OGSM Template Businessplan op 1 A4; word succesvol met OGSM

1. OGSM Template Businessplan op 1 A4; word succesvol met OGSM OGSM Template

2. Titel presentatie

3. OBJECTIVE: Jeep is de meest succesvolle auto in het 4-wheel premium segment door het Jeep- gevoel terug te brengen GOALS STRATEGIES MEASURES DASHBOARD ACTION PLAN Meest succesvolle: • Hoogste marktaandeel 4-wheel auto’s > € 50K (ACN) • Aantal verkochte Jeeps > 5.000 • Gemiddelde marge Jeep > 20% Jeep gevoel: • Jeep heeft de hoogste merkvoorkeur van ‘avontuurlijke’ auto’s • 75% Jeep rijders beveelt Jeep aan (NPS = ) • Score op onderscheidend > 7.5 (Censydiam) • Reclame waardering >7.5 (STER) • > 25.000 bezoekers op site • > 12.500 unieke bezoekers bij dealers 1. Jeep wordt gezien als een onderscheidende auto door een op het authentieke merk gerichte campagne • Relevant reclame concept door als uitgangspunt te nemen dat Jeep een segment is geworden ipv een merk (‘het is pas echt een Jeep als er Jeep op staat’) • Concept breed neergezet door het uit te werken in atl en btl executies • Concept komt tot zijn recht door plaatsing in Jeep umfeld (lifestyle) • Authenticiteit is belangrijkste take away van klant door bedenken en realiseren relevante Guerrilla acties 2. Het Jeep merk leeft op de winkelvloer door de uitstraling en het gedrag van de verkoper echt Jeep te maken • Merkvoorkeur klant stijgt met 12% door dealerbezoek • 80% van klanten ervaart Jeep merk-(waarden) bij de dealer • 80% verkopers gedraagt zich merk-waardig • 100% executie Jeep POS • Jeep merk is gedefinieerd in gedrag en uitstraling door intern en extern onderzoek • Uitrolplan per dealer door need/gap situatie scan bij dealers • Medewerkers weten wat merk-waardig Jeep gedrag is door organiseren van workshops • Jeep dealers hebben merk-waardige showroom door organiseren aankleed wedstrijd met Jeep-waardige prijzen • Jeep dealers blijven zich merk-waardig gedragen door inzetten mystery shopper programma op Jeepgedrag en -uitstraling 3. Jeep modellen zijn gewild door lancering van nieuwe modellen met authentieke uitstraling in state of the art uitvoering • Klantwaardering Jeep modellen + 0.5pt. tov klantwaardering andere auto’s in segment • Thought leader feedback • > 1500 verkochte nieuwe modellen • Top 3 bekend waarmee klanten/prospects unieke Jeep gevoel krijgen door dit te onderzoeken • Weten welk gemak klanten/prospects in hun auto willen door te onderzoeken • Relevante nieuwe modellen beschikbaar door voor klant/prospect belangrijke authentieke look elementen te combineren met voor hen belangrijke state of the art uitvoering • Dealers verkopen graag nieuwe modellen door uitrollen aantrekkelijke en op Jeep merk ontwikkeld incentive constructie voor dealers • Onderscheid van nieuwe modellen duidelijk door uitvoeren PR stunts met Jeeps op moeilijk bereikbare plaatsen 4. Jeep rijders en prospects zijn trots op hun Jeep door het organiseren van echte Jeep safari’s en rij-experiences • 80% Jeep rijders en 40% prospects voelt zich ‘Trots’ • 70% klanten en 50% prospects is bekend met safari’s/ rij experiences • > 1500 deelnemers aan safari’s • >10.000 deelnemers rij experiences • Aantrekkelijke Jeep waardige safari door jaarlijkse ontdekkingstocht te organiseren in bijzondere landen • Aantrekkelijke Jeep waardige rij experience die door heel Nederland gedaan kunnen worden door ism rijvaardigheidstraining bureau te ontwikkelen en met Jeep medewerkers uit te voeren • Iedere Jeep rijder is benaderd voor safari’s door merk-waardige direct mail met gimmick • Relevante prospects voor safari door Jeep contest en karaktertest • Jeep gevoel breed uitgedragen door realiseren TV coverage Jeep safari’s www.businessopeners.nl All rights reserved

4. Objective: Ons biermerk heeft winstgevende groei in een dalende biermarkt door van een biermerk een drankmerk te maken GOALS STRATEGIES MEASURES DASHBOARD ACTION PLAN Winstgevende groei: Jaarlijkse MA stijging van 2% in categorie Dranken Algemeen (ACN) Verkoop van 10 miljoen hectoliter drank in Nederland, elk jaar % groei Winst >15 % v omzet na belasting Van biermerk naar drankmerk: Tenminste # 2 speler (MA) in de 3 populairste categorieën: gewoon bier, mixdranken en speciaal bier 1. Merkvoorkeur bij consument door hem te raken met merk-waardige verhalen. • Merkvoorkeur 43% • 80% communicatie volgens consument in lijn met merkwaarden • 80% kent onze verhalen • Relevante en authentieke merkwaarden door cultuurscan icm marktscan • Merk-waardig communicatie idee door interne brainstorm obv de waarden • Communicatie idee is werkbaar door reclamebureau dit uit te laten werken in diverse uitingen • Uitingen op juiste moment op juiste plaats door opstellen en uitvoeren mediaplan • 2/3 introducties groter in omzet dan originelen • Omzet introducties volgens plan • 95% consumenten vindt • introducties passend bij • ons merk • Successen in de markt zijn bekend door combineren marktdata met bezoek aan populaire uitgaansgelegenheden • Lijst potentiële merkfits beschikbaar door marktsuccessen te linken met onze positionering/waarden • Gekozen introducties zijn merk-waardig door ze aan te passen aan het merk • Goede introductie voor nieuwe dranken door opstellen en uitvoeren lanceringsplan per introductie • Succesvolle introducties door monitoren volume en merkfit en op basis hiervan acties bijstellen 2. Introductie van mixdranken en speciale bieren onder het eigen merk door successen uit de markt die passen bij het merk te kopiëren 3. Grote flexibiliteit in combinatie met minimale investeringen door nieuwe introducties in te kopen • Time to market nieuwe introductie ≤ 2 maanden • ROA > 25% • 80% nw introducties uit externe fabriek • Outsourcingmogelijkheden zijn bekend door ze in kaart te brengen • Geschikte outsourcingspartijen door merk-waardige gesprekken • Onze kwaliteit is gegarandeerd door met leveranciers strikte kwaliteitseisen en processen vast te leggen in SLA • Bijsturing waar nodig door elk kwartaal keuring en monitoren SLA 4. Medewerkers zijn merkambassadeur doordat alle medewerkers de waarden vertalen naar eigen gedrag • 80% klanten geeft aan dat medewerkers merk-waardig gedrag vertonen • 40% medewerkers scoort ‘spot on’ op 3 vd 5 merk-waarden (interne meting) • 80% van medewerkers kent de merkwaarden en geeft aan ze toe te passen • Medewerkers gedragen zich merk-waardig in werksituaties door het geven van workshops per team • Merkwaarden leven bij management en medewerkers door uitvoeren internal branding campagne • Merkwaarden zijn verankerd in bedrijfsstrategie en –processen door vanuit MT hierop regie te voeren • Leveranciers werken vanuit ons merk doordat onze contactpersonen hen hierin opleiden • MTO score ‘strategische alignment’ medewerkers ≥ 85% • Alle afdelingen werken volgens OGSM • Alle beoordelingen gekoppeld aan OGSM’s • Iedere medewerker kent OGSM methodiek door ‘technische’ OGSM training voor hele organisatie • Iedere afdeling heeft relevant OGSM door realiseren proces waar vanuit MT OGSM wordt gecascadeerd • Organisatie OGSM is definitief door relevante input uit onderliggende OGSM’s hierin te verwerken • OGSM is sturingsmechanisme in de organisatie door goals en dashboards op te nemen in POP management en medewerkers • OGSM blijft levend door OGSM update sessies per kwartaal 5. De gehele organisatie werkt gefocust naar hetzelfde doel door de OGSM methodiek tot op persoonsniveau te cascaderen

5. Titel presentatie

6. Voor vragen of een kennismakingsgesprek, neem contact op met: Business Openers info@businessopeners.nl 030 – 6026006 OGSM Template