Promotores: Miguel Ángel Santiago Fortes Marcos Gil Fernández Claudio Senciales Porras

1. Promotores: Miguel Ángel Santiago Fortes Marcos Gil Fernández Claudio Senciales Porras Víctor Manuel Tamayo Olea

2. ECOFUN S.L. es una empresa del sector terciario, dedicada a los servicios funerarios. Podemos clasificarnos como PYME al contar con 20 empleados. Nuestra forma jurídica es de sociedad limitada con capital privado y desarrollo tecnológico capitalista. La situación de la empresa es de ámbito local, concretamente en Málaga. ¿Quiénes somos?

3. Misión/VISIÓN La misión de ECOFUN S.L. es satisfacer las necesidades de todos sus clientes, trabajadores, proveedores e inversores, y conseguir la máxima rentabilidad a través de su nueva filosofía en el sector funerario. La visión de ECOFUN S.L. es adaptar los servicios funerarios a los nuevos tiempos que corren, utilizando una imagen propia más natural y ecológica.

4. Objetivos • Inculcar una nueva mentalidad ecológica al mundo de las funerarias. • Crear una empresa competitiva en un mercado de difícil acceso. • Resolver, con profesionalidad y respeto, todas las necesidades que acarrea un fallecimiento con un único trámite, rápido y sencillo. • Ofrecer los precios más bajos posibles para las necesidades del cliente en un momento duro como es la perdida de un ser querido. • Continua renovación y mejora.

5. Análisis externo • Análisis del entorno general PEST: 1. Entorno Político-Legal: Regulación obsoleta Participación privada y pública Se requieren varias autorizaciones e informes previos 2. Entorno Económico: Situación de crisis económica en el país Requisitos económicos y financieros exigentes Inversión inicial elevada

6. Análisis externo • Mortalidad en España (2010) • Mortalidad en Málaga (2010)

7. Análisis externo • Análisis del entorno general PEST: 3. Entorno Sociocultural: Mentalidad ecológica cada vez más extendida Los clientes no reciben mucha información del sector (servicios, presupuestos, etc) Existe miedo al vandalismo en cementerios 4. Entorno Tecnológico: Difusión en los medios de comunicación Nuevos avances tecnológicos PROMACIÓN

8. ANÁLISIS EXTERNO

9. Análisis externo • Análisis del entorno competitivo 5F: 1. Competencia: 2. Proveedores:

10. Cementerios en Málaga Nuestra idea de cementerio

11. Análisis externo Análisis del entorno competitivo 5F: 3.Compradores: La demanda de servicios funerarios es forzosa, de primera necesidad, estable y esta en crecimiento El 70% de las defunciones se producen en hospitales y geriátricos El 63% de los clientes tienen seguros de defunción 4. Productos-servicios sustitutivos: Entierros tradicionales o con ritos especiales 5. Competidores potenciales: Nuevos emprendedores con la misma idea o que nos copien la empresa y que tenga la capacidad de afrontar las exigentes barreras de entrada

12. Análisis Interno • Servicios

13. Análisis interno • Localización: Nuestras instalaciones se ubican en una parcela de 3,3 Hectáreas a medio camino entre el Rincón de la Victoria y Málaga. • ¿Por qué Málaga? Hemos elegido establecernos en Málaga porque el nivel de mortalidad de Andalucía es el mas alto en España y concretamente dentro de Andalucía la provincia con mas defunciones en los últimos años fue Málaga. Otra variable que hemos estudiado es el aumento de las donaciones de órganos en España.

14. Análisis Interno • Activos físicos: cadáveres de los fallecidos, ataúdes, flores, esquelas… • Tecnología: disponemos de una máquina incineradora y una promadora. • Humanos: somos una plantilla compuesta por 20 personas. 3 Jefes 2 Jardinero conserje 1 El del móvil 2 Operarios de incineración 4 Recepcionistas 1 Operario de promación 4 Conductores 1 Financiero 2 Jardinero enterrador

15. Análisis Interno • Análisis de las capacidades y de la cadena de valor: La logística interna la llevamos los 3 jefes apoyados en un especialista financiero. Aprovisionamiento: disponemos de un almacén y ofertamos nuestros productos a través de catálogo, por lo que el stock es bajo, aunque los proveedores realizan entregas diarias. Marketing y publicidad Contacto con hospitales, centros geriátricos y compañías de seguros. ecofunmalaga.com

16. Análisis Interno Servicios posteriores. Ofrecemos trato de cenizas, mantenimiento de tumbas, columbarios… • Competencias distintivas: Nuestra nueva filosofía pretende ser una ventaja competitiva de la mano de la promación y los entierros ecológicos. ¡Quién golpea primero, golpea dos veces!

17. DAFO

18. Estrategia • Nuestra estrategia consiste en ofrecer, a parte de los servicios funerarios básicos, unos servicios que por ahora en España están poco difundidos y que en Málaga son inexistentes, consiguiendo así clientes que nos permitan crecer y expandirnos. • A corto plazo pretendemos ofrecer nuestros servicios a Málaga, servicios respetuosos con el medio ambiente y con una visión mas natural. Para ello, crearemos unas instalaciones con cementerio propio y la infraestructura adecuada. • A largo plazo queremos expandirnos a Cataluña y Madrid, con intención de invadir la península con nuestra idea de procesos funerarios en sintonía con el medio ambiente. Además de incorporar servicios para animales.

19. Análisis financiero • Proposición para los inversores • Inversión inicial • Costes fijos • Sueldos • Costes variables • Costes variables, desglose • Cash-Flow • Pay-Back estático y dinámico • VAN, TIR

20. NUESTRA OFERTA • Ofrecemos a los inversores un interés de un 7,5%, mucho más de lo que ofrecen muchos bancos. • 149.328,08 anuales que al cabo de 10 años serán 1.493.280,80 euros. • La única condición es esperar 10 años.

22. Inversión inicial

23. Costes fijos

24. Sueldos

25. Costes VARIABLES

26. Análisis financiero • Punto muerto y beneficios. • Cash-Flow • Pay-Back, VAN, TIR

27. Punto muerto y beneficios Punto muerto = 732,88

28. Cash-flow

29. Pay-back, van y tir

30. FIN