1 / 14

„Depcząca stopa” – czyli o afektywnych modyfikatorach techniki manipulacyjnej „Stopa w drzwiach”

„Depcząca stopa” – czyli o afektywnych modyfikatorach techniki manipulacyjnej „Stopa w drzwiach”. Jarosław Świątek Marta Lewicka Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej we Wrocławiu. Odkrycia XXI wieku Społeczni badacze procesów emocjonalnych: Forgas, Cialdini, Eisen, Clark, Schachter i Singer.

isabella-walsh
Download Presentation

„Depcząca stopa” – czyli o afektywnych modyfikatorach techniki manipulacyjnej „Stopa w drzwiach”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. „Depcząca stopa” – czyli o afektywnych modyfikatorach techniki manipulacyjnej „Stopa w drzwiach” Jarosław Świątek Marta Lewicka Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej we Wrocławiu

  2. Odkrycia XXI wieku • Społeczni badacze procesów emocjonalnych: Forgas, Cialdini, Eisen, Clark, Schachter i Singer

  3. Teoria Infuzji Afektu (AIM) • Czym jest afekt? • stan chwilowej, pozytywnej lub negatywnej reakcji organizmu (wegetatywnej, mięśniowej, doznaniowej) na jakąś zmianę w otoczeniu lub w samym podmiocie (Kolańczyk, 2004)

  4. Teoria Infuzji Afektu (AIM) Termin infuzja afektu oznacza, iż jeśli pojawi się informacja, która będzie nasycona emocjonalnie, to będzie miała ona wpływ na procesy poznawcze oraz zostanie przyswojona przez umysł danej jednostki. Natomiast jej wpływ w stosunku do wyników przemyśleń tejże jednostki będzie widoczny (Forgas, 1995a).

  5. Wpływ nastroju na uległość wobec prośby (Forgas, 1998b)

  6. Techniki wpływu społecznego • Badania Dariusza Dolińskiego (2003) nad złożoną sekwencją próśb: łatwa – trudna trudna – łatwa • Stopa w drzwiach (Freedman i Fraser, 1963)

  7. Stanowisko teoretyczne • Pozytywny afekt spowoduje większą uległość wobec drugiej prośby • Negatywny afekt spowoduje mniejszą uległość wobec drugiej prośby

  8. Badani: przechodnie spacerujący ulicami Wrocławia • Współpracownicy: studenci Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej we Wrocławiu • Narzędzia badawcze: sprzęt do pomiarów geodezyjnych

  9. 1 2 1 2 1 2

  10. Wyniki chi kwadrat - 6,447 p<0.05 TAK NIE Gr kontrolna 14 21 Gr infuzja negatywna 22 13 Gr infuzja pozytywna 12 23

  11. Wnioski • strategie poprawiania nastroju? • mechanizmy leżące u podstaw stopy w drzwiach: autopercepcja (Bem, 1967)

  12. Model tradycyjny • spełnienie pierwszej, łatwej prośby • autopercepcja • spełnienie drugiej, trudniejszej prośby

  13. Teoria Dariusza Dolińskiego (2003) • spełnienie pierwszej, łatwej prośby • druga, trudniejsza prośba • refleksja: „czy powinienem/powinnam spełnić drugą prośbę”? • uprzytomnienie sobie faktu i okoliczności spełnienia pierwszej prośby • autopercepcja • spełnienie drugiej, trudniejszej prośby

  14. Schwarz, Clore, 1983 – badanie nastroju w pogodny i pochmurny dzień • błąd procedury?

More Related