Strategije rasta malih i srednjih poduzeća

1. Strategije rasta malih i srednjih poduzeća Struktura aktivnosti za ocjenu Diplomski studij travanj 2014. singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

2. Struktura aktivnosti za ocjenu • Sudjelovanje u nastavi 8 • Zadaće • Za 10 godina... 5 • Hrvatska i EU 2020 ciljevi 10 • EFOS i prilike 15 • Test 35 • Projekt – primjena modela 45 singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

3. Raspon ocjena • 61-71 boda 2 • 72-79 3 • 80-90 4 • 91-118 5 singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

4. Zadaća # 1 – perspektiva budućnosti • Za 10 godina... • Imat ću... godina • Izgledat ću...? • Živjet ću... gdje? • S kim ću živjeti...? • Čime ću se baviti...? • Što će mi biti važno...koje vrijednosti? • 1-2 stranice, samo natuknice se ne priznaju singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

5. Zadaća #2 – Hrvatska i EU ciljevi za 2020. • Za 5 ciljeva iz EU 2020, trebate pronaći referentne vrijednosti Hrvatske u 2013. godini • 1 stranica, sa korektno citiranim izvorima + kratki komentar o raspoloživosti podataka i “udaljenosti” Hrvatske od EU ciljeva 2020, singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

6. Zadaća #3 - EFOS i prilike • Korištenjem logike SWOT analize, identificirati prilike (Opportunities) za Ekonomski fakultet u Osijeku i objasniti zašto to vidite kao prilike • 3 stranice, od čega 1 stranica s popisom prilika, ostale 2 stranice za objašnjenje singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

7. Projekt – primjena Gibbovog modela • Za studente koji imaju predmet Konzultantstvo rad na projektu će se vrednovati za oba kolegija • Timski rad – 2 studenta • Korištenjem Gibbovog modela rasta odgovoriti na pitanja: • Ima li analizirano poduzeće / obrt potencijal za rast? • Upravlja li se analiziranim poduzećem / obrtom na način da se potencijal za rast realizira? singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

8. Što se očekuje od Vas? • Audit jednog poduzeća i povratna informacija vlasnicima, korištenjem akademskog pristupa • Pisani konzultantski izvještaj • Prezentacija singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

9. Audit? • Naći malo poduzeće/obrt koji će Vam dati dobar pristup informacijama • Provesti 2-dnevni audit u poduzeću/obrtusa ciljem utvrđivanja ima li potencijal za rast i je li dobro upravljan sistem • Koristiti se Gibbovim modelom rasta singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

10. Akademski izazov • Identificirati što više ključnih faktora rasta • Pokušati istražiti kakva je međuovisnost tih faktora i što utječe na što singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

11. Konzultantski izvještaj – struktura 1 • Uvod – interpretacija pitanja, kontekst problema, kako ćete “napasti” pitanje i kako ćete strukturirati esej (koristite model) • Definicije - definirajte sve ključne koncepte/pojmove koje ćete koristiti, npr. model rasta singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

12. Konzultantski izvještaj – struktura 2 • Analiza, slijedite najavljen redoslijed – od performance do vizije • Zaključak – sumirajte argumentaciju i izvucite zaključke • Preporuke singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

13. Važno • Preporuke moraju proizlaziti iz zaključaka • Zaključci moraju proizlaziti iz analize • To znači, da u preporukama ne možete imati ništa što niste identificirali kao zaključak, a u zaključku ne možete imati ništa što niste identificirali kao problem u analizi singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

14. Stil • Jasnoća primjene modela rasta • Logična struktura i argumenti • Jasni ciljevi • Kvaliteta sažetka / zaključaka / preporuka • Način izražavanja singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

15. Problemi sa stilom • Sadržajno prazno i/ili ponavljanje u sažetku / zaključku / preporukama • Nejasna struktura teksta • Nepotpuna i/ili neadekvatna upotreba modela rasta • Podnaslovi nisu zamjena za logičnost strukture teksta • Prerana upotreba SWOT analize – preopćenito • Nabrajanje, umjesto pisanja • Akronimi, bez objašnjenja • Tablice i slike bez oznaka i opisa • Nepotpune reference singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

16. Metoda • Kako/zašto je poduzeće izabrano • Kako je prilagođen model rasta u istraživanju konkretnog poduzeća / obrta i je li dopunjen nekim drugim elementima, zašto? • Koje sekundarne informacije su tražene i zašto? • Intervju i checklista pitanja i kako je konstruirana – primarne informacije • Ograničenja i prilike u primjeni modela rasta u istraživanju poduzeća / obrta singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

17. Problemi u primjeni metode • Nema dijela teksta o metodologiji istraživanja • Ništa o objašnjenju modela rasta i kako namjeravate koristiti taj pristup • Malo o checklisti pitanja korištenih za intervju • Malo o sekundarnim podacima ili korištenje drugih istraživanja • Ništa o problemima s kojima ste se susreli prilikom istraživanja singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

18. Sadržaj • Dubina i temeljitost analize • Povezanost parametara u modelu rasta i logičnosti argumenata korištenih u analizi • Konzistentnost analize, zaključaka i preporuka • Sadržajnost i konzistentnost preporuka • Povezanost potrebe edukacije / traininga postojećeg osoblja s uočenim problemima • Vidljivost koja literatura je korištena • Komentar u čemu je literatura koristila prilikom primjene modela rasta singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

19. Problemi sa sadržajem 1 • Nedostatak logičnih argumenata prilikom primjene modela rasta • Prebrza upotreba SWOT analize • Previše opisivanja i nedostatak konzistentne analize • Preporuke su preopćenite i raspršene po cijelom tekstu singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

20. Problemi sa sadržajem 2 • Što je vaše mišljenje a što je mišljenje poduzeća? • Povezanost preporuka s uočenim nedostacima • Sažetak previše opisan, nedovoljno informativan singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

21. Primjeri konzistentne analize tržišne performance • Prodaja / profit – trendovi u 3 promatrane godine, po: • Proizvodnim grupama • Grupama kupaca (80/20) • Distribucijskim kanalima, ako je relevantno • Geografsko područje • Gdje su problemi i prilike singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

22. Primjeri konzistentne analize proizvodne performance • Iskorištenost kapaciteta u odnosu na točku pokrića (usporedba ostvarenog i planiranog – za ključnu opremu, ključnu radnu snagu, itd.) • Indikatori efikasnosti, ako postoje (produktivnost po radniku, output po stroju, prodaja po prodajnom osoblju i sl.) • Indikatori kvalitete – koja mjerila se upotrebljavaju (npr. ponovljeni radovi, žalbe kupaca i sl.) • Gdje su problemi i prilike singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

23. Primjeri konzistentne analize financijske performance • Profitni trend • Točka pokrića • Odnos troškova/cijene po jedinici proizvoda • Obrt zaliha • Odnos zaduženosti • Odnosi likvidnosti, itd. • Gdje su problemi i prilike singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

24. Zaključak o performanci • Identificirani problemi i prilike • Očigledni prioriteti? • Jesu li prepoznati? • Treba li učiniti dodatnu analizu radi utvrđivanja uzroka neodgovarajuće performance? • Što poduzeće poduzima za poboljšanje performance • Što bi se moglo učiniti – Vaše preporuke singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

25. Pisanje – što izbjegavati 1 • Jedno naznačiti kao pitanje, a pisati o nečem drugom • Bez logičnog uporišta ili okvira • Nasumce nabacani podnaslovi, “skakanje” s teme na temu, bez konzistentnog argumentiranja • Pojmovi nisu definirani • Slike, grafikoni – neoznačeni, bez naslova singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

26. Pisanje – što izbjegavati 2 • Izrečeni stavovi bez argumenata • Nema izvora podataka, informacija • Bez jasnog zaključka ili sa zaključkom koji ne proizlazi iz analize, niti je potkrijepljen argumentima singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

27. Zapamtite... Vašzadatakje datiocjenu o tome da li se poduzećem dobro upravlja i ima lipotencijal za rast! singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

28. Okvir ocjenjivanja projekta primjene Gibbovog modela rasta • Izvještaj 40 bodova • Sadržaj 27 bodova • Metoda 8 bodova • Stil 5 bodova • Prezentacija 10 bodova singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

29. Prezentacija (10 bodova) – 15 minuta 1 • Predstavite tim i poduzeće • Objasnite cilj • Ukratko o metodama i vremenu uloženom u izradu izvještaja • Ima li poduzeće jasnu ideju o rastu – ako da, kakvu; ako ne, zašto i što bi trebalo mijenjati? singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

30. Prezentacija (10 bodova) – 15 minuta 2 • Je li poduzeće strateški orijentirano ili ne – u kojem smislu da, u kojem ne – zašto ne, na temelju čega to zaključujete • Kako je jaka baza rasta – ključne snage i slabosti • Ima li poduzeće potencijal da ostvari svoje strateške ciljeve rasta – ako da, zašto; ako ne, zašto? • Preporuke i zaključni pregled singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

31. Ključne točke za vrednovanje izvještaja i prezentacije 1 • Dobar uvod • Dobra struktura koja vodi do jasnog zaključivanja • Logično slijeđenje modela rasta • Dobri prezentacijski materijali singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

32. Ključne točke za vrednovanje izvještaja i prezentacije 2 • Dobra osobna komunikacija s auditorijem • Zanimljiva, kreativna i inovativna prezentacija • Adekvatno odgovaranje na pitanja singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca

33. Rokovi • Zadaće 1, 2, 3 poslati na singer@efos.hr do subote 17.05.2013. • U subject napisati STRATEGIJE RASTA – ZADACA • Na zadaćama treba biti: • Ime i prezime • Strategije rasta malih i srednjih poduzeća • Zadaća #1 ili Zadaća # 2 ili Zadaća #3 • Datum • Projekt primjene Gibbovog modela – studenti koji se opredijele za rad na projektu trebaju prvo informirati prof. dr. sc. Slavicu Singer / izv. prof. dr. sc. Sunčicu Oberman Peterka o timu i poduzeću / obrtu za analizu. Konzultantski izvještaj treba predati do 10.06.2014. Prezentacije će biti dogovorene naknadno, vjerojatno na okruglom stolu o rastućim poduzećima u listopadu 2014. (gdje ćete sudjelovati kao magistri!) singer-strategije rasta malih i srednjih poduzeca