La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO Latinoamericano

1. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO Latinoamericano

2. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO PANORAMA LATINOAMERICANO El comportamiento del seguro en la región acompañó la marcha ascendente de su economía. Todos los países tuvieron crecimientos nominales en moneda local, la mayoría de ellos con tasas de dos dígitos. + 14,1% RESPECTO AL 2010 FUENTE FUNDACIÓN MAPFRE

3. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO Los que más crecieron Mercado Latinoamericano de Seguros de Vida Los 5 principales + 13,5% FUENTE FUNDACIÓN MAPFRE

4. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO DESCRIPCIÓN DEL MERCADO LATINOAMERICANO AMÉRICA LATINA. PRIMA PER CÁPITA 2011 FUENTE FUNDACIÓN MAPFRE

5. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO DESCRIPCIÓN DEL MERCADO LATINOAMERICANO AMÉRICA LATINA. PENETRACIÓN DEL SEGURO 2011 FUENTE FUNDACIÓN MAPFRE

6. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO DESCRIPCIÓN DEL MERCADO LATINOAMERICANO FUENTE FUNDACIÓN MAPFRE

7. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO 4 FACTORES CLAVES DEL ÉXITO: • 1- CONCIENCIA ASEGURADORA. • 2- INCENTIVOS FISCALES. • 3- ESTRUCTURA NORMATIVA SIMPLE Y TRANSPARENTE PARA EMPRESAS Y CLIENTES. • 4- ESTRUCTURA DE INDUSTRIA ORIENTADA AL CRECIMIENTO.

8. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO MARCO INTERNACIONAL EXISTE UN CLARO POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN TÉRMINOS DE PRIMAS SOBRE EL PBI EN LA ARGENTINA (ALINEADO AL CONCEPTO DE REDISTRIBUCIÓN DE LA RIQUEZA). RELACIÓN PRIMAS NEGOCIO VIDA RESPECTO PBI Si consideramos solo la emisión anual de Vida y Retiro Individual por aproximadamente $650M, la misma representa 0,07% respecto al PBI. FUENTE SWISS RE “EL SEGURO MUNDIAL 2006”

9. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO El mercado de seguros de personas viene creciendo, es indudable. Veamos que ocurrió en la última década. CRECIMIENTO 185% FUENTE SSN COMUNICACIÓN SSN 3472 18/02/2013

10. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO El detalle de los 3 últimos años nos da: CRECIMIENTO 40% CRECIMIENTO 30% Esto indica que estamos en un franco camino de ascenso.

11. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO También si analizamos la cantidad de siniestros que trimestralmente se pagaban en 2002 y los que se pagaron en 2012. FUENTE SSN COMUNICACIÓN SSN 3472 18/02/2013 Estamos en la buena senda, pero esto no es suficiente.

12. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO En Argentina el mercado de seguros se distribuye de manera muy desigual. Se protege mucho más el patrimonio, que la vida. Sin embargo, en 1991 apenas era el 9%, y hoy superamos el 20%. Vamos haciendo camino, indica evolución positiva.

13. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO PLANES PARTICIPACIÓN PRODUCCIÓN DE SEGUROS PATRIMONIALES Y PERSONALES SOBRE LA PRODUCCIÓN TOTAL EN EL ESCENARIO 2. FUENTE SSN

14. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO Pero esto en los países con mercados más desarrollados no es así, es justamente la inversa y hacia ese modelo tenemos que tender. Veamos qué ocurre en otros países. CHILE PARTICIPACIÓN DE SEGUROS GENERALES Y SEGUROS DE VIDA FUENTE ASOCIACIÓN DE ASEGURADORES DE CHILE

15. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO En Argentina el mercado de seguros se distribuye de manera muy desigual. Se protege mucho más el patrimonio, que la vida. Sin embargo, en 1991 apenas era el 9%, y hoy superamos el 20%. ARGENTINA CHILE

16. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO ESPAÑA RAMOS DE SEGUROS

17. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO ESPAÑA AHORRO FINANCIERO DE LAS FAMILIAS ESPAÑOLAS 2011. FUENTE INVERCO & ICEA 2011

18. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO DIMENSIONES DEL MERCADO ¿QUÉ FALTA PARA GENERAR EL DESPEGUE?¿COMPAÑÍAS? Total de compañías 127 Diversidad de Compañías Vida 36 Retiro 19 Nacionales Extranjeras Cooperativas Estatales Origen Asegurador Origen Bancario Mixtas 72 ALTO POTENCIAL EVITAR OLIGOPOLIOS

19. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO DIMENSIONES DEL MERCADO ¿QUÉ FALTA PARA GENERAR EL DESPEGUE? ¿PERSONAL PROFESIONAL?

20. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO MARCO INTERNACIONAL INCENTIVOS FISCALES. La desgravación impositiva fue un pilar básico para el desarrollo de los mercados de seguros de vida y retiro a nivel internacional. Herramienta utilizada por muchos países, fundamentalmente en la etapa previa a la consolidación de dicho mercado. En la actualidad Argentina tiene una deducción muy baja en términos comparativos con otros países. FUENTE ELABORACIÓN PROPIA

21. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO COMPARACIÓN ACTUALIZACIÓN DE TOPES de haberse actualizado por el incremento de las deducciones de cargas de familia, según sugerencia de AVIRA:

22. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO COMPARACIÓN CON OTRAS DESGRAVACIONES

23. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO MARCO INTERNACIONAL DE LOGRARLO QUE FUTURO VEMOS? EL MISMO PROCESO QUE SE DIO EN BRASIL. SEGUROS DE VIDA Y RETIRO - CRECIMIENTO PROMEDIO 2000-2005. Se observa el crecimiento de Chile como razonable teniendo en cuenta que se encuentra en una etapa de madurez, mientras que en el caso de Brasil el crecimiento significativo se dió como consecuencia de los productos vigentes en el mercado con fuertes incentivos Fiscales (Plano Gerador de Beneficio Livre y Vida Gerador De Beneficio Livre). FUENTE SWISS RE ECONOMIC RESEARCH

24. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO MERCADO BRASILEÑO PREVISIÓN PRIVADA ABIERTA DISTRIBUCIÓN DE LOS PLANES EN EL TOTAL DE LAS RESERVAS

25. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO Y como creemos muy posible por las gestiones que estamos haciendo que antes o después contemos con incentivos fiscales desde hace un par de años estamos desarrollando un producto muy similar al brasilero que actúe como complemento previsional. Se trata del HOY X MAÑANA, SEGURO PLANIFICADO PARA EL RETIRO.

26. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO FUNCIONES PARA EL INDIVIDUO A- Generar un complemento previsional. B- Beneficiarse con el incentivo fiscal. C- Canalizar sus pequeños ahorros hacia un fin específico. D- Aumentar el rendimiento de los mismos. E- Garantizarse tranquilidad financiera en la edad pasiva. F- Total libertad de acceso a ese dinero durante el proceso de acumulación.

27. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO FUNCIONES PARA EL ESTADO A- Promover el ahorro interno de largo plazo. B- Consolidar un mercado de capitales que financie proyecto de la economía real, infraestructura y que funcione como fondo anticíclico y como dinamizador de la economía. C- Contribuir al desarrollo de un componente privado y voluntario de la seguridad social. D- Anticipar políticas activas para atender la problemática del envejecimiento poblacional y la mayor expectativa de vida. E- Aliviar la carga sobre el sistema jubilatorio público. Menor presión general sobre las cuentas públicas.

28. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO FUNCIONES PARA LA INDUSTRIA A- Acercar un instrumento de protección ahorro demandado y valorado en la mayoría de los países del mundo. B- Generar un nuevo mercado voluntario de ahorro con fin previsional. C- Anticipar respuestas concretas a la problemática del envejecimiento poblacional creando instrumento de cobertura económica de esa etapa. D- Más puestos de trabajo.

29. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO PLANES Afortunadamente toda esta estrategia de crecimiento que vemos para el sector cuenta con el apoyo y comprensión de las autoridades de la SSN, del Ministerio de Economía. Así se vio reflejado en la redacción de planes 2012-2020.

30. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO ARGENTINO PLANES PRODUCCIÓN PERSONALES. FUENTE SSN

31. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO CONCLUSIÓN ¿Cuál es la CLAVE? POLÍTICA DE LARGO PLAZO CLARA Y SUSTENTABLE. COMUNIDAD DE INTERESES ENTRE EL ESTADO Y EL SECTOR PRIVADO EN FAVOR DEL DESARROLLO DEL MERCADO EN FUNCIÓN DE BRINDAR SERVICIO A LA SOCIEDAD. GENERACIÓN DE CONCIENCIA ASEGURADORA EN LA POBLACIÓN DE PARTE DE TODOS LOS ACTORES. INCENTIVOS FISCALES. FUERZA DE VENTA PROFESIONAL. VARIEDAD DE PRODUCTOS.

32. La CLAVE del DESPEGUE del MERCADO LATINOAMERICANO CONCLUSIÓN Como se ve hay una clara complementariedad de visiones y objetivos. En el mientras tanto, hasta que esto se plasme en acciones concretas creo que cada uno de nosotros desde el rol que nos toca cumplir en esta industria tenemos que continuar poniendo el granito de arena cotidiano en la consolidación de la conciencia asegurada en la sociedad. Tenemos que seguir desarrollando esa función didáctica que nos va a llevar a ser una comunidad con políticas, estrategias y recursos para enfrentar imprevistos pero también situaciones como las sobrevidas extensas y el envejecimiento poblacional.