1 / 16

The Business Game

The Business Game. Business Game. Podjetja izdelujejo 2 različna izdelka Vsa podjetja prodajajo izdelke na enotnem trgu. Customers. Trg. Na začetku igre bo vsaka ekipa dobila nekaj informacij o scenariju kje se bodo pomerili .

jesus
Download Presentation

The Business Game

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. The Business Game

  2. Business Game • Podjetjaizdelujejo 2 različna izdelka • Vsa podjetja prodajajo izdelke na enotnem trgu Customers

  3. Trg • Na začetku igre bo vsaka ekipa dobila nekaj informacij o scenariju kje se bodo pomerili. • Vse informacije o trgu so napisane vParameters (vterms of customers preferences). Parameters Price Quality Ratio !

  4. Odnos med ceno in kakovostjo (PQR) • Predstavlja povzetek kupčevega mnenja o izdelkih podjetja. • Določa tržni delež(Market Share (MS))podjetja, zato je prodaja sorazmerna z PQR. • PQR seštevek treh zunanjih dejavnikov: • ponudba izdelkov • ponudba storitev • prodajna cena

  5. Company Success Cilj igre je zagotoviti najvišjo vrednost v uspešnosti podjetja (COMPANY SUCCESS). Uspešnost podjetja se meri s povprečno vrednostjo med: Konkurenčnostjo (Competitive Success) in Zaslužkom (Profitability Success)

  6. Nabava (Supply Chain) Dobavitelji Notranja Proizvodnja Osnovni materiali Končni Izdelki komponente Končni Izdelki Outsourcing Kupci

  7. Prodajna napoved (The sales forecast) Je temeljna odločitev za upravljanje obsega proizvodnje. Razdeli zmogljivost proizvodnje med izdelke. “Odločitev je koristna pri uskladitvi proizvodnih linij različnih izdelkov.”

  8. Prodajna napoved • Proizvodna zmogljivost = 300 kosov • Napoved prodaje izdelka ena = 100 kos • Napoved prodaje izdelka dva = 50 kosovrazmerje proizvodnje izdelkov: prvi izdelek / drugi izdelek = 100/50 = 2Proizvodna količina izdelka ena= 200 kosovProizvodna količina izdelka dva = 100 kos

  9. Prodajna napoved (2) Če so zaloge izdelka večje od napovedi pomeni, da izdelek ne bo proizveden. Stock Product One 100 pcs Sales forecast Product One 80 pcs Production Product One 0 pcs

  10. Scenarij (Scenario) Gre za trg B2B: izdelki se prodajajo trgovinam, ki jih nato prodajajo potrošnikom/končnim kupcem. Trg izdelka ena je zrel trg, s stalnim skupnim letnim obsegom. Stranke najprej zanima cena izdelka takoj zatem je posvečajo pozornost dobri storitvi. Njihovi ključni dejavniki odločanja so poprodajne storitve, cena in visoka kakovost izdelkov.Trg izdelka dva narašča. Trend povpraševanja se stalno povečuje. To je inovativen trg. Stranke zahtevajo visoko tehnologijo proizvodnje. Njihovi ključni dejavniki odločanja vključujejo raziskave in razvoj ter investicija v proizvode.

  11. Analiza strategije(StrategicAnalysis)

  12. Pripravi strategijo(Create a strategy) tržni delež donosnost Analiza trgainanaliza konkurence • Orodja: • Strateške odločitve: • Cilji igre: Informacije

  13. Strategije(Strategies)

  14. 5 primerov strategij: Popust DISCOUNT Vodilni v ceni, nizke investicije, nizek tržni delež Najboljše razmerje med ceno in kvaliteto, visoke investicije, visoka cena, nizka donosnost Najboljši izdelki TOP LINE Inovator INNOVATOR Visokeinvesticijev dizajn, oglaševanje, tehnologijo, pravočasnost izdelave Vodja področja: visoka kakovost, prilagodljivost, visoke cene z visoko donosnostjo Niša NICHE Blago COMMODITY Zmanjšanje stroškov,toda dobra kvaliteta izdelave, visok tržni delež, srednje – nizka cena

  15. Strateške odločitve

  16. Pozicioniranje 500 900 700 300 Visok Tržni delež Nizek Visoka Nizka Donosnost 1000 INNOVATOR TOP LINE Cilj!! COMMODITY DISCOUNT NICHE

More Related