BANCO DO BRASIL S/A Diretoria de Micro e Pequenas Empresas Novembro/2011

1. BANCO DO BRASIL S/ADiretoria de Micro e Pequenas Empresas Novembro/2011 Arranjos Produtivos Locais Estratégia de Atuação do BB

2. Grandes Números do BB Atuação do BB no Mercado MPE APL - Arranjos Produtivos Locais Atuação do BB em APL MPO – Microcrédito Produtivo Orientado Sumário

3. Sumário • Grandes Números do BB • Atuação do BB no Mercado MPE • APL - Arranjos Produtivos Locais • Atuação do BB em APL • MPO – Microcrédito Produtivo Orientado

4. Grandes Números do BB • R$ 62,3 bilhões • 2,1 milhões de correntistas Carteira de Crédito MPE Pessoa Jurídica Posição setembro/2011

5. Grandes Números do BB Canais de Atendimento • 4,5 mil • 5,1 mil • 44 mil • 700 mil • 3,8 mil • municípios atendidos • agências no País • terminais de AutoAtendimento • usuários do Gerenciador Financeiro • Gerentes de Relacionamento pessoa jurídica Posição setembro/2011

6. Sumário • Grandes Números do BB • Atuação do BB no Mercado MPE • APL - Arranjos Produtivos Locais • Atuação do BB em APL • MPO – Microcrédito Produtivo Orientado

7. Atuação do BB no Mercado MPE Evolução da Carteira de Crédito Micro e Pequenas Empresas Saldo (R$ milhões) 62.316 24,1% 41,7% 34,3% 20,1% 23,6% 23,9%

8. Sumário • Grandes Números do BB • Atuação do BB no Mercado MPE • APL - Arranjos Produtivos Locais • Atuação do BB em APL • MPO – Microcrédito Produtivo Orientado

9. Arranjos Produtivos Locais Características

10. Sumário • Grandes Números do BB • Atuação do BB no Mercado MPE • APL - Arranjos Produtivos Locais • Atuação do BB em APL • MPO – Microcrédito Produtivo Orientado

11. Arranjos Produtivos Locais A atuação em APL do BB tem por objetivo promover:

12. Atuação do BB em APL Estratégia de atuação: • Agência integradora: dependência especializada no atendimento de APL. • Marketing de proximidade: gerente participa da Governança do Arranjo, discute necessidades e soluções com a comunidade e empreendedores. • Oferta diferenciada: adequação de encargos financeiros em função da mitigação de riscos com linha de crédito especial: BB Giro APL. • Capacitação dos empreendedores: cursos disponíveis via Internet, vídeo e/ou presencialmente. • Estratégia de sustentabilidade: associada ao aumento da longevidade e crescimento das micro e pequenas empresas e da melhoria das comunidades.

13. Atuação do BB em APL Complementariedade

14. Metodologia APL Atuação do BB em APL Integração Governança Cadastramento Empresas Integrantes Mix de Produtos Ações de capacitação Parcerias locais Análise e Classificação de APL Inovação e Expansão Acesso a Novos Mercados Capacitação e Formação Governança e Cooperação Nível de organização Complexidade das soluções

15. Atuação do BB em APL Soluções • Capacitação: • Oficina Gestão de Negócios em APL - Carga horária de 16 horas (participação de parceiros externos – 1º dia) • Portfólio de Produtos e Serviços:

16. Atuação do BB em APL BB Giro APL • Público-alvo: empresas integrantes de APL apoiados pelo BB • Prazo: até 24 meses, com carência de até 6 meses. • Taxas*: Com garantia do FGO, a partir de TR + 1,70% a.m. • Forma de pagamento: parcelas mensais e sucessivas • Acesso a crédito em condições diferenciadas, para empreendimentos integrantes de Arranjos Produtivos Locais apoiados pelo Banco, possibilitando sua modernização e melhor posicionamento competitivo no mercado interno e externo. • Otimização do fluxo de caixa, possibilitando incremento na realização de negócios. • Alíquota zero de IOF para a parcela de recursos do Pasep, resultando em redução do valor total do IOF devido. • Acesso a recursos com taxas competitivas, favorecendo a sustentabilidade empresarial e a geração e manutenção de emprego e renda. *sujeitas à alteração. Informações sobre o Custo Efetivo Total (CET), são fornecidas na agência BB.

17. Atuação do BB em APL Resultados da atuação do BB em APL Roraima Amapá 1 3 Pará Amazonas 9 Maranhão Rio Grande do Norte Ceará 3 15 6 5 Paraíba Piauí 4 10 Pernambuco Acre 3 Alagoas Tocantins • 202 APL apoiados pelo BB • 21.140empreendimentos apoiados • R$ 2,2 bilhõesem créditos liberados • R$ 92 milhõesem crédito de BB Giro APL 11 Rondônia Bahia Sergipe 10 Mato Grosso 5 22 DF Goiás 2 Minas Gerais 13 Mato Grosso do Sul 3 Espírito Santo 4 9 São Paulo Rio de Janeiro 18 Paraná 16 8 Santa Catarina Rio Grande do Sul Posição setembro/2011 22

18. Sumário • Grandes Números do BB • Atuação do BB no Mercado MPE • APL - Arranjos Produtivos Locais • Atuação do BB em APL • MPO – Microcrédito Produtivo Orientado

19. Microcrédito Produtivo Orientado Objetivos • Promover a inclusão bancária e a geração de trabalho e renda, com foco no microcrédito, para os empreendedores de atividades produtivas de pequeno porte. • Contribuir para a erradicação da extrema pobreza, em sintonia com o CRESCER e com o Plano Brasil sem Miséria, do Governo Federal.

20. Microcrédito Produtivo Orientado Público • Microempresas com faturamento bruto anual de até R$120 mil/ano • Empreendedores Individuais (EI) • Pessoas Físicas empreendedores informaiscom renda bruta mensal de até R$ 2.000,00 e que exerça uma das atividades produtivas listadas pelo programa Crescer do Governo Federal

21. Microcrédito Produtivo Orientado Produtos

22. Obrigado! Diretoria de Micro e Pequenas Empresas dimpe@bb.com.br