--- 2014开门红战役策划

1. 早会专题 开门战略 简易实施 ---2014开门红战役策划 2013-10-31周四

2. 从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。 在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。 他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗?” 那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。” 听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。 那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!” 激励故事108 鸭子过河

3. 启示 当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。

4. 开门红 每天一说

5. 我们有系统人力150，以概念上的人力打赢500万并不难，人均只需3.3万。而实际不是，我们日常能见到的有效人力仅1/3多，完成会战只能靠50人左右为主打，其他的就作为“便宜”来捡。那么，50人就不能拿下500万么？答案是肯定的：有可能，但困难极大！可以去搏！好好策划一下、好好去做一做！一样能够取得成功（攻克500万）！ ——刘老师

6. 画一张表，看似“纸上谈兵”，但依据KPI一般原理和统计，实际指导意义很大，说到底无非是“拜访”俩字！实际执行中如何做好“邀约”？其中，产说会仍是主打，否则你将陷入“迷茫 ”之中。如若你不借助平台，单打独斗可信度又有多少？反正我持怀疑态度，那么你的想法呢？ ——刘老师 先看一张表

7. 人数：50人？ 毋庸置疑，近些年产说会一直是各家机构主要经营模式，至于个人而言，有的邀约失败，签单效果不理想，甚至几乎不相信产说会。这些都能理解，倘若每个业务伙伴，只要召开产说会就“大把大把”捞到钱，这种经营平台也早就被“压”塌了，因为任何一种手段和方法，在同一标准下，不是所有人都能做出一样的结果来？所以，你只有练就本事，就会走入那2/8定律的少数成功者行列中。当然，要达成这样的目标，你就得学习和实践，而且是“积极”的学习与实践。不过，我还是要郑重的提醒您，成功者与您最大的不同在于他们的基础（基本功）——拜访、邀约（也是“积极”的那种）…… 从保监会等机构及相关权威杂志的数据看，所刊登的产说会实例分析，仅仅限于“会议”一词是远远不行的！一些“可控式产说会”模式很值得大家借鉴，运作方法也确实不错，但其过程的“实质”还是对于“要领”的积极把握，落实到最基础点，就是“拜访”和“邀约”…… ——刘老师 + 次数：3600访？（日均1.6/人 ）？ 》 = 500 万！ 》 我信！

8. 举例：一公司“可控式产说会”数据分析与预测举例：一公司“可控式产说会”数据分析与预测 • 1、经验数据：有效拜访率70%，预约到会率40%，实际到会率85%，实际签单率50% （选取较为保守的数据），实际回收率80%。 • 2、目标客户预测分解及分析 • 3、拜访分析（过程管理）：按照全市2000个有效人力计算 • 　　（1）人均准客户：30986÷2000≈16个， • 　　（2）人均有效拜访：16×4=64访， • 　　（3）人均拜访数：64÷70%≈91访； • 　　（4）91访÷45天（有效拜访时间）≈2访（每人每天至少要达到2个不重复的客户拜访）； • 　　（5）要求：每天的平台是所缴邀约客户资料卡数等于营业单位有效人力数。 • 4、拟计划“可控式产说会”场次 • 　　（1）高端“可控式产说会”：由市公司统一组织，总计到会大约125人，拟计划2个场次。 • 　　（2）中高端“可控式产说会”：由市公司统一组织，总计到会大约100人，拟计划10个场次。 • 　　（3）低端“可控式产说会”：由各营业单位自行组织，总计到会大约7375人，拟计划160个场次。

9. 然而，疑虑必须消除， 否则…… 有人向我提出了质疑，如今的市场？如今的上海？深圳？温州？大连？青岛？做保单并非易事！可以说，竞争相当激烈。作为一名业代，尤其是一个新人，三个月看不到“收入”，换做你，仍会无限期支撑下去吗？我只能说：“不能”！但有一句话还是必须告诉你，如今又有哪个行业、哪个岗位能不介入或能回避“竞争”的？又有哪个行业新人是是三个月就一举成功的？我说“没有”，即使有也属于个案，当然贩卖“枪支”和“毒品”就不好说了……不过，就算是那种行当，用“竞争”的概念不恰当，那种“风险”程度不言而喻，绝对以“性命”代价“相抵”！难道不是吗？所以……

10. 2012年，全国寿险行业都不太乐观（平安稍有例外），业绩整体低迷（仅为7.3%），销售人力持续负增长（-9%），保险资金投资收益率连年走低（低于4%），行业监管反而更趋严格（全年罚款2000万以上）；同为金融领域的行业还在打压，如汇丰、凯雷、黑石、瑞银、JP摩根等一些国际大鳄，自2011年以来一直在抛售在中国的保险业资产……再举一家国内品牌公司为例，个险业绩同比负增长5.66%，人力同比负增长11.4%，主管以上层级人数同比负增长22.8%；同时，因主管晋升量连续三年下滑导致组织架构严重不合理，使得总人力、举绩人力、核心增员人力严重萎缩；为摆脱此困境，突波人力瓶颈，优化队伍结构，仅在组织发展一项上追加5个亿予以支持……我想，像这样的公司绝对不会一家…… 然而，即便这样，面对严酷而激烈的市场，又有哪家公司就此放弃了呢？结论告诉你，没有，而且信心更大，作为更突出……所有人都没有怀疑这个市场的“购买力”！你说呢？…… 不妨披露一点 真实情况……

11. 自己 所以：能感悟到“发展是硬道理”的人？离成功就不会太远！ 同时要特别提醒：“开门红”是“两项红”，需人力业绩双丰收！ 收入 晋升 人力 业绩 人力业绩 业绩 人力

12. 团队开门红，思想、组织落实是关键 月末月初积极启动 积极参与部门策划会 重新认识产说会 思想 坚持45天不动摇 月度行事历 10.30--11-5 11.？ 12.15 2014年 行动 11.10 11.20 11.30 11.1 11.10 11.20 11.30 11.1 按计划走 按目标去 12.15-12-30 完成当月积累开门 确保收入 创立平台 邀约拜访 积极参会

13. 策划：有策划才有计划，有计划才有规划和路径策划：有策划才有计划，有计划才有规划和路径 11月？日-11月？日（一天半）： 全员策划会 主题：学知识、上平台、做管理、创佳绩 注：1、本月10号全体主管开门红研讨会； 2、19号上午营业区全员启动大会，下午全员模压训练； 3、营业部策划早作务虚，会议放到总启动之后，近期做好日常工作，进入积累阶段，为打赢开门红做好充分的基础准备。

14. 业绩预估（突击队）…… 祈盼的眼神 1 项爱芳部 张月竹 100万 2 张月竹部 蒋爱珍 50万 3 季玉尧组 吴元俊 50万 4 王立梅组 孟红梅 30万 5 张月竹部 王立梅 20万 6 张月竹部 李文武 20万 7 王昌华组 邓小艳 20万 8 王昌华组 侯具刚 20万 9 季玉尧组 倪亦胆 10万 10 …… ……

15. 总体业绩策划到位（责任额横向到边、纵向到底，不留死角……总体业绩策划到位（责任额横向到边、纵向到底，不留死角…… 5000000 张月竹（组） 80（万） 承保业绩 刘小伟 30 王昌华 80 季玉尧 40 蒋爱珍 60 王建江 20 邵春艳 20 杨 静 40 王立梅 50 邓小艳 30 吴元俊 50 ？

16. 开门之始 战略优先 战术得当 一举拿下

17. 预祝成功！ 谢谢大家！