1 / 8

PRŮMYSLOVÝ TRH

PRŮMYSLOVÝ TRH. Pojem průmyslový trh Povaha průmyslového trhu Kupní rozhodování Vlivy kupního rozhodování Fáze kupního rozhodování. Pojem průmyslový trh. Všichni kdo nakupuje zboží či služby pro transformaci do dalších výrobků a služeb Které se dále prodávají finálním zákazníkům

keely-doyle
Download Presentation

PRŮMYSLOVÝ TRH

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PRŮMYSLOVÝ TRH Pojem průmyslový trh Povaha průmyslového trhu Kupní rozhodování Vlivy kupního rozhodování Fáze kupního rozhodování

  2. Pojem průmyslový trh • Všichni kdo nakupuje zboží či služby pro transformaci do dalších výrobků a služeb • Které se dále prodávají finálním zákazníkům • Průmyslový trh tvoří: • Stavebnictví • Zemědělství • Průmysl • Doprava apod.

  3. Průmyslový trh – znamená: • Více peněz • Více zboží • Méně zákazníků – ale větší zákazníci • Úzké dodav.odběr.vztahy • Geografická koncentrace zákazníků • Závislost poptávky • Nepružnost poptávky • Odborný nákup

  4. Kupní rozhodování průmyslového zákazníka Závisí na kupní situaci: • Přímý opakovaný nákup – rutinní záležitost • Modifikovaný opakovaný nákup – zákazník chce změnit: • Druh výrobků • Cenu • Podmínky

  5. První nákup • Zákazník kupuje poprvé • Dělá nejvíce rozhodnutí: • Specifikace výrobků • Cenový limit • Podmínky servisu • Placení • Množství apod.

  6. Vlivy působící na chování průmyslového zákazníka • Prostředí – ekonomické, politické apod. • Vlivy organizace • Cíle organizace • Způsob jednání • Organizační struktura • Interpersonální vlivy • Pracovní náplň • Pravomoc • Postavení

  7. Individuální vlivy • Věk • Motivace • Preference • Postoj k rizikům

  8. Fáze kupního rozhodování • Zjištění problému • Základní údaje o potřebě • Specifikace výrobků • Hledání dodavatele • Posouzení nabídek • Výběr dodavatele • Objednávka • zhodnocení

More Related