Tidak ada target, tidak ada impian • Tidak ikut pertemuan, tidak menyelenggarakan pertemuan • Menyebarkan info Negatif, gangguan di bisnis • Terjadi utang piutang ( pinjam power bukan pinjam uang ) • Perselisihan Hubungan saling menyalahkan

19. 不断地为自己和团队核心造梦 • 学习的心态 ： • 失败者之所以失败是因为他身边没有成功者 • 你之所以贫穷是因为你身边没有富有者 • 成功一定是有方法的，经常与成功者交流，学习他成功的方法，你一定会成功 Terus menerus menciptakan impian pada diri sendiri dan jaringan inti • Sikap Belajar yang baik: • Orang gagal karena tidak ada orang sukses disekitarnya • Anda miskin karena disekitarnya tidak ada orang kaya • Sukses pasti ada cara, berkomunikasi dan belajar cara mencapai kesuksesan dengan orang sukses,

20. 不断地为自己和团队核心造梦 学习的三种方式 ： 向书本学习 在实践中学习 向成功人士学习 Terus menerus menciptakan impian pada diri sendiri dan jaringan inti 3 macam cara belajar : Belajar melalui buku Belajar sambil bekerja Belajar dengan orang sukses

21. 不断地为自己和团队核心造梦 • 老板的心态 ： 天狮是事业，需要你去追求、奋斗、付出、忍受 只有把自己当做老板才会主动去做 Terus menerus menciptakan impian pada diri sendiri dan jaringan inti • Sikap seorang Boss: Bisnis TIENS memerlukan kerja keras yang penuh perjuangan, pengorbanan, dan harus menganggap diri sendiri ini adalah seorang pemimpin.

22. 不断地为自己和团队核心造梦 • 投资的心态 学会经营团队、管理团队 • 必须学会：策划、用人、培养人 舍得投资建立自己专业个人形象 Terus menerus menciptakan impian pada diri sendiri dan jaringan inti • Sikap dalam berinvestasi： Belajar mengelola dan memanage jaringan • Harus belajar untuk: merancang, memanfaatkan, membimbing jaringan Harus berani berinvestasi dalam pembentukan image secara pribadi

23. 利用工具 三个重要的指标 : •购买工具人数 •会议人数 •讲计划的数量与人数 Menggunakan Alat Bantu 3 Petunjuk Penting : • Jumlah Alat Bantu Penjualan • Jumlah peserta di pertemuan • Jumlah OP dan jumlah peserta

24. 深度工作 紧密的个人关系比这个生意更加重要 你最大的财富之一就是你的人际关系 Bekerja bangun kedalaman Membangun hubungan yang erat lebih penting dari pada bisnis ini. Salah satu kekayaan terbesar anda adalah relationship

25. 深度工作 深度工作中的两项占时间最多的工作: 1.跑市场 2.沟通和咨询 Bekerja bangun kedalaman Dalam membangun kedalaman ada 2 hal yang akan banyak menghabiskan waktu yaitu 1.turun langsung ke lapangan 2.komunikasi dan konsultasi

26. 利用会议 向成功者学习最简洁、最直接、见面机会最多的方式 参加专业化、系统化、适用性强的会议 可迅速提升个人能力 各种会议 特别是大型会议，最易激发市场动势 Memanfaatkan Pertemuan Belajar dengan orang suskes merupakan cara paling singkat dan tepat, kesempatan bertemu lebih banyak selalu mengikuti berbagai pertemuan, terutama seminar2 dengan skala besar dapat meningkatkan kemampuan pribadi dan paling memotivasi pangsa pasar

27. 利用会议 培训学习是市场工作中的核心工作 逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教 Memanfaatkan Pertemuan Training & belajar adalah pekerjaan yang paling inti dalam membangun jaringan. harus hadir,harus mencatat,harus bisa kuasai, harus bisa mengajar di setiap pertemuan

28. 基础培训和领导人培训的课程，不是参加几次会就能感悟到精髓的。同样的课，不同的人讲，会有不同的效果。基础培训和领导人培训的课程，不是参加几次会就能感悟到精髓的。同样的课，不同的人讲，会有不同的效果。 Training dasar dan Training leader tidak hanya sekedar ikut beberapa kali dan sudah dapat memahami dan menguasai inti dari materi training. Materi yang sama dipresentasikan oleh orang yang berbeda maka akan mempunyai hasil yang berbeda juga.

29. 会议是启动和跟进新人的最好方法，你要学会利用会议。会议是启动和跟进新人的最好方法，你要学会利用会议。 Pertemuan adalah cara yang paling bagus dalam mendorong dan menfollow up calon distributor. Anda harus bisa belajar memanfaatkan pertemuan.

30. 你不要为新人出钱买票，因为这是他自己的生意。你出资会让他不珍惜学习的机会，养成坏习惯,并且此种做法无法复制。你不要为新人出钱买票，因为这是他自己的生意。你出资会让他不珍惜学习的机会，养成坏习惯,并且此种做法无法复制。 Anda jangan pernah mau membayar tiket pertemuan untuk distributor baru, ini adalah bisnisnya sendiri. Jika anda membayarkan maka dia tidak akan menghargai pertemuan tersebut dan akan tercipta kebiasaan jelek, serta cara seperti ini tidak dapat di duplikasikan.

31. 听过了就不再来了，这是大错误！听过了并 不代表你已学会了。 Setelah mengikuti pertemuan dan tidak mengikuti untuk yang kedua kalinya, Ini adalah kesalahan besar! Bagi anda yang telah mengikuti bukan berarti anda sudah bisa memahami secarakeseluruhan.

32. 认识会议 我饭都吃不上还花钱听课 21世纪要用大脑去发展必须学 只所以贫穷是因为大脑贫穷 向大脑投资回报最高 Pengetahuan di Pertemuan Saya untuk makan saja bermasalah,masih harus bayar untuk ikut pertemuan Adab ke-21 ini jika mau berkembang maka harus belajar menambah ilmu pengetahuan Anda miskin karena selama ini anda selalu berpikiran miskin Investasi di otak akan mendapat balasan yang paling bagus

33. 三、进人是事业的基石 1、直销是以人作为营销管道，要先大量进人，才有办法发 展管道和壮大团队 2、进人的质量决定了团队的发展和市场动势，进人是业绩 的先行指标 III. Massa adalah inti dari bisnis ini • Direct Selling adalah bisnis berbasis jumlah massa, dengan perekrutan yang tinggi akan menciptakan jaringan yang besar • Kualitas dari massa yang direkrut akan menentukan grafik pergerakan perkembangan sebuah jaringan, perekrutan akan menjadi leading indikator omset.

34. 三、进人是事业的基石 3、进人的诉求和模式，决定进什么样的对象 • 强调产品的功效：吸引的是消费者、 • 强调产品的市场和商机：吸引的是经营者 III. Massa adalah inti dari bisnis ini 3. Pola dan tuntutan dalam proses menentukan target seperti apa yang akan di rekrut • Untuk khasiat produk: akan menarik minat konsumen • Untuk market produk dan peluang: akan menarik minat pemain jaringan

35. 三、进人是事业的基石 4、进人量下滑，将会造成发展瓶颈与组织团队的老化 5、业绩的停滞或下滑，往往来自于初中级领导人太早停止做市场开发，或者进人系统出了问题 III. Massa adalah inti dari bisnis ini 4. Turunnya new member, akan mengakibatkan perkembangan menurun dan jaringan terjadi penuaan. 5. Stagnasi dan penurunan omset terjadi sering kali disebabkan oleh leader yang terlalu cepat berhenti dalam menggarap market baru atau bermasalah dengan support sistem

36. 四、完善团队和网络的十大指标 1、进人量 2、新人启动与活跃率 3、客户重消率 4、平均销售金额和进人单 5、小组合格率 IV. 10 Petunjuk dalam menyempurnakan jaringan • Rekrutment • keaktifan dari new member • repeat order dari konsumen • omset rata2 dan Jumlah new member • tingkat qualified group kecil

37. 四、完善团队和网络的十大指标 6、升级与合格数 7、主要骨干收入 8、业绩稳定度 9、会议与活动参与人数和热度 10、专卖店平均业绩和活动人数 IV. 10 Petunjuk dalam menyempurnakan jaringan 6. Jumlah kenaikan peringkat 7. Income dari anggota inti 8. Kestabilan omset 9. Jumlah peserta dan tingkat antusias dalam pertemuan dan training 10.Omset rata2 stokist dan jumlah member yang aktif.

38. 五、留人是团队稳固的保障 留人出现问题，容易出现负面声音，增加市场拓展难度 • 新人阵亡的障碍： 1、信心不足，遇到挫折打退堂鼓 2、缺乏规划，不知如何开始起步 3、缺乏足够的行动量 V Menjaga anggota pada jaringan merupakan jaminan kestabilan dalam bisnis ini Jika tidak dapat menjaga anggota dalam jaringan akan muncul banyak hal2 negatif, menghambat pengembangan market, dan masalah member baru yang tidak aktif: 1.Kurangnya Keyakinan, mundur saat menghadapai masalah 2.Kurangnya perencanaan, tidak tahu cara memulainya 3.Kurangnya tindakan

39. 五、留人是团队稳固的保障 4、不知如何跟上级与团队配合，不懂借力 5、抗压性低，无法抵抗周边人的反对 6、市场方向性错误，成交率低，挫折感大 7、没有融入会场和团队，缺乏信心和激情 V.Menjaga anggota pada jaringan merupakan jaminan kestabilan dalam bisnis ini 4.Tidak tahu cara kerjasama dengan Upline dan jaringan, tidak paham akan menggunakan power Upline 5.Kurangnya ketahanan menghadapi tekanan stress, kesulitan dalam menekan situasi di sekitarnya 6.Arah market yang salah,tingkat transaksi rendah, stres meningkat 7.Belum beradaptasi dengan jaringan dan kurangnya keyakinan serta antusias

40. 建构完善留人系统五大要件 1、正确的新人定位和经营思维( 熬鹰） 2、完善的新人启动系统（握手培训） 3、完善的新人辅导机制（目标与计划） 4、扎实的新人培训（辅导、带领） 5、完整的新人学习工具（简单） 5 Unsur penting dalam mempertahankan Dist 1.Penerapan pola pikir dan posisi pada Member baru dalam mengelola bisnis ( komunikasi yang mendalam ) 2.Penerapan sistem pada member baru ( Training untuk member baru ) 3.Penyempunaan pedoman kerja pada member baru (Target dan Planing) 4.Penerapan training yang padat pada member baru ( Membimbing dan memimpin ) 5.Penerapan penggunana alat bantu untuk member baru ( simple)

41. 六、育人是团队倍增的保障 直销二条腿：业绩和人才 培养与复制人才的关键法则 VI. Edukasi merupakan jaminan dalam melipatganda perkembangan jaringan Direct selling 2 kaki: Kunci utama dalam penciptaan omset dan pembinaan personil serta duplikasi personil

42. 培养与复制人才的关键法则 1、选择对象时，心里素质比外在条件重要 2、观念或行为偏差的伙伴，就算条件好，都必须忍痛割爱 3、制定高目标（愿意接受挑战） Kunci utama dalam membina & menduplikasi personil • Saat memilih objek,sikap jauh lebih penting dari kondisi ekternal • Mitra yang menyeleweng dari konsep dan tindakan yang benar, sekalipun punya kondisi ekternal yang baik tetap harus menahan sakit untuk melepaskannya • Membuat target tinggi (bersedia menerima tantangan)

43. 培养与复制人才的关键法则 4、协助他建立核心小组，担任核心组长， 并且愿意担负起团队责任 5、跟不上，就tsb换人（团队永远比个人重要） 6、精通基本功，必须很扎实 Kunci utama dalam membina & menduplikasi personil 4. Membantu untuk membentuk anggota inti, menjadi ketua dalam anggota inti dan bersedia bertanggungjawab terhadap jaringan 5. Jika tidak dapat mengikuti langsung ganti org (tsb) (Jaringan lebih penting dan pribadi ) 6. Mahir dalam hal2 dasar dan harus menguasai secara menyeluruh.

44. 培养与复制人才的关键法则 7、自律，别让个别人情绪坏事 8、团队第一（要赢，就得无私） 9、给予一对一绩效会议与辅导时间 Kunci utama dalam membina & menduplikasi personil 7. Disiplin, jangan biarkan terjadi emosi dari individu 8. Jaringan selalu No. 1( harus menang, jangan egois) 9. Memberikan waktu untuk melakukan komunikasi dan pembinaan 1-1

45. 培养与复制人才的关键法则 10、协助制定目标，并且追踪、跟进与检查 11、给予独立运作与举办小型会议的空间 12、维持良好的互动和关系 Kunci utama dalam membina & menduplikasi personil 10. Membantu dalam membuat target, dan menfollow up, menindaklanjuti, dan memeriksa kembali 11.Memberikan kesempatan untuk bekerja secara mandiri dalam menyelenggarakan acara skala kecil 12.Menjaga hubungan interaktif dan komunikasi yang baik

46. 七、领导人的25项原则 VII. 25 prinsip seorang Leader

47. 第一个原则Prinsip Pertama 不断的为自己和别人造梦 领导人是造梦大师 李总是我们的榜样 Terus menerus menciptakan impian untuk diri sendiri dan orang lain Seorang leader adalah pencipta impian Mr.Li Jinyuan adalah teladan buat kita semua

48. 思 考 你生命中最关心的人是谁？ 你最害怕他发生什么？ 一旦发生你会如何？ Berpikir Dalam kehidupan ini siapa yang paling anda peduli? Kejadian apa yang paling anda takutkan jika terjadi pada dirinya? Jika terjadi apa yang akan anda lakukan?

49. 为了你的亲人你会怎样努力 Demi orang yang anda sayangi bagaimana cara anda berjuang

50. 生活中你想要什么？ 什么时间要？ 要多少？ 如果有一个梦想没有实现你会有什么遗憾？ Dalam kehidupan anda apa yangingin anda miliki? Kapan ingin anda miliki? Berapa banyak yang ingin miliki? Jika ada impian anda yang tidak tercapai apa penyesalan yang akan muncul dalam hidup anda?