ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS E COMPETITIVIDADE PARA PEQUENAS EMPRESAS

1. ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS E COMPETITIVIDADE PARAPEQUENAS EMPRESAS

2. A globalização cada vez mais acentuada dos mercados e da produção está pondo em questionamento a competitividade das pequenas empresas. • Sem dúvida, a não ser que a pequena empresa tenha um bom nicho de mercado local, dificilmente ela terá alcance globalizado se continuar atuando de forma individual. Mas mesmo que ela tenha um mercado local, não está livre de, a qualquer momento, ser“atropelada” por uma empresa do exterior em seu tradicional mercado.

4. Projeto de Fábrica X Projeto do Negócio.

6. O conceito amplo de Estratégia Empresarial pode ser apresentado com o a definição dos objetivos da empresa e a maneira como se vai atingi-los, tudo em função da análise dos ambientes externo (oportunidades e ameaças) e interno (pontos fortes e fracos). As Estratégias para o Novo Ambiente

7. Para Porter (1998, p.5), estratégia “é a busca deliberada de um plano de ação para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva de uma empresa”. • Segundo Oliveira (1997, p.173), numa empresa, a estratégia está relacionada à arte de utilizar adequadamente os recursos físicos, financeiros e humanos, tendo em vista a minimização dos problemas e a maximização das oportunidades. • A estratégia empresarial é definida por Mintzberg (1983, p.1), como uma forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados e em uma programação. As Estratégias para o Novo Ambiente

8. Porter (1991, p.16) conceitua estratégia competitiva como sendo uma combinação dos fins (metas) que a empresa busca e dos meios (políticas) pelos quais ela está buscando alcançar os objetivos. Estratégias competitivas

10. A estratégia torna-se importante para a empresa, porquanto cria uma posição de defesa e ataque da organização frente às ameaças e oportunidades do ambiente interno e externo. • A essência da formulação de uma estratégia competitiva conforme Porter (1986, p. 22) é relacionar uma empresa ao seu meio ambiente. Embora o meio ambiente relevante seja muito amplo, abrangendo tanto as forças sociais como econômicas. • A estrutura da empresa tem uma forte influência na determinação das regras competitivas do jogo, assim como das estratégias potencialmente disponíveis para a empresa. Forças externas em geral afetam todas as empresas, o ponto básico encontra-se nas diferentes habilidades das empresas em lidar com elas. Este estado depende das cinco forças competitivas.

11. ameaça de novos entrantes potenciais; • ameaça de produtos ou serviços substitutos; • rivalidade entre as empresas existentes - os concorrentes na indústria; • poder de negociação dos compradores; e • poder de negociação dos fornecedores; As Cinco Forças Competitivas

13. Como defesa contra esta possibilidade existem barreiras de entradas que dificultam o ingresso de novas empresas, seis fontes foram mencionadas por Porter (1986, p. 25-31) como sendo as principais: • economias de escala; • diferenciação do produto; • necessidades de capital; • custos de mudança; • acesso aos canais de distribuição; • desvantagem de custo independente de escala; e • política governamental. 1.ª FORÇA: Ameaça de novos entrantes potenciais:

14. A identificação de produtos substitutos é conquistada através de pesquisa na busca de outros produtos que possam desempenhar a mesma função que aquele da indústria PORTER (1986, p.40). • De acordo com Porter (1986, p. 40) os produtos substitutos que exigem maior atenção são aqueles que: • estão sujeitos a tendências de melhoramento do seu trade-off` de preço-desempenho com o produto da indústria; e • são produzidos por indústrias com lucros altos. 2.ª FORÇA: Ameaça de produtos ou serviços substitutos:

15. Os principais fatores estruturais que ocasionam a rivalidade são: • concorrentes numerosos ou bem equilibrados; • crescimento lento da indústria; • custos fixos ou de armazenamento altos; • ausência de diferenciação ou custos de mudança; • capacidade aumentada em grandes incrementos; • concorrentes divergentes; • grandes interesses estratégicos; • barreiras de saída elevadas. 3.ª FORÇA: Rivalidade entre as empresas existentes:

16. Porter (1986, p. 41) afirma que um grupo comprador é poderoso se as seguintes circunstâncias forem verdadeiras: • se o grupo está concentrado ou adquire grandes volumes em relação às vendas do vendedor; • os produtos que ele adquire da empresa representam uma fração significativa de seus próprios custos ou compras; • os produtos comprados são padronizados ou não diferenciados; • se ele enfrenta poucos custos de mudança; • se consegue lucros baixos; • o produto da indústria não é importante para a qualidade dos produtos ou serviços do comprador; e • o comprador tem informações suficientes sobre o mercado. 4.ª FORÇA: Poder de negociação dos compradores:

17. Esta situação pode reduzir a rentabilidade de uma indústria incapaz de repassar os aumentos de custos em seus próprios preços. Conforme Porter (1986, p. 43) um grupo fornecedor é poderoso se há aplicabilidade das proposições abaixo: • o mercado é dominado por poucas companhias e é mais concentrado do que a indústria para a qual vende; • não está obrigado a lutar com outros produtos substitutos na venda para a indústria; • a indústria não é um cliente importante para o grupo fornecedor; • o produto dos fornecedores é um insumo importante para o negócio do comprador; • os produtos do grupo de fornecedores são diferenciados ou o grupo desenvolveu custos de mudança; e • o grupo de fornecedores é uma ameaça concreta de integração para frente. 5.ª FORÇA: Poder de negociação dos fornecedores:

18. Na elaboração da estratégia competitiva, as cinco forças supracitadas devem ser consideradas na definição de ações ofensivas e/ou defensivas de modo a criar uma posição confortável para a entidade. Tais ações podem ser pautadas consoante as assertivas abaixo relacionadas. • posicionar a empresa de modo que suas capacidades proporcionem a melhor defesa contra o conjunto existente de forças competitivas; • influenciar o equilíbrio de forças através de movimentos estratégicos e, assim, melhorar a posição relativa da empresa; • 􀂾 antecipar as mudanças nos fatores básicos das forças e responder a elas, explorando, assim, a mudança através da escolha de uma estratégia apropriada ao novo equilíbrio competitivo antes que os rivais a identifiquem. RELACIONAMENTO DAS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS COM AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

19. Trinômio Forças Competitivas xDificuldades Enfrentadas x Estratégia aplicado Caso Mel de Vitória da Conquista / Bahia