A importância do IVC no Mercado Publicitário

1. A importância do IVC no Mercado Publicitário Dia do Mídia - Cruzeiro do Sul - 21 / 06 / 2005www.ivc.org.br

2. Introdução: • Convite do Cruzeiro do Sul / agradecimentos. • Duração: +/- 45 minutos (breves tópicos).

3. A Publicidade e profissional de Mídia: • Parabéns para todos ... • Se “a Publicidade é a alma do negócio”, • O Profissional de Mídia é a bússola que ajuda a diminuir o número de “almas” que vagam com alguma dificuldade para encontrar o rumo ...

4. Constatação: • “Atitudes determinam altitudes”. • Todos nós, como profissionais de mídia, somos os pilotos ...

5. Objetivos da apresentação: • Inicial: - Lembrar o quadro atual da Mídia Impressa. • Principal: - Mostrar a importância do IVC no Mercado Publicitário para uma comunicação eficiente .

6. Depois que Gutemberg inventou a imprensa em 1442, qual o Futuro da Mídia Impressa ? “O professor e consultor norte-americano Nicholas Negroponte, declarou em 1991, para executivos da própria RBS, que em dez anos o jornal impresso não existiria mais.” “ Felizmente seguimos nossa própria intuição e apostamos na mídia impressa … disse Sirotsky.” Fonte: M&M

7. O Brasil no Cenário Internacional: • Superávits recordes na Balança Comercial de 2003, 2004, 2005, ... • Mesmo com crises, com certeza, somos um país de oportunidades ... • “Em vez de chorar, o melhor negócio é vender lenço.” 

8. Fatia do Bolo em 2004 ... Ano 2003 Ano 2004 Fonte: Intermeios

9. Algumas vantagens da Mídia Impressa: • Grandes possibilidades de atingir públicos segmentados através de publicações especializadas. • Jornal é o meio mais consultado por pessoas que pensam efetuar uma compra ou que já se decidiram a comprar (pesquisa feita para a ANJ). • Jornais e revistas proporcionam os mais variados formatos de anúncio, com possibilidades criativas de valorizar a visão, o tato, o olfato e até o paladar, suplementos e edições “costumizadas” ... (exemplo da Light).

10. Continuação: • Maiores possibilidades de detalhes, sem se limitar o tempo de exposição. • Em jornal e revista todo horário é nobre. • Possibilidades de cruzar as distribuições geográficas das vendas e com as dos produtos e serviços que serão anunciados ... • Valorizações de campanhas através de encartes ... • Existem preços para os anúncios de todos os tipos e tamanhos (inclusive os classificados).

11. Fórmula mágica: Basta anunciar ?

12. Fatos Históricos (o início da auditoria): • Conflito entre dois grandes jornais americanos, devido aos números de circulação: New York Herald e o New York Tribune. • A idéia da Auditoria de Circulação surgiu pela primeira vez em 1847, por ocasião do conflito entre os 2 jornais • A partir de então, vários outros países perceberam a utilidade dos dados de circulação e a importância de auditá-los, fundando então suas próprias Instituições de auditoria.

13. Continuação • No Brasil, o IVC se constitui em 1961 (são mais de 40 anos de existência). • O nosso IVC audita cerca de 400 publicações / 800 auditorias por ano. • IFABC – International Federation of Audit Bureaux of Circulations.

14. Referências (importância): • Sempre ouvimos de representantes comerciais: “Se determinada publicação não tem IVC, é bem mais difícil vender anúncios ...” • Também ouvimos nas grandes Agências: “Damos preferência às publicações que tem IVC.”

15. Referências (importância): • Mostrar matériado M&M sobre as Casas Bahia: Título: “Sem IVC não dá” ... Não vão mais encartar em publicações que não tenham IVC ... • O orgulho de ser Diretor do IVC.

16. A importância demonstrada através de uma campanha publicitária … Anúncio Mídia Impressa - 8col x 22cm

17. Outdoor 32 fohas

18. Outdoor 32 fohas

19. Outdoor 32 fohas

20. Diretoria IVC: • Diretoria do IVC: É composta por 24 diretores, eleitos entre as empresas filiadas, sendo 1/3 agências de publicidade, 1/3 anunciantes e 1/3 editores. • Dentro da Justiça, simboliza-se o equilíbrio através de uma balança com dois pratos ... Obs.: O IVC tem filiados nas 3 categorias e todos votam nas Assembléias.

21. Conselho Superior IVC: • Conselho Superior do IVC:Composto por 13 membros, órgão eminentemente consultivo, de alto nível, formadopelos 3 últimos Presidentes do IVC, pelo Presidente atual e por Presidentes de Entidades representativas das principais categorias dos associados …

22. Conselho Superior do IVC: • ABAP – Associação Brasileira Agências Publicidade • ABA - Associação Brasileira de Anunciantes • ABRAJORI – Assoc. Bras. de Jornais do Interior • ANJ - Associação Nacional de Jornais • ANER - Associação Nacional Editores Revistas • ANATEC – Assoc. Nacional Edit. Revistas Técnicas • AMI – Associação de Mídia Interativa. • e Grupos de Mídia SP, RJ e RS.

23. Encaminhamento de Assuntos no IVC Conselho Superior Propostas Assembléias Gerais Diretoria IVC Comitês (específicos)

24. Quadro de Filiados: O IVC é o próprio mercado ... • Entre os jornais, podemos destacar: Cruzeiro do Sul, Estado SP, Folha SP, Diário de SP, O Globo, Jornal do Brasil, Extra, O Dia, Zero Hora, Lance, Gazeta Mercantil, Valor, Correio Popular (Campinas), Folha da Região (Araçatuba), Diário da Região (S. José do Rio Preto), O Liberal (Americana), Todo Dia (Americana), O Imparcial (Presidente Prudente), Gazeta de Limeira (Limeira), Jornal de Piracicaba (Piracicaba), Jornal Cidade (Rio Claro) … • Associação Paulista de Jornais: Nossa visão: - Seria importante que todos os jornais se filiassem ao IVC.

25. O IVC é o próprio mercado ... • Entre as 300 revistas, podemos citar: Veja, Seleções, Época, IstoÉ, Quem, Caras, IstoÉ Gente, Exame, Info Exame, Marie Claire, Nova, About, Ana Maria, Capricho, Conta Mais, Corpo a Corpo, Flash, Fluir, Forbes, Galileu, Gula, Information Week, Mais Feliz, Meio & Mensagem, Nossa História, Planeta, Playboy, Quatro Rodas, Tititi, Trip, Viver Bem, Scientific America, TV Brasil, Uma, Update, …

26. Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças publicitárias):

27. Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças publicitárias):

28. O IVC é o próprio mercado ... • Entre os anunciantes: Unilever, Nestlé, Walt Disney, Gillete, Itaú, HSBC, Philips, Goodyear, Procter & Gamble, Coca-Cola ... • Entre as agências de publicidade: McCann Erickson, Talent, DM9, Almap/BBDO, Ogilvy, DPZ, Grupo Total, Giovanni, J. Walter Thompson, Young & Rubican, Carrilo Pastore, Grupo Publicis, F/Nazca, Lowe Lintas, Loducca, Lew Lara, Contemporânea, ...

29. Pesquisa x Auditoria: • PESQUISA: Por amostragem (uma parcela do todo) ou por censo (cobre 100% do universo). • AUDITORIA: ocorre a posteriori do fato gerador e confronta as informações para garantir a veracidade delas (confirma a verdade dos números e fatos). • IVC realiza auditoria nas publicações filiadas.

30. Declaração: • Altino João de Barros (McCann Erickson):“A verificação de circulação é o dado básico para analisar a mídia impressa. As outras informações, como quem é o leitor, situação econômica, grau de interesse pelo leitor, etc, fornecidos pelas pesquisas, são complementares.”

31. Medo de auditoria ?

32. Quebrar os mitos ... • Mito “desespero”: Quero distância de números ... (foto) • Mito “tamanho”: Sou pequeno demais para me filiar ? • Mito “preço” (ver slide seguinte): É caro e só as grandes empresas podem pagar ?

33. Mensalidades: • A mensalidade de uma publicação é calculada em função do tamanho de sua circulação (não é tiragem): • Até 5.000 exemplares: R$ 129,50. • Até 25.000 exemplares: R$ 259,00. • ... • Obs.: - Agências e anunciantes também podem se filiar ao IVC para ter acesso aos dados das publicações.

34. Categorias de Circulação (p/ publicações): • A) Paga (exemplos nos próximos slides). • B) Controlada de Conteúdo Dirigido. • C) Mista de Conteúdo Dirigido. • D) Controlada de Conteúdo Variado (nova).

35. Auditoria Prévia de publicações: • Condições de filiação ao IVC: Auditoria prévia. • Visita técnica. • A importância dos controles internos. • Distribuidor V.A. e Assinaturas. • Contabilidade das vendas. • Processo de produção gráfica. • Adequação às Normas do IVC.

36. IJE – Jornal Cruzeiro do Sul

37. Tiragens

38. Metodologia da Mídia Impressa • Editores preenchem mapas mensais com as CIRCULAÇÕES distribuídas pôr regiões geográficas. • IVC realiza auditoria semestral para confirmar a validade dos números e aceitamos até 4% de diferença entre o informado pelo editor e a auditoria.

39. A Batalha da Publicidade: • A Arte da Guerra / Sun Tzu: “... a capacidade de estimar o adversário, de comandar as forças da vitória e de calcular astutamente as dificuldades, perigos e distâncias constitui o teste de um grande general ... Quem não os conhecer nem os praticar, certamente será derrotado”. • A visão do Mercado: “Publicidade é mais do que arte, é artilharia ...” • Uma visão estratégica: Dentro deste conceito “bélico”, o IVC ajuda na pontaria ...

40. Sem bola de cristal ... • Pierro Fioravanti (Ex-presidente do IVC / Arno SA): “A importância do IVC para os anunciantesé saber realmente o que se está comprando, para poder saber se o preço que se está pagando é o preço correto.”

41. Resumo / Importância: • O IVC é nosso ! É administrado pelo próprio mercado (agências, veículos e anunciantes). • O IVC nos garante a credibilidade das informações e a comparabilidade entre os números. • O IVC contribui com o Mercado através da utilização de critérios técnicos de avaliações (profissionalização). • E nunca esquecer ...

42. Pergunte sempre: Tem IVC ?

43. MUITO OBRIGADO. • Site do IVC: www.ivc.org.br • Telefones: (21) 2263-4000 (11) 3107-2806.