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2012 年度最佳品牌营销案例 参评报名表

2012 年度最佳品牌营销案例 参评报名表. 项目基本情况. 项目名称： 福州分行 中秋 博 饼跨界营销 申报单位： 福州分行零售部 联系人： 赵瑶欣 一事通 ID ： 159163 办公电话： 0591-87611275 移动电话 ： 18606066317. 项目内容. 1 、项目背景 （ 1 ）目标消费者分析

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2012 年度最佳品牌营销案例 参评报名表

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  1. 2012年度最佳品牌营销案例 参评报名表

  2. 项目基本情况 • 项目名称：福州分行中秋博饼跨界营销 • 申报单位：福州分行零售部 • 联系人： 赵瑶欣 • 一事通ID：159163 • 办公电话： 0591-87611275 • 移动电话：18606066317

  3. 项目内容 1、项目背景 （1）目标消费者分析 为提升大众客户的活跃度，提升营业厅人流，加大营业厅网点交叉销售力度，进一步扩大零售业务的市场品牌影响力。值此中秋佳节之际，我部拟于9月1日至9月28日在招行各网点开展中秋博饼活动，为提升活动市场影响力，降低我行投入成本，拟将在活动期间引入阳光城集团作为活动赞助商提供博饼礼品，并将分为网点“状元赛”和“状元王中王”大赛两块内容开展，整体费用预计在32万元，其中合作方赞助26万。 （2）市场竞争情况 为把握金九银十的旺季，结合中秋博饼风俗，同业在区域市场增值争相投入，如兴业博饼送金条、建行博饼送汽车、工行博饼……

  4. 项目内容 2、项目执行情况与成效 从9月10日的网点博饼拉开帷幕，历经网点状元赛以及在阳光凡尔赛宫举办的5场状元博饼活动。活动推出后，仅两周多的时间，福州地区各网点符合标准参与博饼活动的客户逾10000人，中奖客户近5000人，各行部结合中秋博饼活动在网点布置上体现出浓郁的节日氛围。从网点端的反馈看，通过这次活动，大大激发了大堂与高柜的营销热情，借助活动营销功能类与代扣类成功率大大提高。从参与的业务类型看，办理功能类、购买理财及办理金卡参与到博饼活动的客户占比最高，分别达34%、18%和14%。从客户端的反馈看，客户对本次活动参与热情较高，总体上也是比较满意的，对于赠送的奖品也十分喜欢，感觉活动十分应景希望能够多多举办。

  5. 项目内容 3、项目创新点 （1）通过跨界借力营销，引入合作方降低活动成本，提升市场影响力； （2）打破传统模式，创新合作渠道,实现了活动形式的多元化； （3）为客户增值服务渠道开辟提供新的方式； （4）结合“中秋博饼”这一事件性主题将我行零售业务推广及增值服务营销进行宣传。

  6. 项目内容 4、项目核心视觉 核心物料图片/现场照片 活动海报 泉州地区投放海都报广告

  7. 项目内容 活动单页 活动易拉宝

  8. 项目内容 现场博饼活动邀请函 合作方—阳光凡尔赛宫会所背景版设计

  9. 网点活动宣传

  10. 阳光凡尔赛宫博饼活动现场

  11. 阳光凡尔赛宫博饼活动现场 节目表演及博饼

  12. 阳光凡尔赛宫博饼活动现场 颁发王中王大奖

  13. 活动媒体宣传报道

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