1 / 16

Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan

Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan. Di s u S u n Oleh : Mega Waty Fiky Santika Maya Sari Nadya Meila Nova Purnama Anisa Amy Ramadhani. Tes formatif Bab 1 hal : 17-19.

kelly-hoover
Download Presentation

Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. EvaluasiPembahasandarisemuaMateriPenjualan Di s u S u n Oleh : • Mega Waty • FikySantika • Maya Sari • NadyaMeila Nova • PurnamaAnisa • Amy Ramadhani

  2. TesformatifBab 1 hal : 17-19 Pasar terdiri dari pembeli yang berbeda-beda dalam berbagai hal, seperti keinginan, sumber daya, lokasi,sikap maupun kebiasaan membeli. Pertanyaan diatas merupakan definisi pasar menurut .... Jawabannya: E. (Kotler,Bowen,Makens) Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat Heterogen dari suatu produk ke daalm satuan-satuan pasar yang bersifat Homogen merupakan pengertian dari.... Jawabannya: C. (Segmentasi Pasar) Salah satu manfaat adanya segmentasi pasar adalah... Jawabannya : A ( Menambah jumlah pengeluaran bagian pemasaran,terutama untuk kegiatan promosi) STP merupakan singkatan dari... Jawabannya :B (Segmenting,Targeting,Positioning) 5. strategi…..

  3. 5. Strategi yang dapat diterapakan dalam segmentasi pasar yaitu .... Jawabannya : C (Strategi konsentrasi, Multisegmen,dan Gabungan) 6. Manfaatstrategikonsentrasiadalah… Jawabannya: E . (Tidakmemerlukanbiaya yang besarkarenahanyamenerapkansatubauran pemasaransajapadaduasegmenpasar/ lebih.) 7. Perusahaan mengarahkanupayapemasarannyapadaduaataulebihsegmendenganmenerapkan bauranpemasaranygsamapadasetiapsegmen.Pernyataaninimerupakandefinisistrategisegmentasi…. Jawabannya : B . (Multisegmen) 8. Jikapenjualandikonsentrasikanpadasegmentunggaldanpermintaansegmentersebutterhadapprodukmenurun,makaotomatissumberdayafinansialperusahaan pun akanmelemah.Halinimerupakankelemahandaristrategi…. Jawabannya : A . (Konsentrasi ) 9. perhatikan….

  4. 9 . Perhatikanpernyataan-pernyataanberikut . (1)Dayabelisetiapsegmenharusdapatdiukurdengantingkattertentudandapatdicapai. (2) Segmendapatdijangkaudandilayanidenganefektif. (3) Segmendapatdipisahkankedalamsegmenataukelompok-kelompok yang memilikisifat yang berbeda. (4) Segmentasimenjadicukupluassehinggapenguasaanterhadapnyaakancukupmenguntungkan. (5) Program – program yang efektifdapatdisusununtukdapatmenarikminatsegmen. Syarat accessible dalamsegmentasipasaryaitu….. Jawabannya : B. (2) 10. Dapatdipisahkankedalmsegmenataukelompok-kelompok yang memilikisifat yang berbedasehinggasegmen-segmenituakanmempunyaireaksi yang berbedaterhadapperlakuandan program pemasaran yang berbedamerupakanpengertiandari… Jawabannya : D (differentiable) 11. Jumlahsegmenharuscukupberarti agar segmentasimenjadicukupluassehinggapenguasaanterhadapnyaakancukupmenguntungkan, merupakanpengertiandari… Jawabannya : B (substantial) 12 salahsatu…..

  5. 12. Salahsatudasarsegmentasipasarberdasarkandarikarakteristikkonsumenadalah… Jawabannya : D (demografis) 13. Kelompokkonsumenberdasarkan unit geografisadalah… Jawabannya : E (provinsi, kabupaten, dankota) 14. Alasandemografimenjadidasarsegmentasiadalah… Jawabannya : A ( Masalahkependudukanmudahdiukur ) 15. Segmentasi yang dikenaldengan multivariate demographic segmentation adalah… Jawabannya : D ( SegmentasiDemografis) 16. Contohvariabel yang digunakandalamsegmentasidemografisialah… Jawabannya: C (Umurdanjeniskelamin) 17. Produkpakaian, model potonganrambut, kosmetik, danmajalahmerupakanpenerapandarisegmentasiberdasarkan… Jawabannya : D ( Jeniskelamin ) 18. Segmentasipsikografismembedakankelompokberdasarkan… Jawabannya : E (Status Sosial, gayahidup, dancirikpribadian) 19. Terdapatsuatu….

  6. 19. Terdapatsuatuprodukdengan formula yang berbeda, yaituuntukanakusia antara 4 sampai 12 tahundanusiauntuk 12 tahunkeatas. Hal inimerupakan contohpenerapansegmentasidemografisberdasarkan… Jawabannya : B (tahapsikluskehidupandanusia ) 20. Segmentasiperilakumembagikonsumenmenjadibeberapakelompok berdasarkan… Jawabannya : C ( Pengetahuandanresponterhadapproduk ) SELESAI BAB I …… 

  7. TesFormatifBab 2Hal:33-35 1.Suatu kelompkkonsumen yang kepadasiapaperusahaaninginmelakukan pendekatan agar maumembeliproduk yang dipasarkannya,merupakanpengertian dari… Jawabannya: A (Target Pasar) 2.Cara yang dapatdilakukandalampenentuan target pasarialah…. Jawabannya : D (Mengenalidanmengevaluasikriteriaataufaktor-faktor target pasar yang digunakanuntukprosesseleksi) 3.Dibawah ini yang merupakanfaktor-faktor yang memengaruhipenetapanpasar adalah…. Jawabannya : C (Ukuransegmen, sumberdayaperusahaan, analisis situasi,pertumbuhan, segmen,faktorpesaing) 4.Perhatikan pernyataan – pernyataanberikut. Pesaingsegmen (3) Pendatang lama Produk (4) Konsumen Berdasrkanpernyataandiatas , yang merupakanmacam – macampesaingadalah….. Jawabannya : A (1) dan (2) 5. Usaha perusa….

  8. 5.Usaha perusahaanuntukmengidentifikasikankelompok-kelompokpembeli tertentudenganmembagipasarkedalamduakelompokataulebih, merupakan pengertiandari ….. Jawabannya : B (Differentiated marketing) 6.Dibawah ini yang merupakansalahsatuciridaribarangtahan lama adalah.. Jawabannya : D (Membutuhkanadanyajaminan (garansi) atauservis 7.Barang – barang yang hanyadikonsumsisatu kali ataubeberapa kali dalam waktu yang tidakbegitu lama ialah … Jawabannya : D (Barangtaklahan lama ) 8.Salah satusifatbarang yang taktahan lama adalah …. Jawabannya : E (Mampumenciptakankesetiaanpadasuatumerektertentu) 9.Setiap layanan yang berbentukpekerjaanatauprestasi yang diperjualbelikan, yang ditawarkanperusahaanuntukdimanfaatkanoleh konsumenadalhpengertiandari … Jawabannya : B (Jasa) 10. Perhatikan per….

  9. 10.Perhatikan pernyataanberikut. • Umurmesinproduksi (4) Pendapatanpenjualan • Pendidikankonsumen (5) Budayakonsumen • Selerapenjuala Dari pernyataandiatas,faktor-faktor yang memengaruhitingkatpembelianproduk adalah… Jawabannya : D (2) dan (5) 11.Salah satusifatjasaadalah… Jawabannya : C (Adakalanyakonsumenharusterlibatdalamprosesproduksi) 12.Meliputi analisiskeinginandankebutuhan yang belumterpenuhi, apakahperlu segeradipenuhi, dapatditunda,atautidak,merupakansalahsatutahapandalam prosespengambilankeputusanpembeliandalamhal … Jawabannya : A (Menganalisiskeinginandankebutuhan) 13.Salah satuhal yang biasanyaberkaitandengan motif langgan(patronage motive) adalah… Jawabannya : A (Lokasipenjualansrategisnamunsulitdijangkaukonsumen) 14.Produk yang dibelidengantujuanuntukdipakaisendiri,bukanuntukdijual maupundiproseslagimerupakanpengetiandari … Jawabannya : B (Consumer products) 15. Produkindust…

  10. 15.Produk industriadalah… Jawabannya : A (Produk yang dibelidengantujuanuntukdiproseskembali) 16.Contoh barangintalasiadalah … Jawabannya : E (Generator,mesin,dankomputer) 17.Minyakperlumas,batubara,pitamesin ketikdanpensilmerupakancontohdari… Jawabannya: B (Perbekalan) 18.Kelompok produk yang berhubunganeratkarenakelompokproduktersebut berfungsidengancara yang sama,dijualkepadakelompokpelanggan yang sama,dipasrkanmelaluitipegerai yang sama,ataumempunyaikisaranharga yang samamerupakanpengertiandari … Jawabannya : D (Product line) 19.Konsumen mulaimengenalbarang yang bersangkutan,danjumlah penjualansemakinmeningkatdengancepat,merupakankeadaandalamsiklus kehidupanprodukpadatahap.. Jawabannya : B (pertumbuhan) 20. peningkatan….

  11. 20.Peningkatan kegiatanpromosi, terutamapromosi yang bersifat persuaasif,sebaiknyaditerapkandalamsikluskehidupanpadatahap Jawabannya : C (Kedewasaan) SELESAI BAB 2 ….

  12. TesFormatifBab 3Hal : 50-52 1.Pusat darirencanabisnisperusahaandanmerupakanprosesperencanaan yang berpusatpadakeberhasilanusahaorganisasidisebutjugadengan… Jawabannya : A (Rencanapemsaran) 2.Berikut inibukanmerupakansalahsatukomponenrencanapemasaran adalah… Jawabannya : B (Strategisituasisaatini) 3.Tujuan perencanaanpemasaranadalah… Jawabannya : E (Meningkatkankesadaranakankeberadanprodukbarang dan /jasa yang ditawarkanperusahaandikalangankhalayakatau target pasar 4.Salah satuhal yang dibahasdalamrencanapemasaranadalah… Jawabannya: D (Tujuandanstrategi) 5. Intidari…

  13. 5.Inti darirencanapemasaranadalah… Jawabannya: E (Strategipemsaran) 6.Pernyataan mengenaivisi,misi,dantujuanperusahaandapatdalamrancana pemasaranpadakomponen…. Jawabannya: E (Ringkasaneksekutif) 7.Paparan tentangdaftarkegiatanpemasaran yang akandilakukan perusahaandisebuatjugadengan… Jawabannya: C (Program kegiatan) 8.Gambaran situasisaatinitidakmenyajikaninformasitentang… Jawabannya : E (situasilingkunganmikro) 9.Informasi yang menggambarkanpenjualan,harga,margiinkontribusi,danlaba bersih yang dihasilkanselamaperiodetertentu,disajikandalamkomponen… Jawabannya: B (Situasiproduk) 10. perencanaan….

  14. 10.Perencanaan yang bersifatagaksementaradancenderungberubah adalah… Jawabannya: A (Perencenaanjangkapendek) 11.Bagian dariperencanaanjangkapanjangdan interval periodewaktu 10 tahunialah… Jawabannya: E (Perencanaandekade) 12.Proses perencanaan yang berjalanuntuksatuperiodewaktu,yaitu 1 tahun,ialah… Jawabannya: D (Perencanaantahunan) 13.Rencana yang didesainuntukmemberikanreaksiatassituasi yang tidak terdugaialah… Jawabannya: B (Rencanareaksi) 14.Perencaan yang secarasistematisdikembangkandanditurunkandari perencanaanyanglebihluasialah …. Jawabannya: E (Rencanaproduksi) 15. Perencanaandan….

  15. 15.Perencanaan danpengorganisasianmengenaiorang-orang,bahan-bahan, mesin -mesin,metode-metode,dan modal yang dierlukanuntukmemproduksikanbarang-barangsuatuperiodedimasa yang akandatang,merupakanmerupakandefinisidari … Jawabannya: E (rencanaproduksi) 16.Tahapan/prosedurpersiapanpenciptaanprodukbaruadalah.. Jawabannya: A (prosedurpersiapan,tahapproduksi,dantahappenjualan) 17.Proses memperkenalkanprodukbarukepadaparapenyalurdanpembeli disebutjugadengan… Jawabannya: D (Tahapkomersialisasi) 18.Anlisi yang dapatmemberikankesimpulantentangsebabnaikturunnya hasilpenjualandanpemarasanproduksecaraumumadalah… Jawabannya: D (analisishasilkegiatanpemasaran yang telahdilakukan) 19. kegiatan…

  16. 19.Kegiatan yang merumuskanusaha-usaha yang akandilakukandalam bidangpemsaranpadamasa yang akandatanguntukmencapaisuatutujuan merupakanpengertiandari … Jawabannya : C (penyusunanpemasaran) 20.Salah satulangkahdalammenentukanperencanaankegiatanpemasaran adalah… Jawabannya : B (Tentukanwaktu yang tepatuntukmemulaikegiatan Pemasarandanperhitungkanjangkawaktukegiatannya) SELESAI BAB 3… 

More Related