Model rasta

1. Model rasta Model rasta I Performanca gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

2. Fokus rasta U kojem smjeru ide poduzeće? (u smislu specifičnog razvoja i planova) Temeljna performanca poduzeća (gdje se poduzeće trenutno nalazi i što je prošlo)

3. Model rasta Strategija i vizija Specifični projekti Faktori koji određuju potencijal Sadašnja i prošla performanca

4. Model rasta Strategija i vizija Što ako _ Razumijevanje _ Benchmarking _ Znati _ Svjesnost scenario stakeholderakonkurencija S + W o okolini Planirani projekti Novi _ Tržišta/ _ Sposobnosti/ _ Organizacija/ _ Fizički_ Financije projekti klijenti ljudi sustavi resursi Potencijal Ideje - Resursi - Iskustvo - Vodstvo - Kontrola Performanca Na tržištu - U proizvodnji - U financijama

5. Performanca • tržišna • proizvodna • financijska gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

6. Tržišni uspjeh EKSTERNIINTERNI Trendovi u prodaji i Prodaja: profitu definirani kroz: * Proizvod * Organizacija * Potrošače Potrebe* Performanca * Kanale potrošača i USP i kontrola * Područja Poznavanje tržištaStrategijaKako dolazi na tržište* Konkurencija *Cijena * Tehnološke *Promocija promjene *Isporuka * Veličina tržišta i *Ambalaža udio * PR * Relevantno šire okruženje *Mjesto prodaje * Marketing

7. male isporuke ušteda na troškovima posjedovanja vlastito skladište uvijek na vrijeme (JIT) rezanje po mjeri usluga testiranja posebne vrste čelika usluge zavarivanja isporuka 24 sata stalna cijena mogućnost kombiniranja asortimana personalizirana usluga osobni kontakt za prodaju savjetodavne usluge sektorska specijalizacija USP –Primjer malog skladištara čelika

8. Analiza prodajnih učinaka PremaPrema poduzećuokolini projekcija imidža poduzeća savjet post-prodajne usluge prodaja pronalaženje novih poslova razvoj poslovne mreže povratna informacija ponašanje konkurenata trendovi u industriji identifikacija promjena u potrebama kontakti nove ideje

9. Uspješnost proizvodnje planiranje proces narudžbe razmještaj opreme kretanje urednost održavanje iskorištenost efikasnost STANDARDI ? kvaliteta gubici isporuka /start kontrola sigurnost /zaštita uprava vještine/fleksibilnost radne navike moral menadžment zaliha uska grla sistem plaćanja komunikacije tehnologija oprema ICT

10. Uspješnost proizvodnje EFIKASNOSTu korištenju proizvodnih faktora. ISKORIŠTENOST prostora, radne snage i opreme. Mjerena kroz odnos: 1- upotrebljenog i raspoloživog prostora 2-produktivnih radnih sati i ukupnog broja radnih sati 3-vremenska iskorištenost opreme i ukupni vremenski kapacitet opreme Mjerena kroz odnos: 1- promet,output ili doprinos po metru prostora 2-output po produktivnom radnom satuili u skladu s utvrđenim vremenskim standardom 3-output po satu korištenja opreme

11. Uspješnost proizvodnje KVALITETA outputa. Mjerena kroz: 1- Postotak odbačenih artikala 2- Količina ponovljenog posla [postotak] 3- Broj vraćenih artikala 4- Pritužbe potrošača GUBICI materijala i/ili komponenti. Mjereni kroz: 1- Omjer upotrebljenog materijala s količinom sadržanom u finalnom proizvodu 2- Omjer ukupne količine kupljenih proizvodai prodanih proizvoda

12. Šira aplikacija osnovnih pojmova uspješne proizvodnje Grupne vježbe Kako biste izmjerili: Iskorištenost, Efikasnost, Kvalitetu i Gubitke za: G1. Hotel G2. Supermarket G3. Proizvođača namještaja G4. Servis automobila G5. Industrijskog proizvođa kemikalija na veliko G6. Skladište čelika

13. Mjere uspješnosti/performance Iskorištenost Efikasnost Kvaliteta Gubici PRIMJERI količina prodanih sati sati utrošeni na rad % ponovljenog posla kupljeni dijelovi prodani dijelovi SERVIS AUTOMOBILA ukupna količina raspoloživih sati ukupna količina raspoloživih sati pritužbe potrošača broj sati poslovanja vraćeni proizvodi i pritužbe potrošača % odbačenih i vraćenih proizvoda nabavljeni proizvodi profit po metru prostora TRGOVINA raspoloživi broj sati prodani proizvodi broj sati korištenja opreme metri istisnutog proizvoda po satu proizvodnje input materijala PROIZVOĐAČ PLASTIKE materijali sadržani u outputu raspoloživi broj sati za korištenje opreme

14. Upravljanje sredstvima i profitom FORMALNI RAČUNI trend prodaje trend dobiti marže troškovni omjeri točka pokrića obrtaj zaliha povrat kapitala financijska poluga likvidnost neto vrijednost obrtni kapital BilancaRačun dobiti i gubitka Menadžersko “knjigovodstvo” trend i doprinos prodaje doprinos proizvoda marže troškovi proizvoda i odjela točka pokrića obrtaj zaliha tijek novca stanje na računu stanje dužnika/vjerovnika proizvodnja u tijeku upravljanje sredstvima OSNOVNI SUSTAVI osnovne knjige knjiga blagajne bankovna izvješća upravljanje dužnicima/ vjerovnicima troškovni sustavi knjiga procjena normativi narudžbe/napredak/isporuke

15. Financijska poluga • Koliko je odvijanje poslovnih aktivnosti pokriveno kroz zaduživanje ili vlastita sredstva • Imovina vs. zaduženost – pokazatelj financijske snage/slabosti gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

16. Odnosi 1 • Odnos temeljnog kapitala (glavnice) i ukupne imovine (equity ratio) • Što više, to bolje • Odnos zaduženosti i ukupne imovine (debt ratio) • Što manje, to bolje – lakše do zaduženja gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

17. Odnosi 2 • Sposobnost plaćanja kamatnih obveza (times interest earned ratio) • EBIT/Interest charges (Zarada prije kamata i poreza/troškovi kamata) • Što veći indikator, to je višestruka sposobnost plaćanja kamatnih obveza • Što je veći indikator, to je manja opterećenost kamatama (možda su dobavljači kreditori) gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

18. Cijena ZaradaAsortiman MaržeOdjel/Pozitivna 0 Lokacija Cijena radaRežijski troškovi Materijali Problemi vezani uz profit

19. banka/posuđivač kontrola vjerovnika uravnoteženost sredstava kontrola kreditora imovina/posuđena sredstva Tijek novca? prekomjerno prekomjerno trgovanje dizanje novca naplaćivanje proizvodnja u tijeku maržekoličine Problemi vezani uz gotov novac?