Bufete Internacional y Global Business University

1. Bufete Internacional y Global Business University Les da la más cordial bienvenida a su Curso Institucional “INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL” Expositor: Eduardo Reyes Díaz-Leal Septiembre 2008

2. Introducción al Comercio Exterior CONTENIDO

3. Introducción al Comercio Exterior Comercio Exterior, básicamente implica 6 grandes rubros que nos interesan: Aspectos Legales Aspectos Aduanales Aspectos Logísticos Incoterms Aspectos Fiscales Aspectos Financieros Aspectos Comerciales

4. I. ASPECTOS LEGALES • Contratos • Arbitrajes • Propiedad Intelectual

5. Aspectos Legales Contratos internacionales Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado comercialmente El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la operación para las partes Establecer las limitantes legales de los países involucrados Penalizaciones Duración Arbitraje comercial Fuente del arbitraje Alcance del arbitraje

6. Aspectos Legales

7. Obtención de licencias y permisos Propiedad intelectual Invención: patente, modelo de utilidad, diseño industrial Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial y diseños Propiedad Intelectual

8. Existencia de dos grandes grupos: Derechos de autor Derechos patrimoniales Derechos morales Libros Programas de cómputo Similares Licencias o Autorizaciones de Uso Invenciones Signos Marcas Modelos Diseño Avisos Nombres Propiedad Intelectual Patentes

9. Propiedad industrial Creaciones nuevas (patente) Patentes Modelos de utilidad Diseños industriales (dibujos y diseños) Certificados de invención Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y circuitos integrados) Signos distintivos (derechos de registro) Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto de otro) Nominativas Innominativas Avisos comerciales Nombres comerciales Denominación de origen Propiedad Intelectual • Mixtas • Tridimensionales

10. II. ASPECTOS ADUANALES

11. Componentes del Sistema Aduanero Mexicano 6 Derecho Positivo Elementos claves en 2 términos científicos Normas formales 5 y sustantivas Inhibición de fraude vía sanciones SAM - Automatización y sistematización Corresponsabilidad de actores 3 1 4

12. 1. Derecho Positivo CPEUM TLC´s Operación Fomento Fiscal • CFF • Reglamento • Reglas TIGIE • Tarifa • Reglas Demás Leyes • IVA • ISAN • IEPS • Ley Com. Ext. • Reglamento • Reglas Acuerdos • R/RNA • NOM´s Decretos • Prosec • Immex • Ecex • Altex • Ley Aduanera • Reglamento • Reglas • Anexos

13. 2. Normas Formales y Sustantivas Formales • Pedimento • Despacho aduanal • Padrones • Facultades de revisión y comprobación • Reconocimientos, laboratorio y glosa • Verificación en transporte • Comprobación • Visitas domiciliarias • Compulsa a terceros: Nacional y Valunet

14. 2. Normas Formales y Sustantivas Sustantivas • Impuestos • Tasa general y de remedio • Tasa preferencial por origen • Tasa preferencial a la industria • PROSEC • Regla 8va • Tasa preferencial por destino • Franja y región Fronteriza • Tasa simplificada • Pasajero • Mensajería • Demás contribuciones • IVA • ISAN • IEPS • DTA • Regulaciones no arancelarias • Permisos • Cupos • Avisos • Restricciones no arancelarias • Autorizaciones, licencias y registros • Cuotas compensatorias

15. 3. Automatización y Sistematización Automatización Otras dependencias AGA SAT (People Soft) Sistema Automatizado Aduanero Integral • Información • Transportistas • Almacenes • Pedimento Particulares Agentes Aduanales Consulta Otros • Validación Revisión • Catalógica • Sintáctica • Autorizaciones • Subsistemas • Control • Prohibiciones • Registro • Estadísticas • Histórico • Administración del riesgo

16. 3. Automatización y Sistematización Registros y avisos Envío Llegada Almacenaje (2 meses abandono) Extracción Salida Procedimientos Reconocimiento previo Pedimento Formación Prevalidación Validación SAAI Pago Semáforo fiscal parametrizado Fiscalización Sistematización

17. 4. Corresponsabilidad de Actores Recaudación Impuestos exteriores, interiores y ulteriores Tasas del impuesto Protección y seguridad Restricciones y regulaciones no arancelarias Propiedad intelectual Terrorismo y lavado de dinero Fomento Procedimientos aduanales Decretos programas de fomento Acuerdos de facilitación fiscal o aduanera Información Pedimentos Glosa Requerimientos Auditorias Función de la Aduana

18. 4. Corresponsabilidad de Actores Autoridad aduanera Operación Recaudación RISAT Fiscalización Agentes y apoderados aduanales Excepción despacho simplificado Pasajeros Mensajería Pequeña importación Agentes logísticos (económicos) Transportistas Recintos fiscalizados Carga y descarga Almacenes generales de depósito Contribuyente Declarante Responsable directo

19. 5. Inhibición del Fraude Aduanero vía sanciones • Evasión fiscal • Fraude Elusión de R/RNA • Utilización documentación falsa • Infracciones Sanción • Pecuniaria • Restricción de operación • Delitos Sanción Privación de la libertad

20. 6. Elementos Claves en Términos Científicos A. Declaración Precisa del Embarque B. Regímenes Aduaneros C. Valoración Aduanera D. Clasificación Arancelarias

21. Descripción, naturaleza, estado del bien Contribuyente y sus generales Origen, procedencia y destino del bien Base gravable, tasa y contribuciones Identificación del bien 6. Elementos Claves en Términos Científicos A. Declaración Precisa del Embarque

22. Los regímenes aduaneros dependen del destino de los bienes, sin importar la relación jurídica de estos con los contribuyentes y atenúan las obligaciones aduanales. 6. Elementos Claves en Términos Científicos B. Regímenes Aduaneros

23. Definitivos de importación y exportación (96,102) Temporales de importación y exportación (104,113) (106) retorno en su mismo estado (108) Operación de la empresa IMMEX Deposito fiscal (119) Tránsito de mercancías: Interno e Internacional (124) Elaboración, transformación y reparación en recintos fiscalizados (135) Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A) B. Regímenes Aduaneros

24. Justificación de los Regímenes (Latu Sensu) B. Regímenes Aduaneros Solo exportación

25. Las variaciones de uno a otro régimen son: Plazos de permanencia o traslado en el país Pago, exención o diferimiento de aranceles y demás contribuciones Facilidades o prohibiciones para la obtención de regulaciones y restricciones no arancelarias y de la operación Limitación en el uso de aduanas y obligación o exención en la determinación de información individual incluyendo Anexo 18 Exigencias especiales de documentación, registros o autorizaciones directas o indirectas Posibilidad o prohibición para el cambio de un régimen a otro B. Regímenes Aduanero

26. 6. Elementos Claves en Términos Científicos C. Valoración Aduanera Importación Valor en Aduanas Exportación Valor Comercial Método de transacción Método alternos • No compraventa • Compraventa afectada • Comercialmente • Vinculación • Compraventa NO afectada y conocida

27. C. Valoración de mercancías Importación: Valor en Aduanas Valor de transacción Valor de transacción de mercancías idénticas Valor de transacción de mercancías similares Precio unitario de venta Valor reconstruido Los métodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad Exportación: Valor comercial Valor de los bienes en el punto de exportación, sin inclusión de fletes y seguros internacionales

28. Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos a nivel mundial 198 países (OMA) Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias, y otras prohibiciones Se trata de un sistema (agrupación coherente de utensilios) que consta de: Fracción Arancelaria (tarifa) Reglas Generales y Complementarias Notas Legales y Explicativas D. Clasificación Arancelaria (SACDM) 6. Elementos Claves en Términos Científicos

29. D. Clasificación Arancelaria (SACDM) I Sección Capítulo 01 Partida 01 Subpartida 01 01 Fracción Existen 21 secciones + 1 • Existen 12,000 5300 partidas • Utilización para cada país • Su aplicación determina- Arancel Existen 97 capítulos + 2 • Y determina la formación de estadísticas

30. D. Clasificación Arancelaria (SACDM) Características del Sistema Armonizado COMPLEJO Alcanza clasificación de mercancía SIMPLE EMPAQUE Cap. 98-Muestras Cap. 97 Cap. 01 Cap. 84 Cap. 83 Función Materia constitutiva

31. III. ASPECTOS LOGISTÍCOS

32. Costo País Seguridad Marco regulatorio Costo de los energéticos Costos Logísticos Impuestos y aranceles Implicaciones financieros

33. Integrantes Activos en la Logística Almacén Transportista Consumidor Distribuidor Fabricante El eje motriz es la interacción eficiente y eficaz entre estos agentes

34. Elementos Esenciales de la Logística Internacional Identificación de las necesidades Planeación Comunicación Trabajo en equipo Lenguaje Informática

35. Costo de la Distribución Física Internacional Del 25 al 35 % en México Del 10 al 15% en otras partes del mundo

36. Definiciones Misión de la Logística Entregar el bien Justo a tiempo consumidor final Justo en la secuencia al productor Función de la Logística CoordinarOptimizarEliminarAutomatizarSistematizar pasos y procedimientos

37. Logística Empresarial • Sistemas integrales de computo • Reducción de pasos y procesos y por ende de gente • Equipo con clientes y proveedores aún en outsourcing • Planeación aduanera EFECTIVA • Reorientación de la empresa hacia el cliente • Diseño • Calidad • Volumen • Precio • Marketing • Servicio Coexistencia de las necesidades de “todos” a tráves de un sistema logístico En esto hay que trabajar

38. ¿Cuál es el Objetivo de la LOGÍSTICA? Transportación (equipo) Distribución (equipo) Almacenes y conservación Riesgos y variables Regulaciones gubernamentales Etiquetado y simbología Sistemas y lenguajes Generar predictibilidad en la entrega de los bienes

39. Sistema de Competitividad EFICACIA EFICIENCIA CALIDAD

40. Gestión Logística En las siguientes áreas: Implementación de: Sistemas Producción Procedimientos Distribución Políticas Proveedores Normas Inventarios Servicio al cliente Calificación Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas con el flujo completo de materias primas, componentes, productos semielaborados y terminados, así como la información asociada.

41. Corazón de la Logística La logística se integra vía comunicación en línea a través de dos programas: ERP SCOR Enterprise Resource Planning (Planeación de Recursos de la Empresa). Modelo de Referencia de Operaciones de la Cadena de Suministro.

42. Una entrega más apropiada (Just in Time o Just in Secquence); Una reducción en los inventarios, con todo lo que esto implica en materia de costos, seguridad y versatilidad; Una integración más inteligente en el ciclo integral de la empresa; Mayor precisión en la determinación de los presupuestos de venta y en el tipo de productos que habrán de constituirlo; Beneficios

43. INCOTERMS Términos de Comercio Internacional

44. Lista General de Responsabilidades Mercancías, calidad y cantidad Embarque y etiquetado Carga y descarga Licencias y autorizaciones de exportación (incluye despacho) Carga y contratación de transporte internacional I Aseguramiento Riesgos en el manejo En la Transacciones Comerciales Internacionales

45. Licencias y autorizaciones de importación Descargo y riesgos en destino Despacho a la importación Impuestos de importación y otros derechos Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo facturas Lista General de Responsabilidades En la Transacciones Comerciales Internacionales

46. Responsabilidades en el Comercio Internacional El comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo y riesgos de los envíos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es: Responsable de las contrataciones de los medios logísticos Responsable del costo de estos servicios Responsable de los riesgos en el manejo, ya sea de la mercancía, ya sea de los daños que con esta se pudiera causar

47. INCOTERMS 2000 Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90% INTERNACIONAL COMMERCE TERMS Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC)

48. INCOTERMS 2000 Finalidad • Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacional • No determinan la propiedad de una mercancía ni sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de la transacción • Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el año de última revisión 2000 y el lugar físico de entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo, etc.)

49. El exportador debe proveer aviso suficiente al importador sobre la “liberación” y entrega de su pedido, así como empacar y etiquetar “suficientemente” a las mercancías y entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA El importador está obligado a pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancías La Utilización de los INCOTERMS 2000 Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades:

50. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades Pueden comprometerse otros servicios, como documentación extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde La Utilización de los INCOTERMS 2000 Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades: