PRESENTACIÓN # 2 Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II

1. PRESENTACIÓN # 2Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II INTEGRANTES: Carolina Riquelme_Catalina Ávalos_Constanza Saravia_Juan Rozas_Fernanda Jofré_Diego Hernandez

2. MVP EMPLEANORTECHILE

3. EVOLUCIÓN DE LA INVERSION MINERA EN CHILE 1990 - 2002 US$ 18.000 MM 2010 – 2018 2003 - 2009 US$ 67.000 MM US$ 45000 MM MVP

4. En pocas palabras… Falta gente calificada en estas industrias HAY QUE SALIR A BUSCARLA

5. EMPLEA NORTE CHILE ENCH

6. Primera ETAPA Descripción y requisitos del cargo Recibir requerimientos de la empresa Operador Maquinaria de Perforación Conocimientos en operación de perforadoras de gran diámetro. Al menos 1 a 3 años de experiencia en el cargo. Enseñanza media completa Disponibilidad Inmediata Experiencia en equipos de perforación ROC L8 30 o perforadoras de martillo de fondo DTH o perforadoras de gran diámetro y tricono (D-75 KS o DM3).

7. Segunda ETAPA Localizar mercado objetivo Alta Cesantía Cercanía a centros Mineros Buenas relaciones comerciales

8. Tercera ETAPA Asesoría legal, publicidad, selección de personas Instalaciones en Perú

9. Cuarta ETAPA CALAMA

10. Quinta ETAPA Serviciosanexos

11. Sexta ETAPA Inducción y seguimiento Todo el costo se carga al precio cobrado a la empresa

12. Modelo MVP Feedback • Verónica Bravo: (Directora planificación y atracción de RRHH, CODELCO Chile) “… como les mencioné también, es difícil cuando contratamos extranjeros o gente de fuera de la zona, y situarlos en una vivienda, por eso pienso q es una buena idea lo que proponen, aunque no sé si sea tan fácil hacer un convenio con las constructoras, vean qué pueden ofrecer para que los acepten…” • José Luis Halabí: (Ingeniero de Confiabilidad Minera El Abra) “Para mí siempre lo más complicado es el tema del papeleo y exámenes, debido al alto costo que tiene esto, sobretodo si alguien sale rechazado y tiene que devolverse a su país. Si bien su propuesta es la solución a lo que les comento, no sé cómo ustedes lograrían abaratarnos esos costos, porque igual hay que pagar, tal vez hacerconvenios con doctores que hagan certificados, no sé…”

13. Modelo MVP • Feedback • Luis Gutiérrez: (Asistente de Operaciones Mining Services Group) • “… El riesgo de contratar personal de fuera de la zona, y sobretodo extranjero, es enorme. Sin embargo, los extranjeros cobran mucho menos, por lo que es muy probable que nos los levanten luego de capacitarlos. Y si me dicen que no se puede amarrar a estos trabajadores, tal vez no se si queramos invertir en capacitación ni menos en inducción” • Juan Castro: (Inmigrante peruano)“Creo que la capacitación e inducción son fundamentales para nosotros, los que somos extranjeros y venimos a trabajar acá. Me hubiera gustado haberme adaptado antes, para que… digamos… hubiera sido más fácil para mí entender a los chilenos”

14. Modelo MVP • Feedback • Dr. Jaime Saravia: (Médico general) “… Yo llevo años haciendo certificados de salud para gente que se va al norte, la verdad creo que la iniciativa es buenísima, sin embargo, aunque ustedes no lo crean, son bastantes los chilenos del sector sur que están dispuestos a irse, por qué no se enfocan en ellos también..” • Osvaldo Ávalos: (Dueño Constructora Oasis, Copiapó)“Sí, es una opción viable lo que ofrecen, además que los trabajadores que llegan son constantemente levantados por las mineras. O sea, siempre estoy escaso de personal y con la cantidad de proyectos que hay sobretodo acá en Copiapó, esto ya no puede seguir ocurriendo..”

15. Modelo MVP • Feedback • Alberto Robles (diputado por el distrito número 6, de la región de Atacama) “Efectivamente el tema dela minería está en aumento, sobretodo para la región de Atacama, si bien su proyecto es bastante atingente, deben tener mucho cuidado con el tema de permisos y migración en general, ya que no creo que sean tan fácil… Ojalá contaran con un abogado fijo que los asesorara, pero si se da sería bastante potente en la zona…”

16. 7) ACTIVIDADES CLAVE 8) ALIANZAS 2) PROPUESTA DE VALOR 4) RELACIÓN CLIENTES 1) SEGMENTOS CLIENTES • * Corredores de propiedades • * Empresas de buses • * Empresas constructoras • Estar presente en Perú, Ecuador y Bolivia a través de representantes • Reclutamiento y selección en países extranjeros • Fijar contratos con empresas constructoras * Satisfacer la alta demanda por trabajo • * Facilitar el reclutamiento y selección * Directa *Compromiso • Grandes empresas mineras y constructoras de la región de Antofagasta y Atacama Modelo Canvas 3) CANALES • Venta directa • Página web • Diarios y revistas • Ferias de trabajo 6) RECURSOS CLAVE • Oficina en puntos claves • Personal de reclutamiento • Encargados temas legales 9) COSTOS 5) INGRESOS Costos operaciones Costos fijos Inversión inicial *Pago por trabajador contratado por parte de los clientes

17. Etapamiento Año 0 (2013) Año 1 (2014) Año 6 (2019) • Captar clientes • Atraer a los postulantes • Selección de trabajadores • Proceso de inmigración • Transporte y alojamiento • Satisfacer las expectativas • Disminución de la demanda Diminución de la demanda Disminución de los costos Convenios con empresas de transporte y alojamiento Solicitudes por tipo de trabajador

18. Riesgos y mitigación

19. GRACIAS