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BUSINESS GAME

BUSINESS GAME. Formation pratique à la stratégie de Négociation en Grands Comptes. Les 3 attentes d’une Direction Commerciale. Elargissement du champ de réflexion et d’analyse des équipes comptes Clés. (budgets, investissements, marges, Type d’OP, produits, FdV, logistique, ………..).

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Presentation Transcript

  1. BUSINESS GAME Formation pratique à la stratégie de Négociation en Grands Comptes

  2. Les 3 attentes d’une Direction Commerciale • Elargissement du champ de réflexion et d’analyse des équipes comptes Clés (budgets, investissements, marges, Type d’OP, produits, FdV, logistique, ………..)

  3. Les 3 attentes d’une Direction Commerciale • Structuration des méthodes de travail (Svce Mkg, Svce Cial, Dir Grds Comptes, Dir régionales, …..)

  4. Les 3 attentes d’une Direction Commerciale • Création et/ou développement des revues d’enseignes ( pour l’ensemble des svces concernés : Mkg, Cial, Grds Comptes, Dir régionales, …..)

  5. Nous utilisons pour cela une …. Simulation d’Entreprise commerciale appellée BUSINESS GAME

  6. Le Business Game : C’est la technique pédagogique la plus adaptée car elle permet une mise en situation proche de la réalité et directement transposable après la formation.

  7. Le Business Game : Il permet aussi de travailler sur 3 axes en même temps : • Développement des compétences • Compréhension des dimensions stratégiques • Développement de la coopération inter-services

  8. Présentation rapide du BUSINESS GAME

  9. Sur un marché fictif de produits de consommation (GSA, GSB, GSS, ….) …. 3 équipes pluri– disciplinaires ( Mkg, Vtes, Cent) sont à la tête d’une entreprise et préparent leurs négociations avec les grandes centrales d’achat….

  10. Il faut donc : • Analyser le marché • Déterminer un projet • Définir une stratégie • Présenter ses réflexions • Simuler puis …..corriger

  11. MAIS …… On a beau tout prévoir, il peut arriver des aléas en cours d’année : • Arrivée de nouveaux concurrents • Changements de tarifs • Problèmes avec la FdV • Lancement de nouveaux produits • Ventes inférieures aux objectifs • …………..

  12. Alors qui va gagner … • Les plus réactifs • Les plus ambitieux • Les plus débrouillards • ……………… ?

  13. C’est en fait l’Entreprise qui profite de cette opération car le Business Game lui aura permis de remettre à plat tous les éléments constitutifs de sa stratégie et d’impliquer chacun dans les négociations à venir.

  14. P H T Formation Ingénierie Pédagogique - Business Game Pour en savoir plus …… Une division du Groupe RENFORCE

  15. Fin

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