¿Qué se espera del Asesor Profesional en Seguros?

1. UNIDAD IV ¿Qué se espera del Asesor Profesional en Seguros? UNIDAD IV Capacitación Ventas

2. Misión de GNP 4.1.1 Filosofía y Mística de GNP “Satisfacer las necesidades de protección, previsión financiera y servicios de salud de la sociedad mexicana”. Visión de GNP “Constituirnos como la institución más rentable y eficiente del país en seguros y pensiones y servicios del país”. UNIDAD IV Capacitación Ventas

3. Misión de la G.Z. o D.A. 4.1.2 Filosofía y Mística de la GZ o DA “Reclutar, desarrollar y arraigar Asesor Profesional en Seguros, enfocados a líneas personales y principalmente en el Ramo de Vida individual”. Visión de la G.Z. o D.A. “Constituirse en una Organización rentable que goce de gran prestigio y que todos sus colaboradores se sientan orgullosos de serlo”. UNIDAD IV Capacitación Ventas

4. 4.1.3 Filosofía del Asesor Profesional en Seguros • Trabajar en forma honesta, procurando ante todo el bienestar de sus clientes. • Plantearse metas a corto, mediano y largo plazo tratando de cumplir las más altas expectativas de desempeño tanto en el ámbito familiar como en el profesional. • Mantenerse actualizado para se capaz de asesorar en cualquier momento al cliente. UNIDAD IV Capacitación Ventas

5. El Asesor Profesional en Seguros en la sociedad • A nivel financiero. • Promueve el ahorro. • Evita la pérdida del poder adquisitivo. • Alto compromiso social. • Protección de todas las familias de México son una meta y un privilegio. UNIDAD IV Capacitación Ventas

6. El Asesor Profesional en Seguros en la sociedad Enlace entre el cliente y la compañía. Aquí está Sr. Pérez ¿Cuándo sale mi póliza? UNIDAD IV Capacitación Ventas

7. Superar las expectativas del cliente. No estar únicamente para vender. Desarrollar un trabajo de calidad. Asesoría Constante Mantenerse en capacitación constante para poder proteger mejor a nuestros clientes. Objetivos del Asesor Profesional en Seguros UNIDAD IV Capacitación Ventas

8. 4.2 Visión de Desarrollo Personal UNIDAD IV Capacitación Ventas

9. ¿Para que quieres ser Asesor Profesional en Seguros ? ¿Alguna vez te haz preguntado? ¿Donde querrán estudiar mis hijos? ¿Donde podrán estudiar mis hijos? ¿Que nivel de vida quiero para mi familia? ¿Adonde podrá llegar mi familia? UNIDAD IV Capacitación Ventas

10. Estas preguntas aunque parecen lo mismo, no lo son La diferencia es esta: ¿El destino decidirá por ti…? ¿Labrar tu propio futuro …? UNIDAD IV Capacitación Ventas

11. Si tu respuesta fue labrar tu futuro Bienvenido, este negocio es para ti UNIDAD IV Capacitación Ventas

12. Identifica cual es tu necesidad económica UNIDAD IV Capacitación Ventas

13. Eso es lo que necesitas ganar Pero …. ¿Es eso lo que quieres ganar solamente? Escribe en la sección correspondiente lo que quieres ganar. $ Ingreso anual .00 UNIDAD IV Capacitación Ventas

14. Veamos cuanto tiempo necesitas para alcanzar tu visión... ¿Cuánto tiempo quieres para alcanzar este ingreso? • Por cada $10,000.00 necesitas la siguiente cantidad de negocios: • 24 clientes de Vida • 24 clientes de G.M.M. • 34 clientes Autos • -5 clientes de Polifam UNIDAD IV Capacitación Ventas

15. Calculemos cuántos negocios necesitas C B*24 PÓLIZAS NECESARIAS VIDA D B*24 PÓLIZAS NECESARIAS GMM E B*34 PÓLIZAS NECESARIAS AUTOS F B*5 PÓLIZAS NECESARIAS POLIFAM UNIDAD IV Capacitación Ventas

16. Es importante que empieces vendiendo vida individual Ahora divide los totales entre el número de años que requieres, esto te dará tu producción anual necesaria. Por una razón muy sencilla: • Es la línea de negocios que mejores comisiones da. UNIDAD IV Capacitación Ventas

17. ¿Cómo están las comisiones de todas las líneas de negocios? • 50 clientes con Comisión del 70% - Vida Individual (45% de Comisión Directa + Bonos) • 50 clientes con Comisión del 17% - G.M.M. • 50 clientes con Comisión del 14% - Autos • 50 clientes con Comisión del 12% - Polifam UNIDAD IV Capacitación Ventas

18. 500 Negocios de acuerdo a la Visión Propuesta Aquí se realizan las operaciones para aterrizar el número de negocios anuales, mensuales y semanales 500 TOTAL DE NEGOCIOS: No. DE NEGOCIOS ANUALES: 500 / 10 años Divide el total de negocios entre el No. de años estimado para tu visión 50 No. DE NEGOCIOS MENSUALES: 50 / 12 meses Divide el No. De negocios anuales entre 12 4.17 No. DE NEGOCIOS SEMANALES: 500 / 44 Divide el No. De Negocios anuales entre 44 1.14 PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL ¿CUAL ES TU VISION DE TRABAJO? TIEMPO ESTIMADO: NEGOCIOS UNIDAD IV Capacitación Ventas

19. Aquí aterrizamos el número de prospectos que necesitamos al año al mes y a la semana Aquí tenemos el número de prospectos que necesitamos, de acuerdo al promedio de los agentes noveles (30 prospectos por negocio) X =30 X =25 X =20 TOTAL DE PROSPECTOS ANUALES: 50 * 30 Multiplica el No. de negocios anuales por el factor que se encuentra en el recuadro,según tu 1500 TOTAL DE PROSPECTOS MENSUALES: 1500 / 12 Divide el No. De prospectos anuales entre 12 125 TOTAL DE PROSPECTOS SEMANALES: 1500 / 44 Divide el No. De prospectos anuales entre 44 34.09 PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL PROSPECTOS UNIDAD IV Capacitación Ventas

20. Aquí tenemos el número de entrevistas que se consiguen por cada 30 prospectos, según el promedio de los agentes noveles (5 entrevistas por cada 30 prospectos) Aquí aterrizamos el número de entrevistas que necesitamos al año, al mes y a la semana TOTAL 5 / X 7 / X 10 / X Sustituye la x, por el número de prospectos que 5 /30 =0.16 escogiste en la sección anterior y realiza la división, el resultado ponlo en el recuadro de = TOTAL DE ENTREVISTAS ANUALES: 1500 * 0.16 Multiplica el No. de prospectos anuales por el No. 240 remarcado del recuadro, según tu promedio de entrevistas TOTAL DE ENTREVISTAS MENSUALES: 240 / 12 Divide el total de entrevistas anuales entre 12 20 TOTAL DE ENTREVISTAS SEMANALES: 240 / 44 Divide el total de entrevistas anuales entre 44 5.45 PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL ENTREVISTAS UNIDAD IV Capacitación Ventas

21. Aquí tenemos el promedio de solicitudes que se logran por cada “X” número de entrevistas; el promedio de los asesores noveles es que de cada 5 entrevistas consiguen una solicitud Aquí aterrizamos el número de solicitudes que SOLICITUDES necesitamos al año, al mes y a la semana para 1 DE 5 2 DE 5 3 DE 5 lograr nuestra visión de 0.20 0.40 0.60 negocio TOTAL DE SOLICITUDES ANUALES 240 * 0.20 Multiplica el No. de entrevistas anuales por el factor remarcado en el recuadro, según el número 48 de entrevista que requieres para lograr una TOTAL DE SOLICITUDES MENSUALES 48 / 12 Divide el totalde solicitudes anuales entre 12 4 SOLICITUDES SEMANALES 48 / 44 Divide el total de solicitudes anuales entre 44 1.09 PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL UNIDAD IV Capacitación Ventas

22. ¿Que puedes esperar de este negocio? Te parecen bien... $220.000.00 ¡Al mes! ¿Cómo alcanzar este nivel de ingresos? UNIDAD IV Capacitación Ventas

23. 8:00 a 10:00 10:00 a 12:00 12:00 a 14:00 14:00 a 16:00 16:00 a 18:00 · Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes · Lista de Nombres y calificación de Prospectos (2 hrs.) · 30 Llamadas de Acercamiento (5 minutos c/una = 2:30 hrs) · Entrevistas, traslados y presentaciones de ventas (1:30 c/u X 5= 7:30 hrs.) Revisión de resultados y planeación (2 hrs.) UNIDAD IV Capacitación Ventas

24. 4.3 Recompensas de la actividad profesional UNIDAD IV Capacitación Ventas

25. Comisiones: La comisión es el pago que la compañía hace a sus Asesores Profesionales en Seguros como producto de su labor de venta, este pago consiste en una parte proporcional de la prima que ingrese en la compañía aseguradora. Incentivo: Los incentivos son premios adicionales a que Grupo Nacional Provincial otorga a sus Asesor Profesional en Seguros que hacen un esfuerzo mayor. UNIDAD IV Capacitación Ventas

26. ¿En que consiste cada uno? UNIDAD IV Capacitación Ventas

27. Tipos de comisiones: Directas: son el pago que se da por la prima ingresada y es de acuerdo a un porcentaje que la aseguradora marque en función de los productos y deberá quedar en los límites que marque la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas. UNIDAD IV Capacitación Ventas

28. Tipos de comisiones: Accesorias: son conocidas como bonos por las siguientes situaciones: • Productividad. • Negocio. • Conservación. UNIDAD IV Capacitación Ventas

29. Productividad: Se otorga al Asesor Profesional en Seguros que alcancen las marcas de dinero previamente establecidas, para este bono. Productividad. UNIDAD IV Capacitación Ventas

30. Negocio: Se otorga al Asesor Profesional en Seguros que tenga la cantidad de ventas establecidas para la obtención de este. Negocios entregados UNIDAD IV Capacitación Ventas

31. Incentivos que GNP otorga a sus estrellas • Congresos • Cursos UNIDAD IV Capacitación Ventas

32. Incentivos que GNP otorga a sus estrellas • Reconocimientos • Entrada al salón de la fama de GNP UNIDAD IV Capacitación Ventas

33. 4.4 Te queremos en CONTACTO UNIDAD IV Capacitación Ventas

34. ¿Qué ofrece CONTACTO? • Cotizar productos a la hora que sea necesario. • Consultar información de tu cartera. • Consultar información técnica de los productos. • Identificar tu avance dentro del Plan de Carrera. UNIDAD IV Capacitación Ventas

35. ¿Cómo funciona? www.contactognp.com.mx Es necesario teclear la dirección en tu buscador de internet y aparecerá la siguiente ventana de acceso: UNIDAD IV Capacitación Ventas

36. ¿Cómo funciona? Una vez que ingresas al portal, tienes a tu disposición la siguiente información: UNIDAD IV Capacitación Ventas