La Intermediación de Seguros, Factor Importante en la Economía Semana del Productor de Seguros

1. La Intermediación de Seguros, Factor Importante en la EconomíaSemana del Productor de Seguros Octubre 2013

2. Penetración Mundial de Seguros Fuente: Swiss Re No.2/2012 y SSF

3. Tendencias en LATAM y el Caribe

4. Oportunidades de Negocioen Latinoamérica y el Caribe

5. Los seguros en la Economía Salvadoreña • En el 2012 se vendieron $502.8 MM (53% Vida y 47% Daños) que representan el 2% de la economía • Las comisiones por intermediación representan el 12.5% de las primas de la industria ó 0.25% de la economía • Casi la mitad de sus primas son devueltas en pago de siniestros

6. El impacto social del seguro en la Economía Salvadoreña • Brinda tranquilidad y contribuye a la estabilidad económica y física de quienes padecen algún percance • Sólo los $26 mil millones en sumas aseguradas de Vida cubren 10 años de sueldo promedio de los cotizantes del ISSS • Los $33 mil millones en sumas aseguradas de Daños y Fianzas cubren el equivalente a 1.4 veces del PIB • Después de los terremotos del 2001 la industria aseguradora financio el 15% de la reconstrucción ($300 MM)

7. La importancia del Asesor • El intermediario de seguros, asesorando a sus clientes, contribuye a impulsar una protección para ellos, sus familias y la continuidad de sus patrimonios • El 58% de las personas que van a comprar un seguro piensan primero en buscar a alguien que les asesore • 80% de las empresas y 50% de las personas manifiestan comprar a través de un asesor o corredor • La importancia que el asesor tiene para una persona es: • “Recibir una asesoría integral sobre mis riesgos y la mejor opción para asegurarme” • “Me ahorra tiempo de andar cotizando y tramitando una compra” • “Es un apoyo adicional al momento de un siniestro” Fuente: Estudios propios de ASESUISA en Septiembre 2012, Enero 2013 y Junio 2013

8. Nos enfrentamos a unaEconomía Débil. . . Fuente: FMI Oct 2013

9. . . . pero aun con oportunidades En Latinoamérica pese al crecimiento de los seguros de Vida, aun persiste una brecha de cobertura por fallecimiento Promedio LATAM:$60,628 en activos Esto podría significar $117 MM en primas adicionales de vida: ¡DUPLICAR EL RAMO DE VIDA! Fuente: Swiss Re Enero 2013, Research & Planning Enero 2013 y www.elblog.com

10. El entorno demanda una estrategia de comercialización y corporativa diferente Enfoque de Segmento y Canal para llevarle la mejor solución al cliente porque según estudios propios el seguro es la 8ª o 9ª prioridad de gasto en los hogares

11. Ejes Estratégicos y Principios Corporativos Relacionamiento de largo plazo Relaciones que generen ventajas competitivas Crecimiento Aumentar la oferta de seguros Creación de valor Aumentar y diferenciar las soluciones ASESUISA Eficiencia operativa Modelo operativo ágil Guiados por los principios corporativos de Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Equidad, ASESUISA esta evolucionando de vender productos a ofrecer soluciones para nuestros clientes. Ser una empresa multicanal, multisegmento y multiproducto SOSTENIBILIDAD De la mano con el asesor

12. Estrategia del Negocio SURASostenibilidad: Diversificación y Manejo del Riesgo Compañía

13. Más que un modelo de pólizas, ramos oproductos es un modelo de soluciones Tangibilizar la solución con servicios relevantes que se puedan percibir sin tener que pasar por un percance

14. Segmentos a buscar en El Salvador • En empresas PYME y Grandes, según estudios propios: • La penetración a nivel nacional es en promedio 58% • Las que más contratan son las de Servicios, Comercio e Industria • Las que menos contratan son de Transporte y Construcción • En personas • 65% de los 1.6 MM de hogares no son pobres pero sólo 0.6% dicen pagar seguro de vida, robo y salud • Está comprobado que las personas casadas y con hijos suelen ser más propensas a comprar Fuente: Estudios Propios Noviembre 2010, Enero 2013 y Junio 2013 y la EHPM 2012 de la Digestyc

15. La demanda por segurosde las Familias Salvadoreñas • Las primas correlacionan positivamente con la economía, los matrimonios y los nacimientos • El ingreso es la variable más importante pero si en el hogar. . . • Algún miembro posee vehículo es 2 veces más probable de pagar un seguro vs. uno donde no hay • El jefe es casado, es 1.2 veces más probable que pague por un seguro comparado con un hogar donde el jefe no lo es • La vivienda se está pagando a plazos le dedica hasta un 2% más de su presupuesto a pagar seguros que uno donde no Fuente: Estudios Propios 2010

16. Intención Estratégica Salir a buscar Clientes como. . . . . .de la mano con Asesores y Corredores… Empresas Grandes y PYME de Servicios, Comercio e Industria Personas casadas, con hijos, vehículo en el hogar y pagando su vivienda a plazos Con los que se pueda trabajar juntos para salir a buscar clientes nuevos y fidelizar a los actuales Que nos permitan acompañarles, invertir en y ser parte de su desarrollo como empresarios

17. Buscamos que el intermediario se convierta en un Asesor Integral

18. Por eso estamos impulsando unnuevo modelo de Ventas Seleccionar Prospectar Ubicar Contactar Resolver Preguntar y Negociar Aceptar Cierre

19. ¡GRACIAS!