弘大起業家育成塾事業計画の立て方 2009.10.14

弘大起業家育成塾事業計画の立て方2009.10.14 ビジネスサポート　アシストシニアアドバイザー　斎藤　光世

事業計画書って？ 事業計画書とは　　事業を行うにあたっての　　　　　総合的な計画書である。

弘大起業家育成塾の目的 • 自己分析を行う • 事業アイデアの創出方法を習得する • アイデアを事業計画書に落とし込む • 事業計画の実現可能性を高める • 収益性を勘案し計数計画を策定する • 事業計画の検証方法を習得する • プレゼンテーションの手法を習得する

事業計画書の必要性と目的 内部への目的 ●起業家への目的　・コンセプトの明確化　・実現可能な事業の構築　・軌道修正の基本資料 ●スタッフへの目的　・社内の意識統一　・業務役割の認識　・職業意識。士気の高揚外部への目的 ●金融機関および支援機関への理解　・資金調達　・経営アドバイス ●外部パートナーへの理解　・事業の共同化　・経営資源の協力

事業計画書策定の流れ 計画実行創業準備事業計画の確定実現可能性の評価事業計画基礎プラン作成事業コンセプトの確立事業イメージの評価事業イメージの発想創業者自身の棚卸起業への想い

■事業計画策定の流れ ・自分の夢、想い、願望・自分自身の現状分析（棚卸し）・ビジネスイメージの発想・ビジネスイメージの評価・ビジネスコンセプトの確立・ビジネス基礎プランの作成・実現可能性の評価（マーケティング・経営指数）・事業計画の確定

STEP １　起業への想い（意志・志の確認）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 STEP ２　創業者自身の棚卸し（強み・弱みの発見） STEP ３　事業のイメージづくり（アイデアの整理）　　　　　　　　　　人脈・人材、商品・サービス、拠点・設備、資金　　　　　　　　　　営業力・技術力、タイミング STEP ４　事業構想づくり（ビジネスモデル構築） STEP ５　事業計画づくり（ビジネスプラン作成）　　　　　　　　周知計算、損益計算、資金計画、返済計画 STEP ６　課題・問題の克服 STEP ７　事業計画の完成（プレゼンテーション） STEP ８　開業手続き STEP ９　創業 STEP10　事業の拡大（経営革新） ■創業までのステップ

■創業者の意思・志の確認 • 商品・サービスは何か？ • 他社のものと比べて、どのような特徴があるか？ • 狙う市場や顧客は誰か？ • 誰がどのような方法で販売・提供するのか？ • 価格はいくらか？ • どれだけの人が購入してくれるのか？売上高は？ • 事業のために、どの程度の費用と資金が必要か？ • 事業を行うことによって、利益を上げられるか？ • ライバルはいるのか、またその対抗策はあるか？

■新事業イメージ構築の要 • 事業イメージを固めよう • 市情報は鮮度が命、自らが集め、ウラをとろう • 場を把握し、ターゲット市場を確定しよう • ターゲット顧客を確定しよう • 事業として永続と成長が期待できるか検証しよう • いつのタイミングで創業するかを検討しよう • 競争優位を築くために事業の特徴を確立しよう • マーケテング手法を多いに活用しよう • 儲かる事業の仕組みを探ろう

■事業のアイデアを見つけよう

Case StudyNPO法人 TOKUSHIMA雪花菜（おから）工房 2004年に起業家教育の一環としてスタート小松島西高校商業科

Case StudyNPO法人 TOKUSHIMA雪花菜（おから）工房 ・いちごスムージー・やまももソルベ・雪花菜アイス・雪花菜クッキー・すだちムース・やまももムース・贅沢卵の　　　阿波アイス

Case StudyNPO法人 TOKUSHIMA雪花菜（おから）工房 すだちを混ぜた飼料で育てた「すだち牛」の販路拡大事業。「認証商品」という扱いで流通協力、自分たちが安心・安全と認めた品を「認証シール」でブランド化。　　　　　「すだち牛」加工品も開発中観光コースを巡る「バスツアー」を企画。パンフレットも制作、バスガイドは　　　　　　　　　高校生自身が務める。お客様に好評で、路線拡大計画中

起業構想を練り上げよう（コンセプト構築）

1-1 事業アイデア発想の切り口 自己分析型自己ビジョン追求型マーケット分析型

1-2 事業アイデアの探し方 ①自己分析型のアプローチ • 実績、経験 • 技術や技能、ノウハウ • 資格、免許 • 独創的なアイデア • 人的ネットワークなど

1-2事業アイデアの探し方 ②自己ビジョン追求型のアプローチ • 自分が好きなこと • 趣味、ライフスタイル • 感動、感激、カルチャーショック • 哲学、問題意識　など

1-2 事業アイデアの探し方 ③マーケット分析型のアプローチ • 既に行われているもの＋α • ライフスタイルの変化 • 社会や業界の課題、ユーザーと　事業者の不適合 • 競争のルール • （受注・提供方法、価格、品質）を変える

1-2 事業アイデアの探し方 ④マーケット分析型のアプローチ（市場への参入時期）

2-1 事業アイデアの評価①対象とする市場（製品と市場の領域分析）または

2-1 事業アイデアの評価②対象とする製品・サービス

付録アイデアの発想 ①ほかに使い道はないか？ ②ほかからアイデアを借りられないか？ ③変えてみたらどうか？（色、形、意味、動作、香りetc） ④拡大したらどうか？（時間，長さ，重さetc） ⑤縮小したらどうか？ ( 　　　　同上　　　　） ⑥代用したらどうか？（人，モノ，システム，プロセスetc） ⑦入替えたらどうか？（順序，レイアウト，プログラムetc） ⑧逆にしたらどうか？（上下，左右，前後、役割、立場etc) ⑨組み合わせたらどうか？（目的、アイデア、素材，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　機能、人、方法etc）

次回のテーマは　　　　　　　　事業計画書づくり次回のテーマは　　　　　　　　事業計画書づくり事業のイメージづくりをしよう

弘大起業家育成塾事業計画の立て方 2009.10.14